公司通知假期延长到2月10号,不焦虑不慌恐,祈祷并相信,保护好自己和家人,一切都要继续,做该做的事情。我把*近沉淀的一些思考整理给大家。缘于一个盟友伙伴,引流还行、朋友圈打造也不错,但是出单并不理想。今天就和大家聊聊有关微信卖绘本,怎么有价值地起步?一定先是,吃透绘本,其次才是关注引流、转化、成交。幸运的是,我的很多伙伴也已经意识到了这些。时代在更迭。2012年,微商刚起步,只要有货有朋友圈,你站在那里,就能起飞,大多人风声水起,顾客觉着新鲜啊。搁现在暴力刷屏,清一色硬广的话,顾客免疫之余,一定立马屏蔽你。这一届顾客已经不是八九年前的那一波顾客。微信卖绘本,有伙伴一上来,或者直接转发货源素材,霸屏的节奏;或者急于学习引流、朋友圈打造、成交和话术……,是的,这些“术”都需要掌握。但精通引流了、朋友圈也打造精彩了、成交技术也一把一把,很现实的是,顾客却稀稀拉拉。外表看起来既壮硕又饱满,质地却异常脆弱,稍遇外力便应声断裂,追求了短期效益而忽略了实质内涵。因为现在,商品之外,顾客更愿意看到,从我们这里他还能得到什么?网络平台这么便捷,选你的原因是什么,你能给什么价值?我要买绘本,我是看了你的文章,看了你的朋友圈觉得你很厉害,所以找你的,结果聊了几句,发现你还没有我专业,那很现实了,我怎么在你这里下单?你的人设明显和你的专业度有差距。顾客来买绘本已经不仅仅是买绘本本身了,更想得到的是一套建设性的方案,比如怎么提升阅读兴趣?怎么英语启蒙?怎么选书?等等。用心去做,你会发现,对绘本感兴趣的顾客有两类。一类是已经对绘本研究的很通透了,明确知道自己有什么需求;一类是刚开始接触绘本,特别谦虚,需要我们给予非常大的支持。在微信零售绘本,没有哪一个顾客是想要我们华丽丽的引流、朋友圈以及各种技术攻略的。到这里,你会get到,有时急于学“术”,就会忽略了真正蕴藏着价值的“业”。但兜兜转转一圈,还要回头精补专业。那在朋友圈卖绘本,或者做微商,“术”是什么?是围绕“引流、转化、成交”所展开的各种攻略与技能。通过货源加盟的伙伴们,因为有人指导,大都会研习这些。常被疏忽了的一点是“业”,就是研究底层的绘本本身,而这一点恰恰制约着很多人能在绘本微商路上走多远。所以有心把绘本做强做大,得沉下去精耕细作。我们得先懂绘本,懂到什么程度?懂到在你这里,绘本是自成体系的,来一个人,你基本能量身定做一套方案,别人信服我们,觉得在你这除了买书,能得到更多有内涵的收获,也就是附加价值。这一点我强调过很多遍。也是基于这些,我近期会梳理给出系统的绘本知识架构,做360°无死角绘本解析,在这里面,你会看到或得到下面这些,了解绘本的前世今生、微观构成、各种类别,怎么给孩子讲绘本、以及时下各种真真假假的绘本怎么辨别?这些东西,不论你是拿来零售或者自用选择书籍,都有极大的参考与帮助。第三、绘本类别(语言 国家 作者 主题 年龄 大奖 出版社等)在绘本货源这个市场上,很少会有这么详细的带你去解读绘本的上家了,为什么?太耗精力了。但是我,希望能够给你提供更有力量的支撑,所以能找到我这里的伙伴,真的要珍惜。任何一份副业的成长,都需要一个根基。当你怀揣的有,底层的专业绘本知识,又能从各个纬度深度解析绘本了。这时候再配合你的各种“术”和攻略,你在微信的绘本零售才会水到渠成。而做到了这一点时,卖绘本,才算进入了真正意义上的起步。术,永远是锦上添花,锦上添花的东西可以让小事业更好,谈持久力,还得有货真价实的硬实力,需要把专业摆在那里。好了,我是团团,专注绘本研究,也专注绘本货源开发,如果对绘本副业感兴趣,可添加微信(VX:ttj8700),等待与同频的你链接。