赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度；鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。新品推广需要把握时机，更要控制节奏，还要注意政策设计和目标设定。
一、新品推广需要把握时机
典型现象：老产品卖不动了，再推广新产品。
诊断：很多本土营销人骨子里有“百年产品”的梦想，恨不得把自己的产品变成像可口可乐那样的“百年产品”，殊不知可口可乐只是一个不可模仿的“例外”。
这种想法的具体表现，就是尽可能让产品“多卖一段时间”。因此，当销量下滑时，他们本能的想法是“挽救老产品”而不是推广新产品。只有等老产品实在无法挽救了，业务员和经销商才会下决心推广新产品。
其实，新产品推广需要老产品“带动”，一定要在老产品还畅销之时，就及时推广新产品。
推动新产品的影响有三种：一是政策推动，比如促销；二是人员推动，比如强力铺货；三是季节推动。当这三种推动力量合为一体时，新产品推广速度就会大大加快，很多企业选择旺季到来之前推广新产品就是这个道理。
至于淡季推广，则要特别注意一点：一定不能全面推广，只能重点推广。重点终端起着引导消费的作用，可以利用重点终端在淡季培育消费群。有了重点终端的引导，当旺季到来时，产品再全面铺向普通终端。
二、新品推广更要注意节奏
典型现象：新产品推广节奏失当。
诊断：心急吃不了热豆腐，新产品推广也是如此。
老产品是因为忠诚的消费者愿意“买”而畅销，新产品必须有人愿意“卖”才可能畅销。新产品推广，关键是创造让终端愿意“卖”的理由。在推广时，应该仔细分析一下终端，把那些既能“引导”消费，又能够在初期“把握”价格的终端找出来。推广时把握好推广节奏，不能只追求铺货率，还要追求“推荐率”。
以推广政策为例，千万不要一次把推广政策释放完，否则，通路会一次性消化掉。我们主张推广政策至少要分3批释放，每释放一次政策，推动新产品前进一步。最大的力量不是爆发力，而是耐力。
三、政策设计更是一门科学
典型现象：对新产品不正确的期待。
诊断：新产品越便宜越好卖。
新产品的价格不是用来销售的，而是用于给产品“定位’的，新产品值不值钱，很大程度是由价格决定的。当绐优质新产品标低价时，即使优质的产品在消费者心中也已经不值钱了。新产品定价通常遵循“高开低走”的原则，“高开”是为了给新产品定位，“低走”是为了让消费者“占便宜”。
在产业集中化之前，市场上价格最低的商品，通常是卖得最差的商品，极少有哪个品牌能靠最低价打开市场。当然，像格兰仕那样打出品牌后再打价格战，另当别论。
四、目标清晰才会成功
典型现象：新产品推广目的不明确，错把成功当失败。
诊断：什么叫成功？达到目标就叫成功吗？
如果想让一个产品既能产生销量，又能产生利润，还能抵御竞品的攻击，那一定会陷入“鱼和熊掌不可得兼”的困境。有的新产品推广是为抵抗竞争对手新产品的攻击，因为用老产品与对手的新产品竞争，“成功也是失败”，而用新产品与对手竞争，失败也是成功”。因此，当新产品成功抑制竞品时，退出市场也是成功的。
市场环境已经变了，在推广新产品前最好搞清楚你的目标是什么，否则，错把成功当劣失败，那可就冤大了
