一年一度的大型购物狂欢活动——“双十一”即将到来，各位卖家朋友是否已经筹备妥当了呢？作为每年双十一的主场，天猫平台都会推出一系列营销活动来吸引了大家的关注，让买家的消费目的及购物热情达到最高点。那么作为参与活动的卖家又该怎么制定合适的营销方案呢？一起来看看吧。
一、打造爆款
1. 选款
通过测款分析，对热销的宝贝进行促销优惠、标题优化、主图详情优化，做一款或多款产品来打造成爆款宝贝计划。
2. 测评
买家最关注的是宝贝的销量和评价，特别是有购买买家的评价内容，决定了消费者是否下定决心购买该款宝贝，因此在推广时要通过销量、买家秀、评价来维护宝贝的用户体验，达到吸引消费者和提高转化率的目的。
3. 推广
在完成宝贝的销量、评价和搜索排名权重时，能达到获取大量搜索流量的目的，进而起到降低推广流量的比例。
流量推广的途径有： 以直通车、钻展的站内流量为主，以淘客等站外流量为辅。
4. 资源整合
在打造爆款宝贝成熟之后，对掌握了的买家资料时，可通过电话、短信、微博等社交渠道拴住买家，有目的性地提高消费者的回购率，提高店铺的老客户回访程度和提高宝贝的粘度。
二、营销方案策划
1.营销形式- 多种促销方式相结合
1)打折优惠------全店宝贝打折
2)赠品赠送------对打造爆款的宝贝赠送礼品
3)优惠券满减------设置低门槛全店可用优惠券
4)搭配宝贝套餐------将2-3款宝贝绑定购买另设优惠价格
5）限时秒杀-----根据宝贝成本，限时低价销售，营造活动氛围
2.营销资源
1.、钻展
1)投放位置---首页横幅
2)钻展营销文案策划
3)钻展营销广告设计与制作
4)钻展投放效果测试
5)钻展数据成果分析
6)钻展产出比优化
2、直通车
1)店铺首页推广要打造的宝贝
2)选择快递包邮的地域投放
3)热卖单品参加直通车活动
3、淘客
根据宝贝的成本和利润比，设置一定比例的佣金，带动支付转化率。
4、关键词搜索优化
1) 热搜关键词
2)应时性的热门词汇
3)宝贝标题优化：将热搜词放在到宝贝标题里
5、微淘
利用微淘资源推广店铺双11的促销活动，活跃店铺双11的气氛，带动宝贝的支付转化。
6、微博
推广店铺促销信息和单品优惠活动，通过微博官方推送工具精准化人群标签
7、其他
淘金币、天天特价、淘抢购、拼团等等。
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