兰蔻极光霜小样儿清仓超划算的小样儿都是什么来路哪里来的小样？

俗话说“一白遮千丑”，古时候形容美女我们会用“肤若凝脂、面如白玉”，现在我们则会说“肤白貌美、吹弹可破”...

可见从古至今，美白一直都是女性矢志不渝的追求！

兰蔻极光面霜是典型的鸡尾酒配方，因为集齐了5大网红美白成分，辛酰水杨酸、烟酰胺、377、咖啡因、黄芩精萃也称之为极光5号面霜

冰激凌质地超强的丝滑感，一点也不油腻，即使你用量多点也不会觉得厚重，哪怕是油皮的宝宝们也会很喜欢，味道也很特别，有一点中草药的味儿~

大量小样清库存！

对于品牌来说，小样是拉新的钩子。1950年代，雅诗·兰黛发明了“派样”的方式：消费者每买一次东西，她会送一些试用装。这种维系客户关系的方法也被化妆品公司沿用至今。免费的试用装在今日有更多的形态，比如购物中心里的派样机、天猫U先（或者是品牌公众号注册送东西），还有就是双11电商赠品。在中国市场，国际大牌美妆不会出现过于夸张的折扣，但为了提升消费者的体验以及价值感，品牌的官方渠道（尤其是电商）会随着正装产品的售出附赠不少小样。所以，不管是注册赠送、生日礼还是大促礼包，小样理论上是免费的。

小样的需求还促进了新的SKU的诞生。因为消费者喜欢小样，除了想要以较低的成本来使用大牌以外，还想满足自己对便携产品的需求。所以，不少品牌还推出了容量在小样（一次使用量）和正装之间的中样。

消费者对“性价比”高的小样需求很旺盛。据一位美妆零售店从业者对全现在透露，小样很好卖：在一个中部二线城市的连锁美妆零售店内，一家店每个月小样进货额就有七位数。

大牌采购渠道主要是通过专柜和贸易公司，同时有些百货商场为了冲业绩，用团购的形式，以折扣价格，把产品卖给大客户往往是较大订单，数额在几十万元以上。专柜会配大量小样搭售，用小样产生销售额来补上折扣后的价格差额。因此得到的各大牌小样儿。