之前是想要做微商的个人代理非常多，现在是想要做微商的企业越来越多。那么，微商零售到底要怎么做？哪些产品能够满足顾客需求呢？下面我们我们就来分析看看吧。
1、高价标品
高价产品，是真的非常适合做微商，这种产品利润高，卖出一件，利润少说也有几百，对于一般代理，一个月收入多少，真的就看你自己的努力了。一般来说，人们购买高价的产品，都会比较的慎重，比如买珠宝，首饰，除了壕们，刷卡会非常大方，多数人群会比较的谨慎，会通过各种渠道去了解。这就给我们与顾客持续沟通创造了机会。
我的QQ好友里有个做玉器的，他之前是在国外挖玉石，然后制作玉石，后来回国开了个玉器店，正好微商比较盛行，于是也通过微商来销售自己的产品。他就是通过在百度贴吧发布免费送玉器来跟玉器爱好者结缘，然后一个月也能做十几万的营业额。他也在不断的学习，因为他认识一个同行，一个月能做几百万的营业额。
2、功效性或差异化产品
功效型及差异化的产品是非常适合做微商的，这种产品一般价格也都较高，利润一般也在100元上下，所以，用心做，也会有比较不错的收入。这类产品和高价标品一样，顾客因为对于产品的了解比较少，不清楚不同产品之间有何不同的差异，因此购买的时候也会比较慎重。万一买的产品功效不好，就会有一种比身边的朋友挫的感觉，如果买的产品功效好，自己用着好是一方面，另一方面是在朋友面前也比较有面子，具体的顾客心理分析我的一篇文章《用最有效的人性，让社会化媒体营销持续爆破》有详细的介绍。
因为顾客不懂产品，这就需要我们从各个角度去向顾客展示产品的优点，电商平台虽然有详情页可以展示，但是毕竟详情页展示的比较有限，我们通过朋友圈动态、微博内容发布、QQ空间说说不断的去发布产品信息，能够更全面的让顾客对于产品有更全面的认知，同时还可以通过私聊去了解顾客的问题点，去解答顾客的问题，让顾客无后顾之忧，进而选择跟我们成交。
现在微商里卖的比较多的护肤品就属于这种功效型的产品，不同的护肤品有不同的侧重点，同种功效的产品，达到的效果也有比较大的差异，顾客选择的时候就会比较慎重，我们就能够有机会跟顾客进行深入的交流，让顾客来更好的认知我们的产品。
举个例子，比如卖面膜，面膜的种类太多了，按照功效来分，有提亮肤色、美白、补水、祛痘、清洁等等，按照材质有深海黑泥、红景天、苹果干细胞等等，按照形态有膏状的，还有无纺布的、还有蚕丝的等等，按照价格分，又有不同价格档位的。不同的面膜功效也有差异，顾客想要购买，也比较难区分，不清楚不同面膜之间的区别，那我们就可以通过持续的跟顾客沟通，让他对我们的产品产生信赖，进而购买。
我有一个网友，他就是做面膜，原本我就觉得面膜这个产品竞争太大了，你再选择在微商上卖面膜，这真的就是找死，不过他说他是红景天面膜，材质很独特。我开始就好奇了，我就说，顾客会因为你是红景天做的就来选择你吗?后来跟他交流他说红景天是去西藏要用到的，预防高原病的，于是我就用百度搜索了一下，发现这个产品果真牛呀，而且用户搜索量也比较大，就是很多人对红景天都有认知，但是红景天面膜非常少。至此，我才发现，这是一个非常好的机会。不过他已经对红景天面膜这块注册了专利还是商标，其他想进入这块的，估计只有跟他谈合作了。
3、低价标品
高价产品及功效性差异化的产品，一般个人微商代理做的会比较多一些，而低价标品类的产品，一般企业自己操盘的会较多，他们一般都是选择三级分销平台，比如比如微巴人人店等，很多入驻的商家都以这种产品为主。低价标品因为利润相比之下比较低，但是用户对于服务的需求比较少，方便我们对于顾客进行整体的运作管理沟通，而不用一对一的服务，对于低价标品，该怎么操作呢?
既然是标品，而且产品之间的差异非常小，一般来说，顾客选择你，价格是一方面，另一方面就是便捷性，及购买习惯。现在做的比较多的低价标品，消费频率一般都比较的高，所以，只要让顾客习惯了在你这里购买，那单个顾客能够贡献的长久利润就非常高了。
这样的产品，最好再搭配一定的活动优惠，然后再有附带关联销售，就能够很好的促进销售。对于这种产品的销售，首先获取顾客往往需要价格上要有一定优惠，顾客在购买我们的特价产品，然后关注了我们，有了比较好的体验之后，又因为我们经常发布产品信息，顾客在产品用完之后，看到了就会产生购买的兴趣，如果我们价格适当的优惠点，那顾客就更愿意选择我们。我们可以再适当的搭配些其他的产品，做成一个优惠套餐，然后还可以出售一些独家代理的产品，来获取利润。当顾客连续多次在你这里购买以后，养成了习惯，那后续持续的购买，为商家贡献的利润就非常可观了。
所以，前期以活动来增加客源，之后，再持续的运营顾客，运营顾客往往就需要多做一些有趣好玩优惠的活动。如何做活动会有更好的效果呢，这些问题很多的三级分销商城的开发者都有现成的工具。微商三级分销人人店在店铺的活动设置这块有几个比较好的工具。这些工具是结合了人性因素，能够快速的获取顾客提升销量，同时对于后期的顾客运营也有很大的帮助。我来举几个比较不错的功能给大家说说。
人人夺宝
这个类似于众筹抽奖，就是一款产品，每个人只要花1元钱就可以抽奖，这款产品是50元，如果有50个人参与，就有1个人可以获得，100个人参与就有2个人获得。因为这个产品都是平时用得到的，所以大家的参与性还是比较积极的。而且商家相当于原价销售，不亏本，既能获取新顾客，又能调动老顾客的积极性。
拼团
这个功能就是，参与购买的人越多，价格就越便宜，原价50元的一款产品，如果一个人购买，就要花全价购买，5个人购买只要40元，10个人购买只要35元，20个人购买只要30元。购买的人数越多，商家的拿货成本就低，总体来说商家是不亏的，而且多数人购买比较难凑到比较多的人，所以，只要人数相对较少，商家一次性卖出多几件，顾客又获得了实惠。这个有点像病毒营销，通过老顾客来去带动新顾客。既能获得新顾客，又能让老顾客获得实惠。
好友砍价
顾客想购买一样东西，但是想以更低的价格购买，那就只要让好友来帮忙砍价就好，所谓的砍价，其实就是让好友点击页面的一个按钮，点击一下价格就会降低一些。这样做的好处就是购买者得到的低价实惠，而商家因为购买者的让好友来砍价，获得了一定的宣传。
这些活动一方面能够大量的获得新用户，又能调动老用户的积极性。当用户习惯于在我们的店铺购买以后，店铺可以针对对顾客的分析，开发一些适合自己顾客群，同时又独家的产品，来获取大量的利润。
微商零售到底要怎么做，哪些产品能够满足顾客需求，小编就给大家介绍到这了。对于微商行业，各家都存在不同的言论，但是微商总体趋势还是能看出的，如果是一直不看好微商的，当然也就根本没法干了。
