在第十届化妆品年度出席大会上，著名资深微电商媒体人龚文祥向我们阐述了2016年微商存在怎样的变化和发展新趋势。下面我们来具体看看吧。
2016年微商是什么样的状况呢?它是三级分化的状态。目前有1/3的微商人做终端，老老实实卖货。有1/3还在做微商代理模式，不是说微商代理模式不好，也是好模式，也值得去做，去年或者是前年有90%的人都在做微商代理模式。另外有1/3的微商人开始做直销或者是传销项目。
微商的变化，在座化妆品大佬应该都有体会，2014年初也是在这个厅，中国第一届微商论坛举办，微商这个词第一次出现。2015年3月8日，微商火爆到什么程度呢?一天之内广州有4场论坛，我一个人同时被4场微商论坛邀请。今天微商行业没有这么火爆了，今天我们的主题是“重建消费链接”，也证明大家不太愿意跟微商挂太多钩。我想这三个1/3，总结还是比较到位的。
微商运营的变化，2014年、2015年的做法是晒打款、晒暴富、晒大会，现在晒培训、晒零售、晒团队。从单渠道朋友圈营销，转化为多渠道营销。微商不仅仅是在朋友圈，也包括第三方的微店、微博、陌陌、QQ空间等多个渠道。包括朋友圈里，包括微信群，微商不仅仅要做到多渠道，平台的微商、微博的电商、网红的微商、社交的微商等等，大家要多渠道发展，而不仅仅靠所谓的朋友圈一个渠道。从多层级转变为三级内或一级扁平化为主。微商自营或者是直营模式比较流行，并且取得了非常大的成功。由囤货卖代理转化为一件代发，卖不出退货;从刷屏转化为树立人格魅力。不管是微商还是微电商，都是以人为主的，而不是以产品为中心，产品重要，但是人更重要。
微商目前有几个变化
第一，要多渠道发展，包括O2O微商、微博微商，还有QQ空间的微商，这是需要大家注意的。
第二，要通过第三方平台成交，而不仅仅是靠朋友圈一个渠道。
第三，微电商的发展趋势，从以产品为中心转变为以人为中心。微商的直营模式，将消费者控制在自己手上，而不仅仅是通过层层代理来做微商，我觉得可以成为更符合化妆品行业的更好的模式。
2016年微商新趋势，是第三方平台创业、转战微博以及自营微商。现在已经有很多微商平台出现，包括盟店、微店等，为什么赞成大家在2016年做微商呢，通过朋友圈沟通，最后通过第三方的微店成交，这是很现实的做法，我知道这是微电商行业的悲哀。腾讯马化腾，微信创始人张小龙是坚决反对微商的，因为他们是以用户体验为第一，不主张大家在朋友圈大肆买货。但是我觉得有解决方案，大家可以通过朋友圈沟通，最后通过第三方平台成交，这就是2016年微电商的征兆，在朋友圈卖货又在朋友圈成交的话一定会遭到腾讯的反对，也会遭到朋友圈的反对，大家一定要注意到所谓第三方平台的工具，也可以利用。特别是3月1日微信支付开始收费，大家更加要通过第三方平台了。
微电商在中国有三次浪潮，首先就是以产品为中心的，第二是以服务为中心，生活服务，第三就是智慧交易，知识方面的。今天上午有尼尔森的嘉宾就讲到现在做产品的硬广不如做知识性的分享更有用，如果你分享某一个专业知识经验，最后带上是某某品牌分享的，这样90后、00后更容易接受，如果你总是说我是多牛的化妆品品牌、谁代言，90后、00后是不信这一套的。我跟他的观点不谋而合，所谓智慧和知识的交易更加吃香。
2016年微商存在怎样的变化和发展新趋势，希望龚文祥老师的相关介绍能帮助您找出微商经营的困境。
