店主小罗
在人民北路越富广场一层,一家时尚小店很容易引起大家的注意,粉红色的店面装修精美,店里人头攒动。店主罗小姐开的这家韩国饰品店已经超过三年,虽然没有加盟什么品牌,但却很受时尚年轻人的欢迎。
起步 直接从韩国企业拿货
二○○六年,小罗打算小本创业的时候,想法就是有的放矢的。首先,小罗对于时尚潮品十分了解,再者,小罗刚刚去韩国旅游过,对于当地的原创饰品文化印象深刻。要想在一众广州时尚饰品店中脱颖而出,一定要与众不同,于是,她决定专做韩国进口饰品的生意。
寻觅了几家贸易公司,做的都只有韩国的“水货”生意,没有行货销售。后来,小罗干脆通过互联网与韩国企业建立了联系,通过他们的驻中国办事处直接拿货,终于取得了事半功倍的效果。[www.53shop.com]
选址 学生聚集区最有人气
很多朋友推荐了流行前线与天河南路,小罗实地考察了多次,却发现两处的性价比不高,流行前线人流很大,但费用太高,而天河南路人流量太小,铺租也不算便宜。经过再三比较,小罗挑到了自己最熟悉的越富广场,这是当地的学生聚集区,人流量并不比流行前线差,而租金可控制在1万元左右。
到了装修阶段,小罗力求营造与众不同的氛围。小罗认为,年轻人最贪图新鲜,好的产品一定要有好的包装与外观,起到先“色”夺人的作用。
于是,她按照国际广告公司的样板,将小店粉刷成了粉红与山楂两色,将柜台设置在了最里面,留出丰富的空间供顾客自选商品。她还做出好几块大面积的饰品陈列板,远远望去色彩绚烂,非常引人瞩目。[www.53shop.com 53货源网]
经营 产品最IN吸引年轻人
“每年都有新产品”,是小罗为自己定下的进货规矩。这个新产品并非指每季度的新品转换,而是指每一年都要增加新的产品“大类”。“推出新品不仅可以追求到‘头啖汤’的利润,而且可以确定自己在老顾客心中的地位,让他们感觉到我们卖的永远是最新的产品。”
比如今年,通过钻研网络上的热点信息,小罗挑选到了时尚潮品——七彩隐形眼镜。但小罗计划进货时,同行的朋友多持反对意见:七彩眼镜价格偏贵,年轻顾客不一定能接受。小罗坚持了自己的主张,新产品果然大受欢迎。
“饰品店做的是人气与特色,只要用心选货、精心经营就可以,不必一定加盟什么品牌。”小罗自信地说。
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投资表
--------------------------投资 14.5万元
收益表(投资初期)
铺面租金 10000元
税务杂费 2000元
员工工资 3000元
每月进货 3万元
每月收入 5万元
每月利润 5000元
风险:
饰品生意起点不高,在广州面临强烈竞争。原装韩国饰品价格高昂,进货成本较高。
潜力:
饰品已经成为了都市年轻人的日用必需品,需求广泛,生意广阔。
选址建议:
合富置业专家认为,投资类似店铺最重要的是人气,“人流量”是选址时最需要考虑的因素。考虑到韩国原装饰品价格较高,建议开在时尚潮流商业街,面对白领与学生销售。