淘宝开店如何找货源及其注意事项

很多淘友并不是因为自己有货才想再淘宝网上开店，大多数是怀揣着创业的梦想而开店的。和实体店一样货源就是淘友们需要解决的第一个问题了。淘友们面对货源的问题就关系到良多学问，就拿进货来说：淘宝开店如何找货源？从哪里进货？进多少货比较合适等问题？还有如何得到批发商的支持？进货的数目、质量、种类该如何确定，进货资金和活动资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数目，作为经营者都应该了解。下面淘宝学堂分享一篇淘宝开店找货源一些问题和注意事项，但愿能对一些刚入门的小本经营者有所启发。

首先咋们来谈谈进货：

一、批发和零售的利润模式

批发和零售最大的区别是：批发商卖单个商品的利润低，只有通过大量的出货才能赚钱，而零售商卖单个商品的利润高，但出货量要比批发商少。

开店初期，大多经营者因为不想压太多的商品，因此他们会选择每种商品都只进一小部门作为样品，通过样品去徐徐了解消费者的市场需求。假如发现该商品的需求量很大，再决定去补货，由于这样做相对稳妥，风险要小。但这种方式也有一个缺点，就是当你向批发商提出购买单件产品时，要不就是没有人愿意给你货，即使给你货价格也要比批发价格高出良多。这样一来，你这件商品较高的进货价格加上利润，必定会导致你的价格没有竞争力，良多顾客都会抛却购买，无形中干扰了你对这个产品市场远景的判定。所以当你做之前需要深入了解客户人群的需求，对自己的选货眼光有绝对的决心信念，进货过程中给予批发商足够的诚意和决心信念，用数目来为自己争取拿到好的批发价格.

我给大家说说我做淘宝店的心得体会吧：我开店主要是做虚拟充值，这个开店比较容易升信用，帮别人充手机费，自动发货，人在不在都没有关系。没有什么纠纷，也不存在运输问题，不存在退款，退货的问题。我刚开店时，身边的朋友招呼一下，每个月就有固定十几个人在我这充话费了，反正充话费的价格是一样的，在哪充不是充，像卖其它东西很多人几个月都卖不出一件。而且不仅可以帮别人充手机话费赚钱，还可以再发展自己的下级代理，卖软件给别人开店，利润比较高，卖一套软件300可以赚200多(也就是说，买了一套软件之后不仅可以开店帮别人充值，还可以卖软件给别人发展成你的下级代理)。

我当时选择做这个，主要是因为这个投资比较少300就可以把店开起来，不像做服装什么的，要进货库存，随便都要花几万。不库存代销别人的衣服来卖吧，利润又被别人控制得死死的，上家还老是断货。而且还要交几百到一两千不等的代理费。

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二、进货的数目:

进货数目包括多个方面，如进货金额，进货商品种类，单个商品种类及数目等。进货商品种类第一次应该尽可能的多，由于你需要给顾客各种类产品的选择。当对顾客有了一定了解的时候，你就可以锁定一定种类的产品了，由于资金老是有限的，只有把资金集中投入到有限的种类中，你才可能单个产品进货量大，要求批发商给予更低的批发价格。当你锁定某些种类的产品时，单个商品种类的数目可以细分为陈列数目、库存数目和周转数目。从有多年经营经验的经营者得出的结论看，最少每个单品要有5个才能够维持一个比较良性的商品周转。（价格比较贵的商品就不包括了）当你进了一件商品又泛起了热销，你很快就需要为这个商品单独补货，这时不管从所花费的时间和资金上看，都是得不偿失的。而你不补货，又只好眼睁睁看着顾客绝望地离开。但假如你进了5件同样的商品的话，在销售完这5个产品的期间其他的产品也很可能需要补货，这样你就可以一次性去补货来进步补货的效率，从而节约补货开支 .

三、如何获得批发商的支持:

能影响到批发商对你的支持有两个因素：第一个是你的首次进货金额，假如你首次进货金额太少，批发商就会以为你没有实力，或者你对他的产品决心信念不足；第二是补货的频率，假如你常常到批发商那里去补货，即使数目未几，但批发商仍是以为你的货物周转快，能够为他带来长期的效益。批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你，而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来。还有就是批发商假如以为你是重要客户，一般都会向你透露近期那类商品热销，了解这些行情会让你对市场和客户判定更正确.

四、批发市场的规则:

1、不要在批发商店慢慢检查你的品.

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2、不要指望通过批发商换货来降低险.

进货时，千万不要对批发商提出假如产品不好卖能不能换成好卖的商品这类题目，假如你这样问，会被批发商认定你以前没有做过生意的，是生意场上的新手（假如做生意风险可以控制到这种地步，可能谁都发财了），接下来不用说你都猜到批发商会给你什么样的报价了。批发商没有义务为你承担进货的风险，他能够为你更换次品已经是很好的支持了.

3、批发市场里面价格的调整小.

前面提到，批发商单件商品的利润很低，商品价格的下调不可能像零售商一样，一般调整都在2%~3%，能够降个5%就已经很厉害了。假如你死缠着批发商要求在批发价上再打个8折，又会让批发商知道你很少到批发市场混了。另一方面，在批发市场里，一般货物的运输都是通过汽车或者铁路（由于运输本钱比快递低得多），而且都是买家自己负责，碰上个好的批发商的话，他最多愿意帮你去托运，但是搬运到货场的费用和运费肯定都是买家自己付的.

4.网上的批商

有些是我们必需得留意的，货品的质量，批发商的诚信，价格等，但是有一点是明确的，我们要以相对底的价格进到自己满足的商品。（一般都是买家自己承担运费的）.

五、进货做生意必须知道的两点:

1、现在做生意很多人认为：市场上什么好卖我进什么

自己认为这是最保险的、确实有把握的,其实这是在跟风经营成熟产品,产品不管怎么卖、能卖出才是真的，但由于竞争你赚钱不赚钱就确实没把握了！为什么哪？因为产品最有把握赚钱的阶段不是在成熟期，而是在成长期。你可回忆一下我们日常的产品一开始都卖的贵，到成熟了就便宜了，其实也就是利润低了。

另一方面有经验的商家早就代理了，你再干就只能在他的下面分很少一点利润。

2、现在做生意很多人认为：我进货直接去厂家

其实出厂价也是有规矩的，只要是有代理的地方、你再去厂家也是不能拿到最低价格的。因为厂家要保护代理商的利益，你就是跑到厂家也是等于在当地代理商哪拿的货一样贵的.如该产品在你当地没有代理商，这出厂价厂里往往按进货量来说事的，也就是进的多价格就低.这就形成了钱多就有竞争力的现象！一些大的经销商到厂里一张嘴就是：你别问我能进多少、你这厂里一年能生产多少？我劝朋友还是多点分析能力，最好的办法是做新产品的代理商.

其实这大多数人认为没把握的还真是最有把握的其实现在很多批发市场都可以小额批发。直接找厂家，胜过万千道理。天天找！诚意和努力会给你回报的！

进货完毕，再下一步就是卖出去了。

要让自己的网店长久活跃在这个网络平台，作为网店经营者就必须拥有良好的心态和坚韧的毅力，要实地贯彻:认准了，就要坚持到底:的原则.要想成为一个成功的网店卖家，除了要遵守网上开店的基本原则外，更要有良好的职业道德和优秀的人品，最主要的是注意自身修养，下面就是我们总结作为成的网店卖家，必须具备的知识和素质。

一：网店卖家必备招式

网店卖家必须具备的知识和客户沟通的技巧等都是作为一个成功网店经营者所必需掌握的能力.

A：把握消费群体。争取白领和学生这2大群体特别是消费水平较高，又有极高品牌忠诚度的白领人士，这类人往往只要有过一两次成功的交易过程，就会有长期合作的可能.

B：热情的服务态度，网上销售和实体销售一样，都必须具有“顾客至上”的销售意思并落在行上. C: 合理的价格定位，网上销售和实体销售一样，都存在着商品竞争的情况，所以合理的商品价格地位显得尤为重要，不要把价格定的太高，以免把顾客吓跑.

D: 确保图片和实物一致，网店中提供的实物图片可以进行适当的处理，但一定要确保最终的图片效果与实物一致，将最真实的实物图效果通过图片传达给消费者，这也是商家诚信的外在表现.

F：详细的产品描述，对于销售的产品，必须尽可能多地将其相关的信息进行详细介绍，方便顾客了解该产品。

G: 及时回答买家的提问，通常顾客在购买商品之前都会对这个商品做一个全面的了解，而作为卖家若能及时‘耐心的回复买家提出的疑问，消除消费者的顾虑，将更有力的促成交易.

H: 获得价格合理的货源，开店的最终目的是赢力所以对于卖家来说。货源的价格是至关重要的。如果不能把握好货源的价格，就会失去与别人竞争的能力

二：网店卖家道德规范

作为网店卖家也是必须拥有优秀的人品，良好的职业道德，切记做一些违反职业道德，期瞒消费者的行为，应实话实说.

1：忌产品描述与实物相符，应实话实说

2：忌买家提问不回复，应尽快回复买家提问，解其疑惑.