大家知道做淘宝并不难，但是想要做好淘宝店铺却不是那么容易的，不过如果你能掌握到买家的需求，那么做好淘宝店铺得来全不费功夫，换位思考，顾客要买什么？顾客为什么买？顾客为什么在你店铺里买?顾客如何才能走到你的店铺？而这些想明白了，想透彻了，那么你离成功就不远了！
其实初入淘宝，当初最难忘的经历是什么呢？学习！那时候经常到经验居学习。学习到经验自己就去尝试。毕竟不去试永远懂不知道。做了以后，慢慢的会体会，会感悟。而有时候试过了，失败了，又去再次试，就这样在反复的失败中，最终偶然幸运的成功了。在成功中继续总结属于自己的经验就更加成功的。
你在经验居学到了什么呢？哪些东西对你最有用呢？一个是营销方面，这是最关键的。记得之前看过一篇百日冲冠的经验贴，当时就觉得蛮好的，昨天又回去看了一遍，现在回头去看，感悟还是很深的。而可能有些人看到这些什么百日冲冠啊，月入百万啊，觉得挺虚，觉得吹牛。其实不尽然的。以前听很多成功的人都说过，这个淘宝不是每一次努力都会成功的，但每一次成功的背后必须是付出过很多努力的！当时的感悟还不是很深，现在确实体会到这个道理了。那么在经验居看到的学习到的，拿回到自己店铺用的，大部分都是失败的，偶然的一次机会成功了。当时记得自己看过店铺优惠券对营销很有用。就是每次消费后再送一张店铺优惠券，当时听起来真的很不错的。就是每次消费多少钱，然后送3元的店铺优惠卷，如果下回能够被优惠卷再带回店里来消费，那么3元钱的一次营销是成功的，如果没有回来 那等于也是没有花钱，算起来确实比直通车合算！看到这个经验之后，我也尝试变换过很多种方式来做，但是最终失败了。同时总结出来了些新的经验。我看了那帖子之后，回来自己也试了 起初也是直接就搞的店铺优惠卷,但是其实效果很小很小，很多买家不会，就算有引导，他还是不会，再说咱店也小，人家根本就看不上那些优惠卷，直接砍价,后来变化模式，利用砸蛋送奖品的模式,实物奖品,抵价卷什么的，都需要第二次消费才能兑现。这次有人砸了，也有人拿了，但是实际效果，却不是理论上这么简单的。最终得出的经验还是 必须满足消费者的购满欲望！这就是关键所在了。就是转化率，通俗的说就是成交率，进店多少人能够成交多少人。 另外，想开淘宝店又没有货源的，可以到www.53shop.com看看，这是一家专业的货源导航网站，收集了服装，饰品，化妆品。。。各类的货源信息，专门针对淘宝网店代理，可以一件代发货，找找看，总会有适合你的。
那么如何满足他们的购买欲望呢？你怎么转化为成交率的呢?原先的成交率大概在35比1之内！现在是20比1！
很简单，比如说，秋天，肯定不会有人买超短裙，那么什么好卖呢?那怎么办呢？选一款当季流行的款式，还必须带有促销。起初，我做淘宝，资金也非常有限。要用有限的资金达到推广效果，到底该怎么做呢？首先必须考虑在淘宝上应该怎么去做， 做那些没有人知道的东西和款式，就必须要推广，推广的费用会很大，精准度不高，不是小卖家能够承受的。而，什么样的产品可以打造成爆款，咱们都说打造爆款，大家都去强调怎么打造爆款，却忽略了，产品本身。首先必须选择合适的产品。当季流行什么，流行趋势是什么呢？什么颜色，什么款式，什么格调，什么搭配，都得考虑。有时候我空下来就会去逛街，然后听那些导购去说，今年流行这个，今年流行哪个颜色。这些消息都必须得到，掌握了第一手资料，那么你才有可能满足顾客的购买欲望，那么你才有可能打造出爆款！
转化率一直都是非常非常强调的问题。做淘宝的很多卖家都在抱怨，没有流量，没有成交率，所以不好做。但是总结起来真的是一针见血，没有流量，无非是两个问题，第一是没有推广，第二就是没有推广的前提，宝贝又不符合淘宝网购的平台。小卖家当然做不起硬广。那么选择适合淘宝的网购产品，什么产品适合网购呢？打个简单的比方，你家里要吃水饺，没有酱油了，你会去门口的小超市去买吧！没有人可能打开电脑去网购一瓶酱油，然后再来吃水饺吧。估计酱油没有到呢，馅子馊了！还有一个可能就是形式不适合，不符合当时的流行趋势。还有另外一种形式的不适合!
那么选择好符合网购的产品，又打算推广，怎么推广呢？
因为淘宝的主要入口还是在于搜索，一定要有搜索才会有自然流量！打个比方来说吧。服装是淘宝市场上最大的一个行业。因为网购衣服，虽然有一定的弊端，但是确实完全满足了买家的购买欲望。服装太多了，五花八门。那么如何利用自然流量搜索到自己呢！关键词很有用。其实服装只是个大类，大类里面还是需要细分的，就好比去年流行的蓬蓬裙，是个代表性的东西，款式就是细分，因为有款式 所以才会有精准的关键词，好比条纹裙，今年的话蓬蓬裙有点过了，过时的东西别说低价了，送给别人穿，别人也不定敢穿上街的。或者说那些更加是花哨的别人没有看到过的款式，更加不会有关键词会去指向它。主要是要有产品的对应 ，比如条纹背心裙，绝对是今年很流行的一个款式和元素，因为产品定位准确了，才能更好的发挥关键词的指向。然后就可以贯穿出这个思想了。。今年大家想要什么—条纹背心长裙，条纹背心裙 就是一个非常精确的指向，买家就是想要这个东西。大多数买家们想要的宝贝有了,就是准确的把买家带到你的宝贝来就可以了。这个关键词的话就需要指向性明确了！背心长裙 条纹 背心 无袖 A字裙 纯棉 修身 欧美风 这些都是很准确的指向性的关键词，罗列宝贝的属性很重要，然后就是如何拼凑好这些关键词，顺序一定要摆对。
关键词搜索识别的时候，顺序后台也有加权，虽然不多。所以就出了这个关键词了： 爆!2011新款欧美风拖地长裙 无袖工字背心条纹连衣裙纯棉背心长裙！而背心裙 背心长裙 背心连衣裙 条纹在后面的话，有点不符合买家搜索规律。条纹背心裙 背心长裙 背心连衣裙这样的话 条纹在前面 买家大多数也会这么搜索！就好比我叫楼成龙这样的，人家按顺序喊我的名字 我肯定会应答！如果喊我成龙楼的。我或许该想想是不是喊我了！
不能随意拼凑的 一个也要让买家看的懂才行。就是比如背心长裙 和长裙背心 各有50个这样的关键词 一共有100个这两组词关键词，在搜背心长裙的时候 应该背心长裙靠前的比例会大于长裙背心。在搜长裙背心的时候 长裙背心的关键词靠前会大于背心长裙吧！所以还是在符合买家的搜索行为！还有一个很好用的就是引导关键词，有的迷茫的买家 虽然想要连衣裙 但是不知道该搜什么 ，在输入的时候，会有很多引导关键词出来，然后会根据自己的需要去选择这些引导关键词，往往这些引导性的关键词也就是今年最流行的流行元素。
流量有了，如何提升成交率呢？
整个思路贯通以后其实就大大的提高流量的转化率了
因为当季流行，买家有需求，通过精准的属性关键词找到这件宝贝以后，通过细致的展现和描述 转化率就能够提高不少！推广，从理论，宏观思想上来说，是可以提高流行，产生成交，但是非常不适合小卖家，必须需要很多的资金，而且页面没有专业细致的设计，和心理引导，也很难产生成交，毕竟通过推广的手段让一些人看到自己的店铺，但是不一定是他们需要的！就像现在的香蕉市场一样，虽然香蕉很好吃，但是现在香蕉再便宜，还是没人吃，去水果摊上买西瓜的人，就算看到很好的香蕉，还是不愿意去买，因为顾客现在不需求香蕉，他去水果摊的主义就是买西瓜，所以西瓜就成交了，现在最受市场欢迎的 也就是西瓜，所以 卖西瓜的赚钱了，卖香蕉的再便宜，再推广，也是徒劳的！
树袋熊和桉树：那么说网络的需求很重要了，但是不是掌握了流行趋势，就能掌握到顾客的需求了，除了流行趋势之外还要掌握些什么呢？
流行趋势就是大部分人都想要的，这个是大方向，这就已经是成交率的一半大头了！在这个基础只上，就是如何让顾客认可你的产品和价格 这个是很重要的，价格不是越低就会卖的越好的！是要符合顾客的价值心理！每个人都喜欢好的东西，但是也需要考虑 顾客是不是对低价产品信任和放心。所以没必要一味的拼价格。简单的比方就是 奶茶店冬天和夏天 果汁和热奶茶的销售量的转换！冬天 热奶茶的销量一定是远远大于果汁，再要决定是不是有人喝这家店的奶茶，就在于店铺的包装和奶茶的味道，而不是价格！像我刚才出去卖西瓜，三个摊子是放一起的 都是1元1斤，生意都蛮好，一个摊位放的稍远的地方，没有什么生意，卖1块3一斤 却没有生意！其实就这么一个小市场的问题 就可以反应淘宝这样的大市场，其实也是想通的，其实竞争不可怕，有竞争才会有市场，只有大家一起来运作这个市场，才能做到更大！之所以现在有一日冲冠，百日冲冠，或者3个月成就4皇冠的故事，就是因为现在有这么多的人在做淘宝，所以才有这么大的市场！再换位思考，如果淘宝从来都没有如此庞大过，全世界都不知道有网购这回事，只有100个人独占这个网购市场，那也不会有这么大的量的！很多人都说 淘宝越来越难做这样的概念，其实也不然，几年前，几钻的卖家已经是大卖家了，可想而之，网购的量真的是少的可怜 ！那时候的大卖家根本没有多么赚钱，而现在的大卖家都是拥有几套房开着几十万甚至百万以上的豪车！这不能说淘宝越来越难做了。再说回卖西瓜的，如果逃避竞争，那么他永远都会失败！如果他参与竞争，和他们三个摊子一起卖，这还是卖1.3元1斤, 可能反而会有其他效果！买西瓜的人或许就会想了，人家都卖1元1斤，他敢放在一起卖1.3一斤，买东西的人会怎么想呢？ 这其实大家都可以想想，不能说一定就买他1.3一斤的西瓜 但绝对不会淡到一个人在边上发呆
生意本来也如此，定价和产品定位，不可能把所有的顾客都能成交，必须有针对性的市场定位。但是这卖西瓜的却因为他这么做，反而被人觉得，他一个人躲在一边杀猪呢！
如何抓住消费者的心理？那么这方面的心理有如何掌控自如呢？难道不害怕买家会跑掉吗？
买东西 总有个消费心理 就是怎么满足消费者的消费心理！总会有些会跑掉的!不可能全部都拿下的。掌握自如 一方面就是换位思考 多尝试就会有经验。失败总是会有的，但是没有失败也不会有成功的，失败的多了，偶尔总会有成功的吧！和学游泳一样，永远站在岸上学理论是没有用的，不下水试试怎么行呢？虽然会呛水，甚至淹死！但是不下水 永远学不起，不敢说一次下水就会游，天天下水 总会学会的！但是实际做淘宝的 很多人都还只是站在岸上而已，没有自己选择定位市场，从心理上就没有下水，货源便利 有的是因为家里或者朋友做的某些产品 可以不用进货就可以做！是因为便利而做 而不是因为能赚钱而做！他的货源便利，也符合市场从心理上也没有完全进入这个状态，就觉得不当回事去做了。很多人在说用心的时候 那只是自认为，其实并没有用心
很多人觉得自己努力了，其实还不努力 。还有就是 不一定每个人都适合做生意的，个人觉得 有些不该坚持的，也应该早点选择放弃！很多人坐在电脑前发呆，也有很多人每天都在发呆！有的人觉得自己发呆 每天守在电脑前就是努力了，有的人觉得 自己不停的上货做图片就努力了，但是相对来说 这些根本就不算什么 ，我们这边淘宝成功的掌柜非常多，所以淘宝成功的标准可能也会比较高，特别是义乌 那更不用说了，很多掌柜虽然底下有很多员工 。但是自己还是每天开着几十万的豪车再到处跑，真正在努力的人 很多都没有整天对着电脑。他们不停的在看货源 把握方向，找料子，寻找合作的机会！和人交流思想 每次有新想法就会不停的去尝试 不停的失败 再有成功！面对问题的时候 他们从来不会逃避，往往都会去想办法解决 ！他们从来不说自己有多努力的，因为他们都很习惯，他们觉得做这些是理所当然 他们做事情很上心，有想法了就会放在心上，会去做，有问题了也放在心理时刻想着去解决。所以 他们成功了。是发自内心的去做，努力两个字就可以抛到一边了，这概念也就不存在了。有的人总抱怨，人家有信誉，有销量 有流量 有老客户，所以生意才那么好，自己什么也没有，却觉得自己没有生意变成了理所当然！这样一对比就很清楚了 成功的人 和暂时没有成功的人，对于理所当然的概念 是不同的！没有销量 没有流量 在没有生意的时候 应该多去想想，怎么去解决没有销量 没有流量才行！而不是坚持每天几单或者几天一天来积累老客户，然后让自己变成成功者！
树袋熊和桉树：其实很多人根本就找不到成功 的入口，就比如说很多人，没有生意他根本就不知道从什么地方下手，根本不知道做什么？这个问题怎么解决呢?
kiss_香柰尔 ：那应该自己想想 自己的产品在淘宝是否有搜索量，如果有，人家为什么不点我，是因为关键词还是因为价格问题，还是产品问题，如果所以失败总会有的，看是从失败中走出来还是 继续留在这里失败吧，这个有点说的广义了，毕竟每一次的成功 都没有固定的做法能够复制的，需要的是一种做事态度 ！淘宝其实没有想像的那么简单，不是放上去就可以赚钱的，所以很多跟风做淘宝的，也要想清楚。 淘宝对于已经在做的卖家来说，虽然不简单，但是也没有难到没有办法应付的程度，放好心态，积极的去面对困难，总会有进步的。希望大家都能找到合适自己的方法！
