做淘宝是一个系统工程，从找寻货源开始，到组建团队，挑选爆款，上架宝贝等等等等都是有一个个很小的细节构成的，特别是打造爆款，根本不是一两句话、一两页文字能说清的，里面东西、细节实在太多了，每一个细节都做好了，才能成为一个爆款，中间有一个小细节没有注意到，就直接gameover咯。
不要觉得我夸张，举个例子，你货品质量有问题——死（意思是成不了爆款），你货源不足——死，类目填写不清——死，关键词不精准——死，首页图不吸引——死，图片太难看——死死死死......还没有包括外因呢，太多太多了。
其实网店说白了就2个东西，产品、转化率，不要攻击我。什么回头率、停留时间、流量啊等等等等，这些最终体现在转化率上，可以说若你们的产品始终保持在4——5%的转化率，不用做什么直通车、钻展什么来的，一切都是浮云，流量自然有。不要说一开始怎么可能，没钱没信誉。都是借口。
我们做淘宝的时候，就2w块起家，产品是在世博会上偶然看到的，是遥控飞机，乡下人进城没见过这玩意，觉得好玩就做了。从找厂家到谈定，只花了半个月，开实体店亏的只剩下货了，还好旁边几个小姑娘在玩淘宝，每天还有几个单发，瞅的我一愣一愣的。我就抱着把或清空的态度，做起了淘宝，连注册都是请小姑娘喝了杯奶茶搞定。过程就不说了，说下结果。没做广告的情况下，我们一个月做到2钻，二月三钻，三月四钻，四月五钻，8个月就到了皇冠。每个月十万左右的营业额，纯利润在2w左右。
说到这里，有大卖家肯定会瞧不起我们，才这么点营业额，算什么啊。别急着拍砖，我们哪能和你们比啊，你们要什么有什么，我们要什么没什么。连个像样的首页都没有，模板咱都舍不得买。不过我告诉你们这些个大师：
第一，我们是没有做任何广告做起来的。当然这话还是有矛盾的，我们再五钻的时候做过500元的直通车，结果车毁人亡，他奶奶滴，500块居然一个客户也没成交（后来分析了原因是：听了大师们的忽悠，以为做了就会有成交，结果就弄了个新款做这个，听懂了吗？意思是没有评价、没有成交，意味着来的流量都喂狗了。哎哎，现在想想还心疼，500块啊，喂狗狗还会摇摇尾巴），我们就再也提不起兴趣玩这个咯。
第二，我们转化率稳定在5%左右。不过偶是从来不看数据的，亲们，要注意呀，看数据是大卖家干的事，我们小卖家千万别着了道，他们人手多，产品多，管不过来，数据是最好的体现啊。决定了工资的多少呀。我们就看看简单的就得了。比如：停留时间呀（我们人均800秒）、客单价、关键词的流量啊，等等。真搞不懂，这么小的店你也跟着看数据干嘛？还有的人更离谱，天天想着引流量，天天泡论坛，写帖子。无语。。。
#p#副标题#e#第三，我们回头率还可以，具体几多，我不记得，好像是17%，还是多少。不记得咯，反正每天都有回头客，基本上在我们家买过飞机，下次还会再来。别问我为什么，归根结底，客户体验做的好。大部分客户购物过程很爽。
第四，我们毛利润高达40%，有人又会拍砖，才40%，切切，这算什么。遥控飞机平均的毛利才不到20%。有几个傻大哥（灰姑娘精品店）更无语，66元进来的飞机，就卖68元，邮费江浙沪才5元，奶奶滴，都不活了。还好我听了邓*平的话，只要比别人活的久，我们就有希望。果然不出我所料，该死的都死了。还有一点，我们卖的产品，一模一样的产品有几十家卖的，我们不仅比别人卖的贵很多，还卖的比别人好。有一款飞机别人卖的268元，有30多笔销量，我们从0 销量开始，卖价298元，毛利120元左右，那时候我们才四钻，每天都有七八笔，一天就有800元的利润，把我们几个小孩高兴的哟。这里要骂骂那个该死的厂家了，是叫【槐新】海诚威的厂家，靠你妹，你个垃圾厂家，发垃圾货，怎么还不倒闭。本来我们都卖到了200笔左右，2w块啊，后来就因为他们故意给我们烂货，尾货，返修货，搞得中差评不晓得几多。被厂家玩死了，那种痛苦，想出气都没地方出，还得把他们当大爷似的。没办法，当时我们3款爆款其中两款是他们的货。大家要注意呀，厂家一定要选好。
第五，我们不像你们大卖家一样，一上就几十件，几百件，甚至几千件。我们就12个产品，不过其中每款基本上都到过人气和销量的首页，有的产品甚至7天就到了首页了。注意，我们是没有做广告的，完全凭店内流量。还有什么回头客什么营销，优惠劵什么的，统统没用过。顶多就弄弄促销。偶连像样的美工都莫得。
第六、遥控飞机人气第一，没做广告哈，另外前两名必定是商城。
其实我想告诉大家的是，网店和现实的店其实没有多大区别，都是做生意。要看清楚本质的东西，不要被外在的什么推广、SEO等等乱七八糟的东西模糊了眼睛。最重要的是告诉自己，你这个店铺这个产品能创造什么别人不能创造的独特价值，让顾客不得不选择你。因为，没有可比性，就算你价格高一点，顾客还是很愿意买单的。
还有，大家要理解理解长尾理论，不懂自己搜索去。未来的趋势就是长尾，那些个大卖家都要被长尾掉，也就是那个什么C2B，其实说白了，没那么神秘，就是细分市场，个性化。这个是未来的趋势。懒得详细解释，写了这么多也没有钱拿。估计真正有水平都是这么想的，第一，写出来1、2页绝对是不够的，100页都未必够，但又缺一不可，因为是开淘宝店系统工程。第二，就是没好处的事情谁干呀。哈哈，我说的比较直接，所以想要真正学到东西的，还是要花点钱去学学的，狂论坛，想得到系统的很干很干的干货。。。用处不大，哈哈
