营销学是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科.营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。伴随着中秋、国庆假日的来临，如何迎合消费心理，打好节日促销牌是很关键的！因为到处都是3折、5折，甚至1折包邮这样的促销信息屡见不鲜，中小卖家如何伤得起~~其实，53货源网的小编相信大家都知道促销玩的是消费心理，促销就是要营造优惠的感受给买家，刺激买家的购买欲。因此，如何传递优惠感受，打造优惠的真实性就是促销中的重点。那么，中秋国庆，中小卖家如何做营销呢？下面，就随小编一起来看看这个访谈吧~
【对话嘉宾】
阿里妈妈事业部-淘宝客户运营部-P4P运营专员 法静
阿里妈妈事业部-淘宝客户运营部-P4P运营专员 夜公
【对话内容】
主持人cyy：为什么中秋国庆这段时间的营销比较重要？
法静：从两个方面来解释为什么中秋国庆是不可多得的好时机：
（一）用数据说话
从中秋国庆的前10天开始，和国庆中秋相关的类目的成交笔数会发生增长（备注：大家要注意一下，去年中秋是9月30日，和国庆节连休8天，但是今天中秋节是9月19日到21日，和国庆之间还相隔9天）。也就是说，中秋国庆前的两周是一个引流量和提升店铺成交的好机会。
而在中秋国庆这样的假期比较热门的类目有：月饼、提货券、购物卡、新车/二手车，它们的成交涨幅超过100%，另外不得不提的是食品类目，成交笔数涨幅超过80%。
总结一下，和中秋国庆相关的类目是下面这9个一级类目以及这些一级类目下面对应的二级类目。如果掌柜您是属于以下类目，那么要引起关注了，因为一大波钱包鼓鼓的买家正在向你靠近，你准备好了吗？
（二）“历史”经验证明
A﹑中秋和国庆前期将是各种购物小高峰，例如：婚房需置办的生活电器等，出行需准备的户外用品和箱包等，走亲访友需准备的礼券礼品等；
B、国庆跟其他节假日最大的一个区别就是国庆过后将迎来流量高峰期，所以应抓住国庆期间的时间，做好年底旺季预热的准备战。
所以，节假日流量精准，大家对节假日流量需要引起重视并且提高应对高流量的能力。应该提前两周对店铺的日常运营进行调整。
主持人cyy：看来中秋国庆真的要好好打一仗了。上面有提到流量，那在节假日，如何能保证维稳突破？
法静：
可以看到引流至少有11种方法，我主要从直通车站内和站外两类流量来源来分享。
（一）直通车站内流量
直通车站内的流量来源于关键词、定向推广等直通车功能以及直通车活动三类方式，并结合针对性的地域和时间投放。以关键词为例：
关键词，即代表买家的购物需求。作为掌柜，我们首先要了解买家想要什么，也就是买家们都在搜索什么样的关键词。关键词的流量是站内流量的最重要组成部分，要引起高度重视。
关键词来源下面两种方式：
A、关键词词典：http://www.taobao.com/go/act/sale/keyword-dictionary.php
操作步骤：
步骤1：在搜索框内输入一个关键词，这个关键词要和自己推广宝贝有关系哦；
步骤2：点击“查询”；
步骤3：鼠标移到“推广词表下载”；
步骤4：在页面右下方会看到一个下载按钮，点击下载按钮就能下载词表。
B、设置了这些关键词后，掌柜们还要到直通车后台的流量解析功能查询更多小流量词做补充。
注：流量解析路径：登陆直通车后台——左侧导航——工具——流量解析
（二）站外流量
为了给掌柜们的相关宝贝带来更多流量，掌柜们可以通过投置站外带来更多曝光机会。可以在“设置投放平台”时，将“淘宝联盟”下的搜索和定向进行勾选。
但是有些掌柜本身店铺流量很少，那站外的流量可以作为一种考虑方式
【互动：站外流量转化低，垃圾流量多怎么办？
答：这个需要自己衡量了，每种流量都有优缺点：站内很精准那是肯定的，淘宝积累了全网的绝大多数纯购物流量，但是同样的，池子里竞争的人多了，价格也相对贵；相反，站外的流量是新的一片蓝海，竞争压力小，现在来看，投入产出比还是比较ok的~
主持人cyy：流量来了，最终还是要转化。在转化方面，有没有一些建议？
法静：在了解了买家搜索关键词以及设置了站外流量之后，紧接着就应该定位下目前对中秋国庆有强烈需求的买家都集中在哪些地域和时间，针对她们的特征，进行定向投放。这些数据大家可以去数据魔方或关注每周二的行业播报查看。
