2016年99天猫全球酒水节明日正式启动，G20欢迎宴的同款酒——张裕葡萄酒叶也将亮相。
上个月月底，国产葡萄酒领头羊张裕刚刚公布自己的半年报。从中可以发现，面对进口酒带来的强大冲击，张裕频频在海外使出收购大招；在线上，张裕葡萄酒销售额不断增长，并尝试研发葡小萄、小萄、醉诗仙等年轻化新品，带到天猫平台首发和售卖。而G20欢迎宴的同款酒，也会在9.9天猫全球酒水节供剁手党们挑选。
国宴有张裕面孔 天猫酒水节亮相
电商在线记者第一时间联系了张裕。工作人员告诉记者，G20欢迎宴的用酒经历了严格的筛选，并且保密工作十分到位，一直到宴席举行的当天下午四点，他们才知道张裕葡萄酒将要亮相G20欢迎宴会。
张裕葡萄酒亮相G20欢迎宴
采访中，张裕电商公司副总经理孙鸿博揭开了国宴酒的神秘面纱。国宴上张裕有两款酒，分别是北京张裕爱斐堡国际酒庄2011年份霞多丽干白、北京张裕爱斐堡国际酒庄2012年份赤霞珠干红。
事实上，这也是中国登上国际宴会次数最多的两款美酒。作为中国葡萄酒行业的老大，张裕其实已经有60多年国宴经历。
至于前述两款酒，自2007年以来先后30多次亮相国际宴会，见证了许多重要的历史时刻。美国总统奥巴马、俄罗斯总理普京、德国总理默克尔、韩国总统朴槿惠等政府首脑都品尝过。事实上，国宴酒离消费者并不遥远。孙鸿博说，北京张裕爱斐堡国际酒庄2012年份赤霞珠干红，在天猫店就能买到；而且，在9.9天猫全球酒水节期间，张裕还会对这一G20同款酒做促销；至于，另一款G20欢迎宴用酒，北京张裕爱斐堡国际酒庄2011年份霞多丽干白，由于干白产量少，相对较难买到。据悉，爱斐堡国际酒庄，位于北京市密云县巨各庄镇，该葡萄园面积仅三千亩，对葡萄工艺的要求十分严格，每亩地只能容纳200株葡萄树，葡萄酒由张裕第九代酿酒师操刀酿制。
天猫上售卖的北京张裕爱斐堡国际酒庄2012年份赤霞珠干红
电商份额逐年增长 尝试研发年轻酒
国宴酒同款酒搬到网上卖，也在一定程度上表现出张裕对电商领域的重视程度。
这两年，张裕逐渐在电商发力。目前，电商销售占公司销售收入的2%以上。这个数字看上去不亮眼，但孙鸿博说，这一数字一直在增长，而行业的比例只有1%左右。”
张裕认为电商是一种营销窗口和渠道补充，而不是天然的竞争关系。
早在2009年，张裕开始线上业务，入驻天猫平台。到了2013年，张裕还成立电商分公司，专门经营线上酒水市场。在天猫平台上，张裕的销售爆发式增长， 2014年销售额为2000万，2015年4000万，2016年目标销售额则是6000万。
在SKU设置上，张裕天猫旗舰店种类达到120多种，并且与线下品牌有所区别。张裕根据消费者年龄、职业、爱好等元素，推出年轻化、小众化的产品，符合电商渠道以年轻人为主的群体特点，尝试众筹、预售、互动抽奖、酒庄游等线上玩法，而不再是单纯的打折促销。
去年双11，张裕专门为天猫注册“葡小萄”品牌的线上新品酒，并在天猫独家首发预售。据悉，这款带有嘻哈风格的年轻酒水，吸引了众多线上粉丝。在天猫旗舰店和天猫超市，该酒已经创下了15000箱的销售记录。同年，张裕还在全渠道推出“醉诗仙”，一款售价68元的百元内果酒，扩大干白、干红等产品线，满足不同消费群体的需求。
在这次99天猫酒水节上，一款名为“小萄”也将亮相天猫。据称，在葡萄酒中加入果汁的小萄，填补了国内市场的空白，引领葡萄酒进入“轻饮”时代。
张裕小萄果汁&葡萄酒
海外动作频频 收购外国酒庄
不过，对张裕来说，未来的路并不简单。
今年8月29日，张裕集团发布其2016年度半年报，报告显示，公司半年度营业收入275303.28万元，同比减少2.57%，归属于上市公司股东的净利润69502.18万元，同比减少6.84%。
业内人士分析，张裕营收和利润有所下降，其主因是去年同期基数高；其次是行业高端品需求疲软，中低端表现平淡；还有就是进口酒冲击持续。
孙鸿博则指出，这主要是因为张裕投资动作较大。其中，今年 8月27日, 张裕国际葡萄酒城全新的生产中心亮相，张裕称斥资25亿元，建筑面积达到27万平方米，是全球最大的葡萄酒与白兰地酒类单体生产厂房。
北京张裕爱斐堡国际酒庄2012年份赤霞珠干红
对于进口酒冲击，已经是众多国产葡萄酒品牌眼下的一大难题。对此，张裕的态度并非抗拒，而是更为柔和的态度。
“我们没有把进口葡萄酒放置于一个对立面，而是希望借助这样的趋势，生产、引进更多的好酒，告别那些垃圾酒，让消费者喝到真正的好酒。”孙鸿博说。
于是，我们看到了张裕的“国际化”动作。首先，张裕收购了国外大型酒庄，打造进口酒平台。去年，张裕先后收购爱欧集团75%与蜜合花90%股权，开始布局进口酒业务，由新招商团队及先锋专卖店向东南沿海等地销售。
海外并购只是开始，未来，张裕将在澳洲、智利等地并购，尝试运作海外知名老酒庄，向五年自有进口酒国内占比20%、海外收入占比20%的目标推进。此外，张裕也尝试独家代理一些国外知名红酒，将知名红酒引入国内市场。
9月4日晚，G20欢迎宴会在西子宾馆举行。很快，G20欢迎宴会菜单在网上流出，除了膏蟹酿香橙、松鼠鳜鱼、龙井虾仁、东坡牛扒等经典四道菜肴，宴会用酒还包括张裕爱斐堡国际酒庄的葡萄酒。
