我认为一个品牌创立后它仍然是0，它要在各个方面进行量的积累，只有量积累一定程度后才可能产生质的变化，这个质变就是我们所说的1，在此基础上，我们不断的积累更多巩固更多创新更多，才会逐步向100分靠近。
对于很多人而言，做微商时最大的问题在于总是思前顾后犹豫不决。
一、前期的准备：
对于微商而言，最初的摇篮果只是一个门外客，初入微商时的迷茫与艰辛不言而喻，但方向既已定就只能背负梦想扛着压力往前走。借助自己以前线下渠道的经验，站在顾客的和代理商的角度来考虑对方真正需要什么？出于什么会购买我们的产品？怎样才能与我们合作？
基于对上述问题的思考，最终归纳为以下8点：
1、公司资质和产品检测报告；
2、合适的价格；
3、合理的政策；
4、产品解析（质量）；
5、推广图文；
6、培训系统；
7、行业前景；
8、物流协调。
如果我只是顾客，可能了解第2点和第4点后就会产生购买欲望，如果我是代理商，那我可能需要把这8点了解透彻后，才会与之合作，看似容易的八句话，做起来却没有那么得心应手，尤其是第4、第5条，这可能也是代理商们最关注的点。下面就这两点我详细的说明一下摇篮果是如何展开工作的。
关于产品解析（质量）：
针对每一款产品 ，我们都总结出了它的优势，以培训的形式告知代理商，由于专业术语对顾客来说容易造成听觉障碍，我们又在线下针对每一款产品做了一个百人测试，让顾客用他自己的语言总结出三个词来形容我们的产品，以至于我们的优势传播既贴切符合产品现状，又通俗易懂，还减轻了代理商们的负担。
关于推广图文：
己所不欲勿施于人，我个人比较讨厌一点开朋友圈，满世界都是那些没有营养的图文。你们无非是要证明自己产品卖得多好多好，其实真正的好产品是自己会说话的，不需要漫天的修饰，一张图片、只言片语就能把产品细节展现的淋漓尽致。
我们在这一方面还是下了很大功夫，对比了很多家设计公司，最后选择一家在业内很知名的设计公司帮我们设计包装和品牌推广vi。当然，成本也不低，不过巨大的投入是为了得到完美的产出。大家可以看一下我朋友圈的图片，关于我们产品的图片每张都很唯美，很有意境，这就是我的选择。只有用自己喜欢的东西，才会吸引到跟你相同品味、共同嗜好的人加入。
二、中期的沟通
第一批代理商招募后，也遇到了一些突发问题，我忽略了线下店面和微商的根本性区别是实质性产品的问题，尤其是我们做食品的，线下店面是有看得见摸的着的实物在他面前，他可以用他的感同身受去告知顾客感染顾客，可是线上代理商却自己都没见过没吃过产品，他很难用想象力去说服顾客产生购买。于是我们针对第一批代理推出了免费拿样、八折拿样试吃活动，并且在成为代理后，返还拿样费用，以便真正解决他们的后顾之忧。
也许有些人会问：在微商里，免费拿样在化妆品行业都是固定准则，为什么你们这么抠门？
让我来告诉你。拿我们的核桃举例，第一，我们的核桃是货真价实的从美国购买回来，非工业加工产品，固定成本不低；第二，也是希望借助这个方式能够让我们结实一些真正愿意加入并坚信摇篮果品质的伙伴。事实证明，这个方法是不错的，也正是它，让我们沉淀下来第一批的30多位代理伙伴。
在沟通过程中我们遇到最常见的两个问题：一是孕妇干果群体窄，二是价格高。这两个问题有一个问题不是我们自己的，而是所有做微商的共性问提。
关于孕妇干果群体窄：有个理论我以前不相信，叫孕妇效应，就是没做孕妇干果时很少注意到孕妇，自从做了孕妇干果我看到大街上很多都是孕妇，很奇怪，后来才明白这个效应是想告诉我们你的目标在哪里你的注意力就在哪里。当然这不是我们与代理分析孕婴食品市场空间的回答，这点内容比较多，不再详述。
关于价格高：两个方面看待这个问题，一是这要看顾客关注的是价格还是价值，这点大家都懂，货比货得扔，人比人得死，如果她关注的是价值还觉得价格高，那就是我们没有做到用价值来做合适的引导。另一点就是这个顾客本身就没有这个消费能力，那么强迫也是没有用的。
三、后期的服务
这一项工作是持久而漫长的，只要做这个公司就离不开这点，无论线上或者线下；
一是培训：
产品培训、微商成长系统培训、销售技巧培训，都是为了让合作伙伴知道我们产品的优劣势，与客户沟通时能够做到有的放矢。微商成长系统培训是为了解决合作伙伴对微商渠道的操作，这点都是在分享中成长的；产品和销售技巧培训更多解决的是让合作伙伴善于发现顾客的需求从而提供我们最优质的服务。
二是朋友圈发布文案编辑：
这是个比较艰巨的任务，每天我们的文案人员都要绞尽脑汁的思考与产品搭配、正能量以及产品细节相关的等8条文案内容，目前我们的文案编辑人员又扩充了几名，以便更好的为代理商们提供方便。
