三全如何用粽子敲开互联网大门？

三全如何用粽子敲开互联网大门？

第一它不需要特定的冷藏物流；第二在互联网上可以以娱乐版出现首先争取年轻消费者，因为年轻人可以接受超越地方特色的食品，只要你可以让他们尖叫；第三可以将粽子突破端午特定食品的概念，成为礼品的一种。三全融三合一，创造了萌粽这个概念产品，从侧面挑战五芳斋。这是一个很好的创意产品，有互联网思维的特点。

新品打造：

三全食品如果要在2014年打响互联网上第一炮，它就必须推出一只新产品，让这只产品成为三全的网络新形象。

这只产品要有这样几个特点：1，适合中国南北方人的口味；2，超出食品的范畴，跨入礼品领域；3，能够争取年轻一代消费者；4，能够“说话”，让人口耳相传。总之，它要表现的是互联网思维，让用户在享用产品的同时创造话题去传播。

2013年底，三全电商团队全力以赴研发这个新产品，它的名字叫萌粽，是一只会卖萌的粽子，集中投入互联网市场的时间选择在6月的端午前。

达到的目标简单而清晰：

1，花了四个月的时间，把粽子和龙的元素结合起来，塑造了一个又呆又萌的卡通形象，三角形的身体，龙的外形，多个动漫造型，赋予不同的性格、命运、故事，为粉丝创造恶搞版提供基本素材；

2，在互联网上通过用户参与的方式征集包装形象，组织粉丝到工厂实地考察生产线并做口味测试，对产品属性进行调研，搜集到一手数据，增加了粽子的嘉兴口味、改变了粽子的克重、多维度突出礼品的属性；

3，在粽子里增加娱乐性，让每一只粽子都拥有生命，与年轻消费者建立多元沟通和话题，伴随粽子增添了无厘头的话术、贴画、玩法，介绍粽子各种天马行空的时尚吃法，引发大量网友晒图和吐槽；

4，在体验环节做好细节，产品包装里配置粽子专用湿巾、产品文化手册，让消费者对粽子的包装品（布袋和外箱）爱不释手，可以再利用，再和顺丰的优质服务配套，构成产品全体验过程；

5，萌粽变化了以往三全粽子的口味和重量，增加了粽子的食用价值，同时在粽子价值的多元化上做了尝试，让粽子可以成为促销品、礼品、员工福利用品、配合中西餐的新型混搭食品。

在萌粽的推广上，团队经过头脑风暴，也想出多个创意营销玩法：

1，构建三全食品卡通萌粽工厂概念，把每一个工种拟人化，如厂长是粽老板、宣传科科长龙粽粽、保安粽阿志等10个人物，以这个背景体系创造一系列创意营销；

2，通过微博大号把卡通形象推广曝光，并且制作一列小短剧丰富人物性格，不仅仅从形象的卖萌影响消费者，更从人物性格让消费者喜爱这个形象；

3，通过社交媒体kol（意见领袖）进行产品体验，并进行传播；

4，微博、微信、QQ空间、豆瓣上坚持日常运营，吸引潜在消费者关注，了解萌粽产品；

5，刮刮卡设置ipad大奖，兑奖需要添加微信账号，刺激消费的同时又增加微信粉丝；

6，微信母亲节晒购买页面转发截屏送礼品活动，扩散微信商城购买链接；

7，鼓励购买萌粽的网友晒单，通过老用户口碑影响其身边的人增加对三全产品的好感度；