网上卖“泥巴” 四年成就千万身家？御泥坊是如何成功的？
2006年，长沙一次偶然的商会上，湖南人戴跃锋第一次接触到了一个名叫“御泥坊”的本土化妆品品牌。
“湖南也有自己品牌的化妆品?卖的竟是泥巴?”尽管“御泥坊”护肤产品是会议的赞助商品，但戴跃锋还是不免心生疑惑，它究竟是什么美容的泥巴?会有人买么?
小戴是个连续创业者。早在2004年，戴跃锋就嗅到了电子商务的商机。他将自己的二手手机放在网上售卖，小试牛刀成功后，他就专门在网上倒腾起利润空间稍大的二手笔记本电脑来。他的做法很简单，自己备上一两台货，把图片挂在网上店铺，即便有人需要不同型号的，提前跟他沟通再到电脑城进货都没问题。
随着生意不断，戴跃锋的网店一个月有时能卖出十几台二手笔记本，一个月净赚几千元。不过，他并没有满足。“售卖二手电脑的人很多，竞争激烈，几乎没有发展空间，总想找点别的东西来做做。”
当商会结束后，颇有心思的戴跃锋迅速回去查找了有关御泥坊的产品资料。
“这种护肤品是经过加工处理后的滩头泥，富含极高的矿物成分，它曾被作为贡品上贡给慈禧太后，有文件记载在民国时期就远销欧美和日本，至今半成品每年仍出口到日本、韩国等地。”查找的资料让想从二手电脑经销商身份转型的戴跃锋兴奋起来，他想成为御泥坊的网上销售代理商。
最初御泥坊的老板根本没兴趣接见这个一脸兴奋的毛头小伙子，只派了一名负责网络销售的经理礼节性地接待了他。不过，戴跃锋并不死心，争取找机会几次三番登门拜会，功夫不负有心人，最终那位老板答应将产品网络的销售总代理权交给他试试。
如果延续二手笔记本的卖法，戴跃锋觉得肯定做不下去，先前御泥坊的产品也在网络上简单销售，但效果不太好。“酒香也怕巷子深，没有品牌知名度和营销手法，肯定做不起来。”
“要是找不准产品卖点，御泥坊不可能像今天这样成功。”戴跃锋介绍说，他们为御泥坊做了大量的品牌包装宣传，比如以上贡朝廷得到慈禧太后喜爱、滩头矿物泥是自然形成的矿体不可复制为卖点，还为其搜寻到了几个精彩的历史传说。同时，他用捐赠的方式将御泥坊产品送到顾客手中，许多客户用完产品后在各大论坛晒自己的使用心得，御泥坊的口碑迅速在网络蔓延开来。在网络店铺开业不过3个月，销售额就突破了70万元。2008年底，御泥坊的网上销量超过四万件。
