淘宝新手卖家开了一家店如果没有生意,任何人都会感到烦躁不安。这个子雨能深切了解,因为最近子雨去看一个朋友也是刚开的店铺,是实体店铺,结果我陪了他一天一笔生意都没有,顾客也比较寥寥。他每天要亏掉300块钱,人也很着急。我们回到淘宝上来,同样的道理。
但是着急归着急,子雨还是希望卖家们不要太急功近利了,生意要靠细水长流的,一夜暴富的传奇毕竟很少,想短期赚快钱的项目一般也不会太长久的。有一个双零的卖家,开店才三天就跑来找我。现在淘宝店铺的促销活动很多,让人看得眼花,但是自己一定要冷静的思考,到底哪一种活动才是最适合自己的。
比如说秒杀,如果你只单纯的做一期秒杀,那肯定是亏的,而且会亏很大,但如果你适当在店里做一下宣传,在秒杀的巨大流量进来以后,抓住这些流量,把他们转变为销量,比如说现在我每周二、四中午组织的秒杀活动。如果秒杀不到,可以以XX价团购,还是会有很多秒不到的买家会接受的。主要还是要靠店主自己,要考虑好小店的路子,不要盲目的去跟风。
而且,很多新手卖家参加活动的时候拿积压在手上卖不出去的产品去参加,其实大错,参加活动的话,我建议卖家们应该选择性价比高的产品,也就是自己店里的镇店之宝去参加,不然连自己都说服不了的产品怎么去打动买家的芳心呢?只有有了买家群,有买家第一次尝试了你的商品,才会有以后第二次,第三次的光顾,自己要在做完活动以后做好售后,这样才会有长期的效果。
淘宝新手卖家的利润本身很薄的,只要东西好,是实实在在的好宝贝,就算不是半价,买家在经过自己的对比和考虑以后,还是会选择的,我觉得新手卖家应该抱着“淘”好宝贝,然后通过淘宝平台上把好宝贝推荐给买家,起到一个桥梁的作用吧。这样一个曝光自己,提高流量和人气的最直接方法。