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潮鞋不落1重点！！！卖鞋子操作建议及注意事项
1、微信包装好再开始宣传
我一直对新代理强调,我们不打无准备之仗,不要一开始做代理就开始噼里啪啦刷图,一开始先少量宣传预热,等微信包装好一切就绪后再开始正式宣传卖鞋子!比如,你一开始是做熟人市场,而你平时私人w30从来不发动态,突然之间鞋子刷屏一大堆,让人很反感,这还怎么做熟人生意呢?建议头几天每天先发一两条动态预热,然后再少量宣传鞋子过渡,等微信包装好后就可以开始正式宣传啦!
再比如,有的新代理不做熟人生意,要从头做起,那么 这时候就更需要对微信进行包装,让加你的人以为你是老 手。除了【新代理如何快速提高销量】中提到的***步[微信 包装]要做到外,还要朋友圈大量刷图,不然好友一看你的朋 友圈什么都没有就知道你是新手了!
2、有经验的新代理如何快速打开销量
微商卖衣服卖面膜开始不好做了,有好多人找到我们要转行卖卖鞋子,我们表示非常欢迎!因为微信卖鞋和卖面膜道理是一样的,有经验的人能够更快入行。转行过来的都是微商高手,一些技巧就不用我说了。只提两点建议,***可以把原先买面膜的用户引流到鞋子上,初期能够很快打开市场。第二很多卖面膜都在想转行,所以可以去挖这些有经验的人
3、一开始没生意很正常,一定不能急新代理一开始都是急着想赚钱,但又没生意,天天都很着急!担心是不是自己宣传力度不够,于是朋友圈宣传就乱了手脚,开始盲目的刷屏,结果熟人都赶紧屏蔽你,生意更不好了。新代理要清楚万事开头难,一开始没生意很正常,我刚开始做的时候,十几天都没什么单,很正常的。鞋子大家都要穿,不怕卖不出去。没生意时更要沉住气,用心维护好朋友圈,提高朋友圈的质量,同时跟熟人互动或者默默加人,因为你有用心维护朋友圈,所以慢慢的就会有好友加你或者熟人找你买鞋,之后就会像滚雪球一样越滚越大!
4、关于刷屏和鞋子价格和图片来源
这里有两种刷屏模式:一是每隔一小时刷一次图片;二 是先找个上网人不多的时间段大量刷图,之后时不时发些顾 客反馈,生活周边,一些有意思的东西。我个人建议大家选 择后者,这样才不会引起顾客的反感,从而把你屏蔽掉。
鞋子的价格都标在朋友圈,虽然鞋子款式很多,价格甚 至我都不可能全部记住,但是每个款不同配色价位都基本相 同,记住了大概的价位段,报价别太低,就不至于慌手慌脚 找我。新代理可以带图来问价,或者自己查询价格。
(苹果: 在微信正上方,搜索相应的鞋子型号等关键字--查看更多朋 友圈;安卓:在微信的右上角搜索相应鞋子的型号等关键字 --查看朋友圈;如若没有这些,请先更新微信版本)大概做 一个多月后,对鞋子的型号和价格你都会有一个大概的了解 了。下面给一个快速查找朋友圈图片的教程:很实用,输入 关键字就能找到朋友圈有关的图片。
5、关于发货流程,我这作息!
厂里上班时间是下午 2:30-5:30,一些比较不常见的配 色可以在这个时间段问我有没有货和价格。 5:30 之前下单 基本能当天发出去。所以有单子了要早点给我,我优先安排。 晚上配货的时候可能会出现残次品鞋子,或者鞋子配错(包 括码数,颜色等)会推迟一两天发货。单号一般能够当天晚 上给。所以给了单号如果还是没有物流信息请不要着急。好 好跟顾客沟通。如果再没有物流信息请及时和我联系。
6、关于售后
当顾客收到鞋子后,请叫顾客垫着报纸或者在干净的地板试鞋子,如出现码数问题或者顾客不喜欢这款式,马上联系我进行调换,这时候邮费有顾客出。来回邮费。如果出现质量问题(少量溢胶线头不属于质量问题,专柜有时候也会出现这种情况)也请马上与我联系(一般不会出现质量问题,发货前会检查鞋子质量和修剪线头胶水等。如果鞋子有质量问题我会推迟一天发出去的)我这边安排退换货,邮费我出。来回邮费。原则上我们支持换码数,但不支持换款。一般你不以专柜的价格卖出去,顾客基本能够接受我家的鞋子。质量我还是很有把握的。不要无理由退货!工厂那边是很反感的。
7、顾客加微信后要做以及常见问题的回答。
A、加微信后你应该主动跟他打招呼,参考我的:你好~ 鞋子图片都在朋友圈,您可以带图来问。或者把您想要的鞋 子型号,颜色告诉我,我给您图。
B、鞋子是高端?质量如何? 质量有没有保障?答:都是 原厂鞋 本来莆田有些工厂是阿迪耐克新百伦代工厂,后来 由于一些原因,这些工厂取消了正品代工订单,但依然还是 在生产鞋子,鞋子的工艺技术还在,只是没有得到正规的授 权,这就叫原厂。 这句话很好用。
C、怎么付款?【潮鞋部落下单格式】 快递:默认申通。顺丰或者新疆等偏远补差价 10 元。(除了 默认快递其他快递另外备注）
收货地址:
收件人姓名:
收件人23:
码数:
备注:
打钱到支付宝 然后截图给我或者微信 转账或者发红包也行。5:30 之前的单子一般能当天晚上发,其余的第二天安排。晚 上我会主动的把单号给您。请耐心等待,还有感谢您的信任 和支持鞋子质量好的话多介绍客户哦
D、你家鞋子有点贵啊 答:因为都是原厂的鞋子,不是普 通的货,所以会比较贵一点。 或者 因为这双是新款,所以 会比较贵一点哦。
E、你家的鞋子为什么那么便宜。答:因为是原厂的鞋子, 所以省去了好多宣传费,还有就是厂家直销,所以会比较便 宜。
PS:这些你要自己编辑好,然后在微信上收藏!收藏功能! 联网的,不会丢!!。
8、我做活动一定要积极参与。
我一般每个月都会有活动,做活动的时候一定要积极参 与。首先活动鞋都是跑量的物美价廉,顾客买了活动鞋,虽 然你也是薄利,但是你积攒了人气,顾客一般有这种心理, 反正活动鞋便宜,我先买一双试试看,好的话再买其他的。 这样你就从其他鞋子上赚到米了。再者,顾客买到这么便宜 的又质量好的鞋子,她有很大的可能会和好朋友分享,这样 你的客源也就多了。所以活动鞋要积极参与。
9、学会使用微信收藏
可以把一些打招呼的文字,常用的对话,下单格式,产品 介绍等编辑成文字,然后收藏起来,还可以给收藏的东西添 加标签,通过标签可以快速找到收藏,这样可以直接把收藏 内容发给顾客,提高工作效率。
10、关于买家秀和一些反馈。
有的人的朋友圈看起来很温馨,有的人的朋友圈就仅仅只
有鞋子的图片。其他的什么都没有了。后者肯定出单不多。
所以一下几点建议:
A 买家秀。当顾客收到鞋子,感觉鞋子质量不错的话,这 时你可以叫顾客给你买家秀。并且把你和顾客的聊天截图和 买家秀发到朋友圈和微博上。买家秀可以增加你的人气,让 一些还在观望的顾客知道你有在卖鞋,而且还卖得不错,那 么他想买鞋的时候就可能会找你买。买家秀还可以吸引新客 户。因为会给你买家秀的顾客就说明他对咱家的鞋子还是喜 欢的,咱家鞋子质量还是不错的。新顾客可能就会冲着这个 质量找我们买。 还有!顾客收到鞋子感觉不错一定要叫顾 客介绍新顾客来。
B 与顾客的聊天记录。与顾客的一些比较好玩的有趣的或 者是让你感到到的聊天记录都可以发到朋友圈。例如:一个 顾客不屏蔽我,每次买鞋都想到我。可以把这个发到朋友圈 里面。
C 萌宠,帅哥,美女。如果你家有萌宠或者长得还行,那 就可以偶尔发你的一些生活照,或者身边的新鲜事到你的朋 友圈去。这样做显得更加真实和温馨。
E 朋友圈尽量不要出现一些负能量的或者假大空的消息。 要好好的经营和维护朋友圈。
