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皇家俏咪咪如何代理?一个疗程5瓶多少钱。

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  • 市场价:198.00 元       促销价:100.00
  • 所属分类:护肤品       人气:1017 位观众
  • 会员 梅姐老师 共分享了 13 个宝贝 查看其它宝贝
  • 发布时间:2019/1/14
  • 联系方式:电话咨询18019633344 QQ在线咨询 983705077
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宝贝祥情

大家好!我是皇家俏咪咪*梅梅

,是一名微商从业者,专注皇家俏咪咪品牌已有四年。现在很多人认为微商就是发发广告就可以赚钱这么简单,但是梅梅来告诉你,其实微商就是在创业,创业是需要能力的,我们在加入微商之前没有任何能力,不可能一下子就会月*,所以刚加进这个行业之前,必须要做好任何困难的准备,很多人加入之后遇到很多问题,那么下面梅梅就简单的给大家讲讲其中一点。

1、客户进来,咨询完价格,然后...就没有然后了; 

2、顾客对产品有兴趣,但就是觉得产品太贵,*后不管你怎么努力,就是没有成交;

3、顾客只想买一件先试试,然后还要求包邮,单价低、利润薄。

前面提到的3个问题,其实不是独立的问题,是一个完整的销售过程不同阶段遇到的问题,可以归纳为一个问题,就是如何做好微商零售?

 下面,梅梅分享一下自己的实战经验。

顾客进来咨询,通常问的*个问题是啥?据我的统计,问的*多的是价格,其次是效果。那么接下来该怎么回答顾客这个问题呢?

很多人看到客户进来咨询,按捺不住内心的激动,马上报出了价格,结果听完,*感觉就是贵,然后掉头就跑。其实这个时候,不管你报价是198,500,550,结果都差不多的,因为客户对实际产品的价值并没有太多的认识,对产品的需求也表现不够强烈,报价之前,铺垫的太草率是交易失败的根本原因。

那么,当一个客户过来咨询我们的时候,我们应该怎么去做,销售其实是有套路的,下面是我经常使用的步骤:

(1)快速与客户建立信任感;

(2)了解客户消费能力和需求;

(3)结合产品卖点深挖客户需求痛点;

(4)给出解决方案达成交易;

(5)乘胜追击拿下大单。

 *步:快速与客户建立信任感

微商和传统电商有很大区别,首先没有7天无理由退货,其次,看不到客户评价,*后,维权困难。所以,客户在购买我们的产品之前,担心忧虑比较多,属于正常现象。

在开口推销前,先要赢得客户的好感,赢得销售*好的方法就是赢得客户的心,所以这个时候打死也不要马上回答价钱相关问题,而是和顾客讨论一些似乎不着边际的话题,但这个话题其实目的是拉近你和顾客之间的距离。

如何开始这个话题?首先你要迅速翻阅顾客的朋友圈,大致了解一下顾客的年龄、职业、消费能力、业余爱好、所在地区等相关信息,然后选择一两个你和他*接近的地方,切入话题。这个话题可以是相同的兴趣爱好,也可以是相同的地区,甚至是曾经去过相同的地方。

话题要自然、轻松,通过共鸣、赞美、认同等形式,尽可能将顾客的积极性调动起来,让顾客多说话,让顾客放松警惕,好像不是过来了解产品,而是闲聊。关键,要通过一段时间交流,让客户对你产生好感,产生信任。这步没有做好,将会影响到下一步。

第二步:了解客户需求

通过前面一步,我们对客户有了大体的了解,包括职业、兴趣、消费能力等。这个时候,可以非常的自然切入,了解客户希望解决什么问题。譬如,我们是卖皇家俏咪咪丰胸产品的的,可以咨询顾客是想解决胸部小的问题还是想改善乳腺疾病,或者其他什么问题,首先要了解客户*希望解决的问题是什么?

第三步:结合产品卖点深挖客户需求痛点

在了解客户进来咨询*希望解决的问题后,我们要围绕客户这个问题,进一步深入了解客户的现状。这样做的目的,有两个,一个是了解客户现状,以便后面对症下药;此外,通过提醒的一个方式进一步强化客户需求。

譬如客户进来,咨询想改善乳腺增生的问题,那么接下来,我们应该怎么去做?我们应该问一下:您乳房疼痛多久了,有多长时间了?月经来乳房疼吗?有没有肿块?有了前面一段时间的交流铺垫,客人通常情况下,都不会反感,而会很干脆的说出了他*不愿意说的数字。这样一提,他心里就会自我提醒,我的胸部问题确实该改善了。

第四步:给出解决方案达成交易

经过前面的铺垫,客人心情可能会掉到谷底,甚至感觉人生都没有希望了。这个时候,我们要让客户重燃人生希望,迅速请出我们的产品,亮出产品卖点,而这些卖点刚好都能解决他的问题。你说这个时候顾客会不会买你的产品,会不会再嫌贵?就算他心里真心觉得贵,但是能解决他那么多问题,他还是会买的。

 


第五步:乘胜追击拿下大单

大多顾客听了前面的分析后,了解价格后,都会说先买一套产品试试。你会不会觉得,我们的销售已经完成?如果是就大错特错,我们的销售才刚刚开始,决定你口袋人民币厚度,就靠*后临门一脚。我通常会进一步分析给他看,建议他坚持用,这样效果会更好,一套是达不到预期效果的,如果没有坚持用,很可能前功尽弃。通常情况下,他会问要用多长时间,那么这个时候你就可以耐心解答,去给他解决这些问题。

如果我们做好以上五个步骤,成交率相当高,准确的说,很少失败!所以你想你的零售做得好,必要做好这五个步骤,那么我相信你想不做好这个零售都难!

咨询加18019633344(备注53货源网有优惠)


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