做为一名姜力微商代理,我们该如何挖掘客户的内心需求呢?今天晓燕来分享一下。
在跟客户面对面接触的过程中不需要聊天,通过细心观察就能大概知道对方的消费能力,比如他开豪车就肯定不会成交小单,对方至少有能力成为大代理,如果他刚刚从农村出来,并且说出梦想以及在创业过程中遇到的大量困难,这时候应该建议其先从小代理做起,并且一定要手把手带,这一切通过哪里发现?可以看客户穿着打扮,如服装首饰,甚至通过看他日常发朋友圈的内容!
因此看一定是在做任何销售,成交中,要具备的*项技能,你越快跟客户融合在一起,他就越快接受你,你越快和客户合二为一,他就越快去找你买单,学会看还可以了解客户的兴趣爱好,在交流中如何更好的,与其达到同频
同样可以通过朋友圈内容实现,在销售中需要*时间筛选客户,通过朋友圈可以轻松发现他们的职业爱好。
合一*好的方式是聊客户*感兴趣的话题,因此交流的时候,应针对他在朋友圈素材进行聊天,比如客户经常在朋友圈晒运动,你和他聊天过程中就应侧重于运动话题,晒衣服则侧重于衣服话题,晒孩子则侧重孩子话题,晒旅游侧重游玩话题等等。
如此做的原因在于初次和客户见面或者聊天就说产品,很多人会排斥归根到底是没有与之交心,他们会觉得你卖产品的意图特别明显,这很容易导致交易失败,等建立关系熟悉之后,找切入点再引导到自己的产品中来效果会更好!
我是姜力品牌合伙人晓燕,姜力品牌现面向全国招商,欢迎有梦想的朋友跟晓燕一起来创业!V 1083191479