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接触卖鞋也有两个月啦，我来谈谈我的感想，有人问我为什么别人家的鞋子发朋友圈都是明码标价你的要一双一双的问价，我说明码标价可以啊，但是我想要的不是让顾客因为价格来买鞋，而是因为鞋的质量，你不问我我光靠朋友圈永远没有办法让你知道，一开始我去和厂家朋友协商，厂家的朋友问我你准备拿什么品质的货，有高品质的也有便宜的，我说我只拿*好品质的，不卖便宜的，厂家朋友回我说你这样比较难卖，毕竟人家买莆田鞋就是图个便宜，我说还是追求品质的更多把，那些只追求价格的客户就去看别家呗。确实，价格是很重要的一个指标，所以我做到现在也一直走的是薄利多销的路子，销路打开了认识的朋友多了，生意才能好不是吗，哪有天上掉馅饼的事，两三百就想买到所谓得公司级、过验版，想什么呢？买回来穿几天就开胶破损你找他去谁理你呢。详情咨询微信aqhx666666
后来朋友问我，你跟人家说你的品质好，人家也看不出来，所以这就是微商的局限性，我没有办法像实体店一样能*直观得让你感受到产品，那我就只能给你*好的服务，给你我的诚意，几乎每一周我都会自己买回一款鞋的两个不同品质的做完对比发在朋友圈里，想的就是让顾客直接看到好的与不好的差别，至于为什么每周发一次，没办法我也想经常发但是实在是经济实力实在不允许啊，自己垫钱来来回回的运费都伤不起。
刚开始卖确实是很困难，有些客户也都不理解为什么价格贵，没办法，鞋拿不到手上的永远也不知道原因，所以我只有严格把关，把给顾客的每双鞋都严格控制好质量，再后来买过我家鞋的客户都成了我的回头客。
告诉大家一些事实，*点就是，买好鞋，选爆款。莆田的鞋有好货吗，有的，那就是爆款，需求量大，买的人多，工厂才会更用心去开模，更严格的把控。所以有些顾客拿一些冷门鞋款图片来问我，我是真心不推荐，虽然有的顾客还是很坚持，我的理由就是，每个人的衡量指标都不一样，你有你的看法，我把鞋卖给你了不是收了钱就一走了之，我不是黑心贩子，我得保证你的售后，我不想给自己添麻烦，也不想砸自己的招牌，就是这么简单的道理。
第二点就是瑕疵，这是莆田鞋永远逃避不了的一点，也是所有买鞋的人统一问题。我们买一双新鞋盼星星盼月亮拿到货迫不及待地打开时，发现有小瑕疵。客户的*想法就是我靠真不靠谱，
关于这个问题我就要说句公道话了，凡是量产的东西，都会有瑕疵，正品鞋一样也避免不了。之前也说了莆田鞋也分品质，到了一定价格的品质，不会出现便宜货的色差外观差这种低劣问题，你发现这里走线不对那里材质有问题，我靠如果这些问题能解决那不就直接等于正品了吗？所以说这个锅我们不背。所以这种问题太简单了，要是细节完美到这个地步，谁还当莆田卖，我直接说正品不就完事了吗。
第三点就是价格，谈到这个我也是很无奈，一开始肯定是朋友们来照顾生意，自然是不赚钱的，我做不来那种坑尽身边朋友耗尽了自己的情分的人，幸运的是朋友们确实也很理解我，后面的一批顾客几乎都是朋友们推荐来的。关于莆田鞋基本是有一个价格区间的，基本不会超过，如果超过的除了*品质的那你就要想想他是几手的贩子了。举个例子，一般高品质的椰子在500到700 把，aj1高品质的话就是也是五六百左右，当然aj1也是有终端品质的，毕竟aj1有潮流加成在那里，没办法。
本来只是想随便写一写没想到也洋洋洒洒这么多字了，没别的只是想说一说，可能跟别的会做生意的人比起来我确实还是不太会聊天，这段时间有经历过一天好多个顾客问你聊不过来的情况，也出现过两三天一单没有的情况，那种时候也沮丧过，但是也会一边安慰自己鼓励自己，你只要做好自己的，提供好货，做好服务，其他的就随缘吧。
