中国网红电商第一股即将诞生！日前，网红电商如涵向美国证监会递交IPO招股书，计划在纳斯达克上市。如果一切顺利的花，就意味着中国网红电商第一股的诞生。
招股书显示，从 2018 年 4 月 1 日到 12 月 31 日，公司 2019 财年前九个月营收8. 56 亿元，净亏损 5750 万元。2017年同期营收为7.51亿元，亏损2613万元。
早在2018年1月22日，如涵称因未来发展及战略规划的需要，拟申请股票在全国中小企业股份转让系统终止挂牌。当时，业内人士就纷纷猜测，如涵在为冲击IPO做准备。
一年多过去，如果一切顺利，中国网红电商第一股将会诞生。这也意味着一种依托于数据分析能力、供应链后端支撑和公司运营管理能力，与网红之间建立“你负责貌美如花，我负责赚钱养家”的合作，帮助网红在电商变现、广告代理、泛娱乐等领域发挥商业价值的新商业模式，将受到资本市场肯定。
招股书显示，如涵旗下有113个签约的网红（KOL），1.484亿粉丝，91个自营网店（复购用户39%），2019财年前九个月实现GMV共22亿人民币。
网红有多火，网红孵化器就有多火
张大奕、大金、管阿姨，这些在网红圈耳熟能详的名字，却很多人不知道她们其实都来自同一个公司：如涵。诚然，网红手握大把流量，经营模式初具雏形，但短板也显而易见：供应链能力薄弱，内容难以持续输出，这就为网红孵化器提供了存在的价值。
也正因为这样，从2012公司成立到2016年挂牌新三板，如涵只用了4年。
如涵前身为淘品牌“莉贝琳”，张大奕为其店铺模特。之后张大奕开出了个人淘宝店，让“莉贝琳”老板冯敏看到了以店主个性魅力吸引粉丝，在社交媒体上挖掘新的流量，导入店铺成交的方式。这种变现方式不仅链路短更为快捷，且所沉淀累积下的用户忠诚度也更高。
2015年9月，“莉贝琳”团队结束了自身店铺的运营工作，转型如涵电商，全心投入网红孵化器业务。
如涵和网红之间的合作模式是它为网红提供自己经营淘宝店多年所具备的运营资源，比如原有的采购团队、设计团队、加工工厂、仓库工人和客服；而网红则发挥自己的特长，教粉丝穿搭，与粉丝形成良性互动，最终实现销售。
这样以来，一方面能将市场上稀缺的专业网红群聚捆绑并提供专业化的服务，另一方面通过包装培训等方式对具备成为网红潜质的达人进行孵化，用流水线模式打造网红。
招股书中，如涵展示了其商业模型，表示尽量发挥网络效应，为所有参与者提供一个互利的平台，包括KOL、粉丝（网店的潜在买家）、设计师、品牌、在线零售商、制造商和供应商。
如涵认为，业务成功的关键取决于公司和KOL 预测和影响粉丝购买的能力。网店销售的产品，尤其是女装，市场变化迅速，往往难以预测。因此，必须紧跟新兴的消费者偏好，预测产品的趋势，实现快速的反应，保证品质。
其实，打造网红品牌是与粉丝共创品牌的一个过程。早期，张大奕就会在微博上跟粉丝互动，把一些研发心得，试用体会展现给粉丝，通过粉丝的反馈及时调整产品的定位，从而实现一个C2M的过程。
网红们也同时开始强化品质、专业。比如张大奕最近在直播中变得开始一遍遍讲解起产品的诞生过程，时不时蹦出进口定制面料、色牢度、快反周期、库存等服装链条中的专业术语。
2016年11月，如涵还曾拟投入不超过 1.3亿元用于面料 B2B 项目开发及推广。这部分资金来自于如涵一次高达4.3亿元的公开募资，其中阿里巴巴以约3亿元入股。如涵的估值也一跃暴涨10几倍，深受资本青睐。
招股书显示，如涵第一大股东为冯敏，持股29.27%，赛富与阿里均持有8.56%股权，君联资本持有8.54%股权。
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