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俺来也,校园天猫020模式如何打开市场,怎样吸引年轻用户?

2017/2/20 13:51:29

俺来也,一个在近几年突然进击O2O模式市场的新兴企业。只用了仅仅一两年的时间,就成功打开了校园天猫O2O模式市场!那么俺来也究竟是如何做到的了?

  一、不是光大牌就能吸引年轻用户

  俺来也创始人CEO孙绍瑞介绍称,品牌馆没有地区限制,是B2C的“校园天猫模式”,物流仓储由品牌馆自己承担。同时俺来也品牌馆中将品牌创始人IP化,专设创始人版块+C2B用户话题专区及品牌视频放映厅,以音频+视频+专题发布打造重度垂直的品牌自媒体平台。

  目前,入驻俺来也品牌馆的除了实物商品外,还有线上教育课程产品,和驴妈妈旅行、出境游等旅游产品,所有商品都将价位适中、品类风格符合18到22岁大学生群体。

  据了解,品牌馆的策略是“大品牌带动单一商品流量”。不过孙绍瑞表示,很多品牌方在品牌研发时会设计校园系列,例如阿迪达斯的Neo系列、特步运动装备旗下的高校运动系列——俺来也希望更多传统大品牌针对高校生这个受众群体,专门研发产品和分类方法、入驻俺来也,让大学生进入品牌馆后看到的所有商品,都和自己的消费习惯、需求相符。

  “比如本次入驻的马克华菲集团,就没有直接选择马克华菲这个时尚商务男装品牌,而是入驻了公司旗下针对年轻人的品牌Reshake。”孙绍瑞说道。

  二、让学生做产品的创意研发,靠谱吗?

  记者了解到,俺来也品牌馆还让用户参与品牌方在营销上的创意研发,推出“青春代言人征集”活动:在俺来也App的“社区发现”版块里,品牌方可以把产品计划,或者新品试吃等互动性活动发布,然后学生们可以按照个人兴趣,把关于产品的idea和创意在规定时间内放在版块里。之后一周内,平台将在全国范围内票选学生的创意作品,经过综合考评,选出符合用户消费习惯、吻合产品定位的idea。

  学生的创意作品被征用后,制作团队可以得到创意经费,来将自己的创意拍摄、制作成影片,该视频将被放入品牌馆专区传播。此外,创意团队还会得到商品销量的部分分成,作为“青春代言费”。

  对此,孙绍瑞表示,新产品刚进入市场时,品牌方的常规做法是找一家4A公司进行产品定位、包装服务,在这一阶段,品牌方的痛点并不在市场,而是品牌服务商的能力:是否有能精准抓住用户需求的方案。“目前大学生群体中,很多是主修广告专业、影视专业的学生,他们很有创意潜质,而且其实更了解用户(年轻人)在做什么。”

  三、今年把O2O模式拓展到全国

  据记者了解,从6月15日到30日,俺来也品牌馆还进行连续15日的八折营销,根据孙绍瑞估算,活动期间的活跃人群数将超过100万,平均日活30万,销售量将达1000万元。

  俺来也目前主要覆盖一线城市,2015年全年销售额1亿元,平均客单价11元。2016年其已扩张到二、三线城市,预计全年销售额达到9.8亿元,那么二、三线城市和一线城市学校的消费能力、消费特点有什么不同?

  孙绍瑞指出,二、三线城市学生群体的消费能力,取决于学校位置(市区内还是郊区),同一地域群体的消费行为存在一致性,关注点也较相似。

  未来,俺来也将主要完善公司各事业部的布局,将现有的O2O模式覆盖全国;另一方面,其将深化发展品牌馆事业部,以及西游早餐等社交服务和人才服务的垂直版块。“我们希望继续做用户资产的延伸,把毕业生过渡到城市的CBD,一直伴随着他,提供金融、消费等全方位的服务。”

 

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