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金利来曾宪梓的白手起家创业故事

2015/3/31 14:33:50

他于1934年出生在广东梅县一个贫苦农民家庭,全家人的生活一直很艰苦。他小的时候,冬天连鞋都穿不上。新中国成立后,他依靠助学金念完了中学和大学。1961年毕业于中山大学生物系。

  1963年,他经香港到泰国,侨居了5年。1968年,又从泰国回到香港。初回香港时,他两手空空,处境艰难。为了生活,他甚至为人照看过孩子。

  生活的艰难,使他萌发了创业的念头。他利用晚上的时间认真钻研香港的市场状况,发现尽管香港的服装业发达,香港人也很喜欢穿西服,却没有一家生产领带的工厂。于是,他拿出平时省吃俭用积攒的6000港元,又腾出自家租住的房子,办起了领带生产厂。

  万事开头难。起初,他和妻子两人只是用手工缝制低档的领带。尽管夫妻两人起早摸黑,干得很辛苦,生意却非常不好。经过仔细考虑,他决定改做高级领带。他买来法国、瑞士的高档领带进行研究仿制,生产出了一批高级领带。为打开销路,他下了狠心,把第一批产品放在一家商店里免费发放给顾客。

  由于花色、款式对头,他拿出的这批产品深受欢迎。很快,他制作的领带便在香港小有名气了。及至1970年,他的领带已在香港十分走俏。也就在这年,他正式注册成立了“金利来(远东)有限公司”。第二年,他在九龙买了一块地皮,建起了一个初具规模的领带生产厂。

  他是一个有远大志向的人。他心中的目标是要创世界名牌。他多次到西欧领带厂参观,学习他们的制作工艺和经营方法,然后集众家之长,引进先进的生产设备和严格的管理、检验制度,从而使“金利来”领带逐渐占领了香港市场,成为男人们庄重、高雅、潇洒的象征。

  1974年,香港经济出现了大萧条,各种商品纷纷降价出售,而他却反其道而行之。他一方面不断改进“金利来”领带的质量,另一方面独树一帜地适当提高价格。结果,生意反而出人意料地好起来,当经济萧条过后,“金利来”更是身价倍增,在香港成了独占鳌头的名牌领带。

  不仅是领带,他还将他的发展计划拓展到更多的男士用品。他将这些年来已使香港人耳熟能详的广告词“金利来领带,男人的世界”做了看似简单、实则深具创意的改动,改为“金利来,男人的世界”,又从T恤衫开始,逐步推出了金利来牌的皮带、袜子、吊带、花边、腰封、领结、领带夹、袖口纽、匙扣等系列产品,使公司和金利来牌子都走向了多元化。

  在发展巩固香港市场的同时,他还以积极乐观的态度拓展海外市场,向东南亚国家进军。他亲自到新加坡考察,创办分公司,寻找合作伙伴。获得成功后又迅速把战场扩展到印尼、马来西亚、泰国……迄今为止,金利来在这些国家的大客户数目已超过上千个。

  他就是“领带大王”曾宪梓。作为一个中国人,他有一颗可贵的中国心。在香港创业不久,就开始对家乡广东的教育事业及母校作出捐赠。至今为止,曾宪梓先后捐助的项目超过800项,涉及教育、科技、医疗、公共设施、社会公益等方面,捐款总额超过6.3亿港元。

  谈起成功的时候,他一再提起小时候的一些经历:

  父亲去世后,所有的重担都压在母亲蓝优妹身上。为了能让孩子们活下去,她不得不去干男人们都不愿意干的累活,挑石灰、挑盐……即便这样,他们的生活依旧窘迫无比,常常吃了这顿愁下顿,没办法,母亲只好租了几亩薄田。

  那是一个天寒地冻的冬日,母亲由于经常赤脚下田,双脚生了冻疮,并裂开一个个露出红肉的口子,再赤脚下田的时候,钻心的疼。如果用胶布贴在伤口上,下田时一沾水就会掉,而且她也舍不得花钱买胶布,但她想到第二天还得下田,如果不处理,裂口会越来越宽,于是就决定用铁针和棉线来缝合它。她将双脚泡进热水里,等裂口上的皮肤泡软之后,再咬着牙一针一针地将裂口缝起来,每缝一针,鲜血直流,小宪梓在一旁看得眼泪直流,母亲忍痛安慰儿子:“傻孩子,不缝好怎么办呢,裂口会更大更痛的,没事的,忍一忍就过去了。”

  这一幕永远铭刻在曾宪梓的心里,每当他在困难面前感到疲惫烦乱之时,他便会以此来鞭策自己:母亲连那样深痛的苦难都挺过去了,忍过去了,我还有什么困难不能过,什么艰苦不能忍呢!  


  篇二曾宪梓的创业故事

  曾宪梓,汉族,宗圣曾子后裔,1934年出生在广东梅县一个贫苦农民家庭。

  1968年,当曾宪梓带着一家6口,从泰国转到香港定居时,口袋里仅有6000元港币。他租了一间小屋,买了一台缝纫机,开始了他的创业生涯。

  香港的领带市场历来是西方名牌的市场。曾宪梓做了市场调查:外国名牌质地虽好,但价格昂贵;本港产品,价格虽低,但质地粗劣。而香港中等收入的人家越来越多,他们挑选领带高不成低不就。这是一个很大的市场缺口。他决心去占领这个缺口,创出质优价廉的华人名牌领带来。

  如果说,毛泽东那种“身无分文,胸怀天下”的王者气度有后来人的话,曾宪梓就算一个。他凭着仅有的6000元港币,开始了建立领带王国的战斗。他注册了一家公司,叫金狮公司。狮为百兽之王,他希望自己生产的领带有王者的风采;西方人把中国比喻为东方睡狮,他要唤醒睡狮,让华人名牌扬名天下。

  首先,他必须为生存而搏斗。这时母亲已经年迈,帮不了什么忙;他的太太带着3个年幼的孩子,料理家务,每天忙得团团转;只有他一个人为家庭创造收入。他算了一笔细帐:房租每月400元;加上水、电、伙食,全家一个月开支约需1500元。他必须每天卖出去5打领带,赚够50元,才能勉强度日。因此,他每天晚上挑灯苦熬直至翌日上午,用他那双粗大的手缝制领带;午后,再挎着皮包,把制成品带出去沿街兜售,卖不够5打,他就不回家。可是,那时候,金狮牌领带没有知名度,做工也说不上很好,加上他那粗黑的相貌,浓重的客家口音,不要说洋人见了侧目,就连自己的同胞也不屑一顾。曾宪梓尝尽了世态炎凉的苦楚。

  曾宪梓慢慢领悟到名牌不是吹出来的,关键是它的质地好。于是,他从市场上买回来多种名牌领带,把它们拆开来,从设计、用料、图案、剪裁、颜色搭配到领带大小,一一仔细研究,并且花高价购进外国花色质地俱佳的布料,精工细作。制成后,和外国名牌各拿出4条去掉商标,送去请领带业的老行尊何经理过目。何经理戴上了老花镜,左看右看,就是分不出土与洋。曾宪梓高兴极了,既然老行尊也分辨不出来,说明自己缝制的领带,已和世界名牌相差无几。于是,他便说:“既然是这样,就请你进货吧。”可是何经理摇了摇头说:“不行!你这是香港货。”这可把曾宪梓气坏了:“香港货又怎么的?”何经理说:“你没有名气呀!人家是世界名牌,挂出去好卖。”曾宪梓问名牌领带一条卖多少钱,何经理说:“零售价15元,进货价8元。”曾宪梓说:“我降点价,5元钱卖给你,行吗?”

  何经理还是摇头。曾宪梓气得满脸通红,心想:为什么中国人对中国货这样自轻自贱?中国人难道就不能创出世界名牌吗?但他还是忍气吞声地说:“这样吧,我把4打领带放在你这里试销。你一条卖9.9元,卖出去一条给我5元就行。但是,有一个条件,你必须把它和名牌摆在一起卖。怎么样?”他这是向名牌挑战,他要让市场检验自己的产品。既然是代销,何经理也不好拒绝,点点头同意了。一周过后,何经理打来了电话,说那4打领带已经销售完了,让他再送去4打。曾宪梓听了,心中豁然一亮,信心和勇气剧增。他想:还是顾客识货,世界名牌没什么了不起的,外国人能办到的事,中国人也一定能办到!

  如今,曾宪梓已经是闻名天下的富翁了。他的创业史告诉我们,成功是奋斗出来的。如果没有以前的奋斗,曾先生就不可能创造出今天的世界名牌“金利来”。

  从曾先生身上,我们还看到了他的一颗拳拳爱国之心和为中国人争光的志气。


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