我们是一家五钻级别的儿童玩具店，商品数量比较多，多达几百件商品，商品类目也很多，多达几十个类目，商品价位更是从2元左右到200多元，价格跨度大，涵盖广。
大部分商家促销的手法都是利用爆款来带动人气，但是结果往往是店铺里就一两件商品独领风骚，其他商品成了摆设，看着其他商品的库存数量巍然不动。我们极力要改变这一局面，让全店高中低价位的200多件商品全面开花，共同提高全店销售额，虽说这种想法有点异想天开，但是做法却很简单，下面来看看我们是如何解决这个问题的。
首先我们根据价位将本店玩具分为三大类：A，10元以下商品；B，100元以下商品；C，300元以下商品。不同价位的玩具吸引的是不同的目标客户，所以我们针对低中高三个价位的玩具实行不同的促销策略，这就是我们的差异化促销策略。
关联促销让低价位贡献高销量
A类玩具： 低价位
目标客户：3-4岁幼儿
促销策略：单一促销
A类玩具是低龄儿童的大众消费品，这类玩具使用起来非常简单，价格非常亲民，甚至有的买家都不敢相信如此低的价格可以买到如此好玩的玩具。这类玩具的目标客户是3岁左右的小宝宝，他们的特性是年龄小，对同一件商品的关注力不大，所以需要经常更换玩具。自然父母在玩具上的投入也会不遗余力，更何况一件小玩具才几元钱，连快递费都要个8元，不买多几样确实对不起自己孩子和这运费。所以针对A类商品我们要出的招就是“关联促销”，诱导买家多消费，提高单客价，比如主玩具页面是4.8元的翻斗车，我们会利用“快乐店长促销展示工具”在详情页的上方加上同价位工程车的玩具推荐，这样喜欢翻斗车的宝爸宝妈进来商品页面会很自然的带上几样其他的工程车回家。如果还想进一步提高客户单价，在工程车促销的下面，可以创建一个低价位低难度的军事类或者其他题材的玩具进行关联推荐。如此一来，不起眼的低价商品也会贡献出高销售额。
组合促销让中价位成为销售主力军
B类玩具： 中价位
目标客户：5-6岁幼儿
促销策略：组合促销
B类玩具是中童的日常消费品，这类玩具价格适中，主题突出，选购这类玩具的宝爸宝妈对小朋友关注度比较高，收入中等，讲实惠，他们的小朋友已经会明确表达自己的主观意识，比如喜欢上我们家的惊天雷变形机器人，通常都会成进行二次消费，所以针对B类商品我们要组合促销出击：关联促销+优惠券+满100免邮，这里我们用快乐店长的促销展示工具将整个变形机器人系列进行关联促销，加上官方的3元优惠券吸引买家二次消费，并用官方的满100就免邮来刺激消费，如此实惠的组合促销拳一出，所向披靡，回头客可不是一点点，单品消费的通常会来第二次，达到免邮额度的买家更加会记住我们家，通常他们都会来我们店里消费个3-4次，直到小朋友转移兴趣。您瞧，客户的忠诚度就这么提高了，组合促销将中等价位的商品牢牢锁定为店铺的销售主力军了。
全方位促销让高价位不再曲高和寡
B类玩具： 高价位
目标客户：7-9岁幼儿
促销策略：全方位促销
C类玩具卖相大气，价位比较高，是节假日、孩子生日的宠儿，消费的目标客户是大童，他们的爸妈收入比较高，出手比较阔绰，自然需要得到更好的消费体验，虽然价格是其下单的考量因素之一，但对玩具的期待值会比较高，所以这时候我们的促销策略也要大气，以团购+好评+好礼送+生日/节日贺卡这种全方位的促销攻势来吸引客户下单是最合适不过的了。
我们用快乐店长的团购工具标识出诱人的团购价，表示我们店家很爽快很有诚意，同时用好评工具展示出买家的诸多好评让目标客户对本店的信用有个初始满意度，精美的好礼相送无疑更是锦上添花，漂亮的生日/节日贺卡服务则让人倍感亲切，面对如此全方位的促销攻势，买家不马上下手都不好意思。现在大家中国节外国节都过，特别是小朋友，巴不得天天都是节假日，我们当然不能错过每年这么多的促销良机，全方位促销正当时，让节假气氛在全店乐享不停歇。从此，曲高和寡的高价位商品不再是难啃的硬骨头了。
