做为一个美容师要如何向顾客推荐销售产品，今天重点讲一下美容师销售技巧和话术。
一. 接待
1、顾客进门，美容师面带微笑迎上前。
美容师：“小姐您好!请问您是约好来体验我们专业特级胸部护理疗程的吗?”
顾客：“哦，是的。”
美容师：“您这边请!”
2、美容师引导顾客至美容顾问跟前
向顾客介绍：“这位是我们非常专业的美容顾问，现在就由她来为您介绍一下新疗程的主要内容，并为您提供专业的皮肤护理咨询。”
3、美容顾问接待顾客，美容师给顾客到花草茶后站立一旁认真倾听。
美容顾问：“您好，请先喝一杯花草茶!今天我们请您来体验的是本院新推出的一个疗程，“专业特级胸部护理疗程”，它与以往的胸部疗程不同，我们会在护理的每一个步骤中给您使用雅芳乳香按摩精油和迷迭香精油，由于精油渗透性极强，40秒开始从表皮渗透，3分钟到达真皮，进入血循环，10分钟到达皮下组织，1-6小时，发挥最佳效果，最终通过尿液、粪便、汗腺将毒素排出体外，所以护理之前我们请您喝花草茶，帮助您排除体内毒素，一会护理结束之后，还要请您再饮一杯花草茶。在护理完成后，您会去上洗手间，你的尿液里会有精油的味道，你的尿液会比平时黄一些，这些都是体内排除毒素的现象。
我们新推出的“专业特级胸部护理护理”中会使用雅芳的乳香按摩精油以及一款由一款专门针对胸部的单方精油，有淋巴排毒和提升收紧的作用，肌肉组织富有弹性，塑出胸部完美线条，使您身体线条婀娜多姿，重塑曲线身材。
女士现在让美容师带您开始体验神奇的“专业特级胸部护理”吧。
4、美容师带顾客至美容间躺下。
二、操作(为顾客点放送型精油)
1、包毛巾。
美容师使用两条毛巾分别将顾客胸部以下部分包裹起来，同时讲:
A、“小姐，您以前用过精油吗?” B、“小姐，您以前做过胸部护理吗?”
2、清洁胸部(沙龙活氧洁面乳2毫升+美体精油2滴)
美容师：现在我开始给您做清洁，使用的是雅芳活氧洁面乳和2滴乳香按摩精油，有抗肌肤氧化和抗肌肤衰老的作用。此款产品可以为你提供从头至脚的身体护理，为肌肤提供不可或缺的补给，同时振奋肌肤，使您体验真正SPA的放松感受。
3、花水平衡(2毫升爽肤水加入乳香精油2滴)
美容师：现在我给您用的是雅芳沙龙的爽肤水，同时我在爽肤水里面加入了两滴精油，这样会促进后面的营养产品更好的吸收。另外，乳香精油本身也有非常好的提升收紧、防止胸部下垂的作用。
4、去角质(去角质乳3毫升)
现在帮您去角质，我给您用的是雅芳活氧去角质乳，性质温和不伤皮肤，经常使用可以使皮肤光洁柔滑，加强胸部皮肤的新陈代谢，你在家也可以这么用。使用磨砂产品可以去除多余角质和死皮，保证后面的产品达到最佳效果。
5、毛巾热敷
(在毛巾消毒保湿柜里取白毛巾，试过温度后为顾客敷腹部)
美容师： 毛巾的温度还可以吗?毛巾热敷会将毛孔充分打开，促进血液循环，精油会更加迅速的渗透到您皮肤的真皮层，三分钟后您的皮肤就会变得特别的白皙和柔嫩。同时精油还可防传染病、对抗细菌、病毒、霉菌、可防发炎，防痉挛、促进细胞新陈代谢及细胞再生，还可以调节内分泌器官，促进荷尔蒙分泌，让人体的生理及心理呈现最舒适的状态。每天使用精油对人体的益处可大了，使用方法很简单，您可以每晚在洁肤和润肤的步骤中加入一滴精油，也可以自己做毛巾热敷，还可以敷手、泡脚、洗澡、洗发、护发，用途特别多。
6、按摩：(乳香按摩精油+2滴迷迭香)
美容师：我现在开始给您做胸部按摩，我们会通过专业的提升手法，帮助您将胸部集中。女性的乳房80%都是脂肪，因为脂肪容易游离的特性，再加上地心吸引力的原因，女性的乳房极容易出现松弛、下垂的现象。特别是哺乳后，整个胸部都会变得干瘪、乳头塌陷，严重影响美观。因为长期的工作、生活压力，还容易出现各种各样的乳腺问题，如乳腺增生、乳腺炎等，严重的还容易引起乳腺癌。所以，胸部护理不仅仅是为了漂亮，更重要的是为了健康。我们这次推出的“专业特级胸部护理”通过专业压穴提升按摩手法和香熏温灸仪器促进胸部血液循环，净化胸部淋巴，疏通乳腺管，再利用乳香按摩精油和纯植物单方精油迷迭香特有的调节荷尔蒙，活化乳腺，刺激脑垂体黄激素的功效，可以有效改善胸部松弛下垂、外扩现象，使胸部圆润、挺拔，预防乳腺增生，并可以促进乳房增大，坚挺。特别针对下垂、松弛、外扩、扁平、偏小的乳房，尤其适合产后乳房恢复。每周一次连续护理可以让乳房结实并富有弹性。对女性乳房疾病如：乳腺炎，乳腺增生有预防和改善的作用。
7、腹部温灸
通过加入艾条的温灸棒对身体的经络穴位进行温热刺激，可以温经散寒，加强机体气血运行，促进精油再次渗透吸收。
8、胸膜(牛奶体膜，15分钟)
我现在开始给您上的是雅芳的牛奶滋养体膜，为您的肌肤补充一定的营养。按摩后上此体膜还可以对胸部进行定型，让护理达到最佳的效果。
