不管是电商,还是微商,选品定规模,复购定生死,任何商业的本质最终会回归到产品上,产品是1,营销是0,对于微商,做什么品类才是行业趋势?
可以说,4年来只靠新、奇、特,不去沉淀用户、专注产品的很多项目,已没有机会!那么,传统日常消费品,将会是长线微商的主流品类!真正的商业趋势,一定是日常消费品,一定是平日在生活中,你我习惯见到、习惯用到的产品。纸尿裤符合这一点吗?答案不言自明。正是因为,这一类产品,有着天然的稳定需求。它们貌似平凡普通,而一旦我们在普通中创造出了我们的不平凡,那整个市场,就会被我们全面占领。爆品,之所以称为爆品,除了短期引爆销量,还因为它的昙花一现。大多数爆品,经不起消费周期的考验。最终,代理手上的囤货,成了他们的每天晚上挥之不去的噩梦。
爆品时代已成为过去时!长线微商时代到来!那到底该如何选品?微商代理要注意一下几点:
1:高复购;纸尿裤在这点上可以说毋庸置疑,纸尿裤本身是易消耗品、快销品,这个特点带来的就是高频消费,即:高复购,复购率对于微商来说是绝对是定生死的最重要的指标了,巴巴象纸尿裤的复购率我们敢说:只要你敢用,就锁定你整个使用周期!
2:刚需品;纸尿裤就是刚需品,家庭中宝宝们是不得不用,必须得用,这是有着天然的需求的,所以这是刚需,巴巴象产品在其属性上满足天然的刚需特点,代理拿货自然不愁卖不出去!
3:利润率;纸尿裤也许客单价不如很多单品,但是,做产品,我们不需要过多的关注产品客单价,我们应该关注的是产品本身的利润率,而纸尿裤产品有不错的利润率,正是因为利润率高,所以,市场上纸尿裤产品一直比较火爆,就是说代理们只要好好经营都可以获得不错的利润和报酬
4:高竞争壁垒,前面我们也提到了,这点意味着别人很难复制你,一个纸尿裤品类,没有200-300万的资金,你休想起盘,在这样相对比较高的创业门槛面前,别人也就复制不了,从而杜绝因为低门槛、低壁垒而引起的市场同质化产品和品牌竞争泛滥!
5:高认知度,市场接受度较高,你不必花太多的钱过多的教育你的客户你在卖的是什么产品,大家一听说是纸尿裤,直接就明白了,所以:市场普遍接受度、认知度高,再有:微商从业者是一个特殊群体,宝妈人群占据半壁江山,所以,产品也比较好招商,巴巴象做到产品的极高口碑,口碑好,只要你送出体验装,基本上宝妈用的很不错,就会产生订单以及甚至直接做你的代理!
还有,产品的可持续性、可积累性、可沉淀性,一个产品如果说单纯的为了爆品而爆品是走不长远的,而纸尿裤可以说恰恰是一个事业型产品,谁也不可能说纸尿裤这个产品卖半年、一年、两年等就消失了…
综上,大家看懂巴巴象纸尿裤在选品上的优势了吗?选品定规模,复购定生死,你会发现,巴巴象纸尿裤品类完全符合以上选品指标!巴巴象产品复购率高达到89.3%!!!所以,选品时候,我们补充一点:打着各种概念性的产品,未经市场验证有长期需求的产品,不要去碰!那只会是一阵风一样!不留痕迹!小心你的囤货,与这些概念,一起陪葬!门槛低,必然容易形成恶性竞争。比如阿胶膏、酵素、黑糖,本身属于很好的产品,但因门槛太低,化妆品品类甚至1万块钱就能在广州生产一批货,也因此导致整个行业的混乱。而有些品类,生产周期固定,研发成本较大,品牌方需要付出巨大的经济和时间成本才能进入,也保证了品类的健康发展。纸尿裤就是是这样的品类,且这样的品类才会有将来!才有可能做长线、可积累、可沉淀,赚大钱!
另外,巴巴象品牌方做产品的最终目的是将产品流通、传递到目标用户的手中,会针对零售给你提供整体的微电商零售系统(教给你如何引流?如何写文案?如何搭建链接、平台?如何做成交转化?以及如何管理团队、激活团队、扩大团队?以及如何通过互联网塑造你自己的个人品牌等等!
微电商,它是一个系统!!!系统是一辈子的,而方法都是一时的,我们品牌方都会教给你,这些后面会介绍的)。而对于那些不重视零售的微商品牌,必定是将货压在代理手里的击鼓传花的游戏,是所谓卖梦想、卖机会、更是圈钱的游戏!大家一定要认清楚这一点!所以说,微商代理巴巴象是很明智的一个选择!巴巴象董事苒苒妈随时欢迎您的加入!加盟热线(手机/V❤):15671111110。
读到这儿,你一定想要了解巴巴象怎样代理?代理价格是多少吧?
简单明了的说,巴巴象代理级别由低至高依次是:分销、一级、縂代、董事。级别越高,投资越大,拿货价格越低。分销代理价格仅需330元,一级代理价格2800元,縂代价格13000元,董事70000元。想要进一步了解代理事项的可以随时联系我,咨询热线(手机/V❤):15671111110。