红人店，淘品牌LIN10倍速度疯长。在以往认知里，25岁以下人群大多是大学毕业2年内的上班族或学生，经济基础不牢固，且用户忠诚度较低，价格敏感度高，甚至被直接定性为屌丝。然而90后人群的出现正在挑战这样的认知：他们大多家庭环境优良，网购经验丰富，对时尚敏感度高，且极易产生明星与粉丝之间追随式的买卖关系。但如果要归结到意见领袖层次，存在着大规模跟随关系的又只能发生于女性群体中，因为想要获取男性忠诚度的成本则需要高出女性数倍以上。也因此，女装类目的红人店在2014年几乎是以10为倍率的涨幅快速疯涨着。
从以同学和好友构成的粉丝开始，到如今拥有超过25万粉丝，年成交超过8000万元的红人店LIN家，从店铺模式上看像极了早年的呛口小辣椒和天使之城：同样是年轻漂亮的女店主，集时尚买手和设计师于一身，通过更新介绍穿衣搭配技巧，www.cyone.com.cn和各种渠道的高频粉丝互动换来忠诚度极高的用户追随。
“无论是上班族还是在校大学生，我们的客群很显然是一群‘白富美’”，张瑜是红人店LIN的老板，同时也是人气店主Lin的丈夫，在他眼里：淘宝上做服装的不一定懂行业，而懂行业的人却又不一定都能找到好的玩法。
红的发紫，贵的任性
“毕竟服装行业的根基依然是大工厂出产的品质和款式的更新。”LIN家从2011年6月开始玩红人店模式，而张瑜此前数年时间的摸爬滚打基本都围绕在玩法和定位上。在他看来如果用小作坊生产量贩式低价服装的话，对于店铺和红人本身的口碑存在潜在的不利影响，但如果生硬地切入高价女装市场，其结局就是在第一步就把粉丝进入店铺的门槛拉高了。因此LIN家选择了长线培养，逐渐拉高定位，以今年春夏为例，平均单价在500～600元左右。相比早年间的网络环境，微博、微信、微淘等渠道的成熟为红人模式提供比前辈们更肥沃的涨粉土壤。
所谓的赚慢钱，即是不打爆款，不付费引流，以及不打折的三不原则。乍看起来这很像是一种阻碍店铺快速生长的思路，“但如果能把粉丝稳住，且保持稳健的增长速度，那就可以把新老顾客的人群比例做到基本平衡”，目前LIN家后台上新时，新老用户成交比例基本维持在6：4。
Lin的选款遵循单次10个款，单月30个款的数量限制。一面是店主本人作为海外买手，提前将款式以图片形式在页面或者粉丝群里 “测款”，而另一面，经过核心团队的讨论评估，工厂端上新前就已经提前备好了预计销售总量一半的货。“这样做的目的一个是为避免危险的库存积压，第二个则是防抄款。”张瑜仅以嘉兴工厂为例，过去开出一条200人的线下品牌精品生产线，零售价的30%将作为库存风险的保证金，其目的为了降低库存带来的风险。而现在通过50%预计销售量的前期生产，一方面将30%保证金换成性价比反馈给用户，另一方面则是让上新后开始抄款的竞争对手没有足够多的响应时间。
