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数据化指导点亮你的淘宝路!!你想不赚钱都很难!

2016/8/28 20:50:59

任何事不是凭自己的想法跟感觉,都要经过认真分析相关数据来作出决定的。

一、量子数据分析

1.安排最优上下架时间(关于流量最直观的一个用法,莫过于安排上下架时间)


a.通过流量查看和流量对比,找出属于自己流量的高峰期,找出量子统计的流量高峰规律。


b.每天在自己店铺的高峰期去发布要推的宝贝,这样经过七天一个周期后,这些宝贝离下架时间很近就可以使得排名会比较靠前。


c. 在高峰期时注意一定要安排客服在线,及时响应讯单用户,避免流量白白流失而未达成成交。

通过流量查看和流量对比,找出属于自己流量的高峰期。如图中所示,这家的店每天应该的流量高峰在10点-22点。 流量的高峰还有其他维度的因素会影响。 比如:你要主推的宝贝人群;还有工作日和节假日的不同。关键在于找出量子统计的流量高峰规律。

2.宝贝被访排行

在“宝贝销售排行”中,可以看到在不同时间段的宝贝数据汇总及排行,让你首先对宝贝信息有个整体的了解。在最近7天被访问宝贝TOP10就很明确的告诉我们,最有潜力的宝贝就在被访排名的前几,占全部点击量的百分之十几二十几甚至更多。当选定了潜力宝贝,然后再加以包装推广,宝贝的被访量就更高,名气就更大,自然就很好的带来更多的流量,也带来了销量。

二、直通车数据分析

店铺的营销业务公式销售额=访客数*全店成交转化率*客单价


1.优化关键词及类目

通常我们为了覆盖宝贝搜索的关键词,会为一个宝贝设置200个左右关键词,但是一些关键词却从未给您带来点击甚至从未展示。那么我们应该立刻调整这些关键词了。 怎么找到那些展现量和点击量低的关键词呢? 打开推广效果-直通车基础数据-宝贝报表-点击量top50宝贝详细报表,选出宝贝下面展现量为零或者展现量很少的关键词。针对这些词,做近段时间的数据分析,不好的词就要删除。


2.优化推广宝贝

打开关键词报表下的点击量top50关键词详细报表。

像图中标注出来的这种关键词,展现量很高,而点击率很低,一段时间都这样,那就应该考虑降低出价再去观察。


或者其他展现量比较少,而点击率比较好的关键词就应该去提高出价,把排名提升再去观察他的转化,roi的数据,通过这些数据的分析去调整关键词,比盲目提高降低关键词出价来的更有意义,优化效果也会更好,有的放矢,才能更好的达到我们优化的目的。


3.分时段投放

一周七天每天的高峰时段了吧,还有一个规律,我们可以根据最近7天,最近3天,昨天三种高峰时段的显示来找出不同,直通车时段设置也相应进行调整,达到推广最佳效果,每一分钱都花在刀刃上。当我们做完根据流量高峰投放时,我们可以到直通车数据-时段报表查看效果。

三、对于直通车的关键词优化

无展现词丶无点击词,质量得分低无点击词丶无成交词,都删除;


飚升词丶高转换词组的相关词丶高转换词组的下拉提示词,都添加进去;


直通车前期,建议全部用精准匹配。关键词本身是精准词,建议改成中心匹配或广泛匹配,关键词本身是宽泛词,建议用精准匹配。

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