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京东618与抖音快手合作 巨头纷纷布局下沉市场

2019/5/28 15:50:01    文章来源:Hi商学院 作者:编辑1002

  今年京东将与自媒体平台抖音还有快手以及新浪达成合作!在这些平台上接入京东的商城入口。早在04年时京东就已经于腾讯合作,在腾讯的各个平台比如微信,qq等接入京东的商城入口,现如今京东再次布局把京东商城接入短视频抖音、快手等平台,这意味着京东将实现在主流渠道的全面覆盖,这也将加速京东的渠道下沉。

京东618与抖音快手合作 巨头纷纷布局下沉市场

  首先,在用户人群上,通过此番布局,京东能够触达到更广泛的用户群体,实现不同地域、不同年龄层用户的全面覆盖。从区域来看,抖音在一、二线城市均拥有很大的渗透率;第三方数据显示快手在三线及以下城市用户占比为54%,用户结构十分健壮、活跃度高;微博平台对三、四线及以下的用户人群也保持持续向下覆盖的趋势。

  其次,在京东618全球品牌峰会上,京东零售集团轮值CEO徐雷表示,在与腾讯开启的新一轮合作中,京东将利用微信一级入口及微信市场的海量用户等独特资源,打造区别于京东现有场景和模式的全新平台,这将是京东深度挖掘微信市场、拓展三到六线城市用户的重要手段。

  同时,今年的京东“618”会发起一项“LBS城市接力赛”活动,覆盖国内360多个城市,从城市覆盖数量上来说是以下沉市场为主。此外,京东在过去的一段时间内一直在开展新的基于社交玩法的业务——拼购,而在今年京东“618”的第一天就是“拼购日”,通过在多个主战场开展拼购日活动,表达了京东获取下沉市场的信心。

  实际上今年无论是京东也好,天猫、苏宁也好,今年的玩法几乎都是从渠道铺设、品牌营销,再到增值服务等方面,都对下沉市场有所侧重。之前阿里方面将通过聚划算、淘抢购、天天特卖等淘系11个营销平台,并宣称“开启史上最大投入”,助推品牌商家加速下沉;苏宁方面则表示,“618”期间,5000家苏宁易购县镇店让好产品下沉到乡镇,30365+46项服务承诺下沉至超1000家县级服务站。

  数据显示,三、四线一下的人口数量高达9.34亿,这9亿多的人口是巨大的市场,也是电商巨头们的必争之地。我们显然也看到了今年“6.18”将成为巨头们下沉市场的重要手段!但是想要吓成市场仅仅靠供给端是远远不够的!各地人口物流问题仍需要解决,所以电商下沉市场依然有很长的路要走!

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