为什么选择少女内衣?
成人内衣竞争大,库存积压大,店铺目前非常多,品牌也多,网购冲击对成人也比较大,卖大品牌但毛利低,品牌小却又卖不出去。
比如成人内衣店铺在一个市有200百家,除去网购的客户外,一个市区有成人内衣消费者12万人,200家都只能平均分配到600个客户,且客户回头率低,容易流失。平均一天才2个客户不到,就算客单价在200,一天卖400元也难支撑店铺运营。
而可娃衣是少女内衣的领航品牌,可娃衣没有几百家店铺来竞争,没有价格战,并且给加盟商的毛利达到60%以上,别人卖2件才能低可娃衣销售一件。可娃衣的进店转化率比成人内衣高一倍以上,根据几年来可娃衣加盟商的数据分析显示,可娃衣进店转化率达到50%-60%,客户回头率达到90%以上,而成人内衣30%转化都不到。
一般内衣店都是几家店铺开在一起 ,能没有竞争吗?能没有客户流失吗?
我们的客户有很多都是从开内衣店转过来的,现有加盟商感概道:现在网店也多了,成人里面有部分都去网上买了,网上也比实体店铺卖的便宜,网上网店越做越大,越来越多,实体店铺越来越少。正因为这些因素,可娃衣少女内衣最适合实体店铺买,因为少女们逛街少,家长也限制他们上网,他们未成年也很难有网上支付工具,所以她们网购少,网购对她们没太大冲击。就算家长给她们在网上买,目前11-18岁的家长父母们,也大多数不熟悉电脑和网购,只能选择实体店铺来购买。
可娃衣少女健康内衣不是以时尚、性感等设计元素来开发产品,我们是以健康、呵护的角度来设计开发产品。试问天下有多少妈妈不在乎孩子的健康、学习、身形?多年调查结果显示:妈妈们不会给孩子们买时尚、性感的内衣,不会为现阶段少女的性感、妩媚买单。
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