生活有鱼经纪合伙人丹姐【维新425299138】
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任何一种商业模式,如果想取得成功,必须让市场各方都获益,只有这样的模式才能走得稳、走得远。在淘宝推广这个大市场中,利益各方大致分为卖家、买家、推广者、优惠券平台。我们来分析一下各方的需求是什么?
卖家的需求:淘宝上有海量的卖家,他们需要什么呢?他们需要的是提高商品销量,增加商品人气,需要搜索排名靠前,需要好评,有时还需要短时间内打造爆款。卖家就是通过生活有鱼这样的第三方平台发放超值优惠券,用非常实惠甚至是亏本的价格吸引买家购买商品,以提升商品销量和口碑,打造爆款。当然这种超值优惠券数量有限、时效也有限,毕竟这是真金白银大出血、大让利呀!商家一旦达到目标就立即取消了。
买家的需求:简单的说,就是优惠、安全、简单、方便。优惠,力度要足够大,*好是跳楼价,当然白送更好。简单,就是操作要简单。方便,就是领券后直接跳转到淘宝或者其他购物平台去下单完成交易,坐等收货就行。安全,交易过程要安全可靠,产品售后由淘宝购物平台商家完成。
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任何一种商业模式,如果想取得成功,必须让市场各方都获益,只有这样的模式才能走得稳、走得远。在淘宝推广这个大市场中,利益各方大致分为卖家、买家、推广者、优惠券平台。我们来分析一下各方的需求是什么?
;推广者的需求:推广者是个特殊的群体,他们除了是买家也是卖家,他们希望自己买要有足够的优惠外,还关心是否值得推广。他们要求推广便捷,*好是一键转发,一看就会。同时看中压力大小。优惠券推广正好是毫无压力的项目,因为不用推广者投入一分钱,也不会有库存的问题,更不需要自己做售前售后服务,囤货发货更是不需要了。**重要的,还要看有无市场空间。这个优惠券的市场非常大,目前网购人员在6亿以上,这是个巨大的市场空间。
优惠券平台的需求:以生活有鱼为例,生活有鱼为商家、消费者和分享者搭建了一个导购平台,其追求的是所掌握的大数据的价值。优惠力度越大,使用越方便,注册使用的用户就越多,产生的数据就越多,平台的市值就越大,形成良性循环。
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