夏日炎炎，大人都酷热难耐，宝宝就更难受了，很多妈妈都为宝宝选择了游泳这个既能解暑、又能锻炼身体的项目。
据了解，每年的这个时候，婴儿游泳馆都是人满为患，看来，开个“婴儿游泳馆”应该是个不错的项目。记者在沈阳市铁西区云峰街找到了一个“婴儿游泳馆”，并请到了店主李柔冰，请她讲述一下生意经。
对话店主：
女金领放弃高薪当老板
李柔冰曾经是沈阳某银行客户经理，年薪在40万元。但是当三十五岁的李柔冰当了妈妈后，她决定放弃这个工作。她说：“虽然客户经理收入高，但是压力大，我没有自己的时间，时间都是客户的。通过考察，我决定开个婴儿游泳馆，宝宝可以玩，也圆了自己的创业梦。”
对于开店，李柔冰说：“开婴儿游泳馆最大的压力还是房租，目前地段尚可的100平方米左右的商铺月租都在1万元左右。按照每个游泳池配一名护理员的标准，雇佣四个员工，工资及其他福利每月支出要在5000元左右。相对于其他项目，婴儿游泳馆的水电等开销比较大，大约可达每月3000元。这样算来，婴儿游泳馆每月的经营成本至少要超过1.8万元。由于婴儿游泳健身以提供服务为主，毛利率基本可以按照100％计算。所以，要达到盈亏平衡，只需要每月的营业额超过1.8万元即可。这样，每月只要完成三十张会员卡（6000元/张）就能保本，再加上单次消费及其他项目的收入，实现盈利难度不大。”
经营策略：
选址高档住宅区为最佳
经营不难，但是选址绝对是一个难事。
李柔冰说：“很多人都认为婴儿游泳可以在妇婴医院附近设立，但我认为，如没有一定的渠道和机遇，想介入的难度较大。我个人认为选址于较为集中的高档住宅区域更为可行。优越的交通条件十分必要，同时适当的停车位也是必须考虑的因素。另外，由于经营的内容并非简单地出售商品，所以如果投资者资金实力并不是十分雄厚，不一定要寻找临街的店面房。”
李柔冰说，婴儿游泳馆日常开支大，但是基本投入不大，“只需四个游泳池、两个洗澡盆、一台空调和一台热水设备即可。所需的器具主要包括：婴儿游泳圈、婴儿游泳肚脐贴、温度计等。此外，如果是婴儿游泳中心，还要有消毒设备、身高体重秤、水疗溶质、一次性水疗袋等等。前期加盟的设备费用、装修费用，再加上房租、人员开支，总投入在6万元左右。”
营销手段：
两种宣传拿下目标客户
婴儿游泳馆主要针对的是有较高文化素养和具备一定经济实力的年轻夫妇，服务对象主要是个到三十六个月的婴儿。
李柔冰说：“开店容易，经营难，我认为营销最重要。我们不是大公司，没有钱打广告，但是我有自己的营销方式。第一，针对附近小区一定要宣传到位，走进小区，让更多的小区住户了解婴儿游泳，走进婴儿游泳馆。可以考虑把小区物业做为合作对象。第二，到妇婴医院附近发传单，这是最直接也是最有效的一种客户积累方法。它信息反馈快，容易建立客户关系。当然，完善的顾客服务体系是增加婴儿游泳馆营业收入和利润的基础，再加上宣传做到了，我相信会有一个非常好的业绩体现。”
