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电商新一轮的促销 小卖家的抱团营销

2014/10/11 15:52:41

网店的流量来自于网上,因此,即使网店的经营者在一个小胡同里也不会影响到网店的经营。网店的商品数量也不会像网下商店那样,生意大小常常被店面面积限制,只要经营者愿意,网店可以显示成千上万种商品。双十淘宝以191亿的成交额完胜电商促销战,而令网店卖家与网购者心动不已的双十二脚步也越来越近了。也许“双十一”网购的包裹还在路上,然而,这并不妨碍电商新一轮的促销,“双十二”已经在紧张的筹备中。双十二,身为卖家您准备怎么加入促销军团呢?

小卖家可能访客每人平均每天也就20-50个。如果想翻倍有用的访客量,那就要选择相同类目,或者相同标签的商品来抱团。这个是什么意思呢?这次双十二是有一个独立的展厅入口,买家从入口进入后会看到卖家所贴的标签。点击进入,就能看到卖家的宝贝。

据悉,今年双十二展厅是轮播。虽然有权重比,比如加入购物车的数量,收藏,人气等等的比重,但是都是会有被展示出来的机会。抱团可以更高的提高展现量。每个人随机出现的机会可能很低,但是抱团之后,10个人200件商品,被随机看到的几率有多大,是不是比一个人的大。

如何抱团?比如有5个人,每人出10件,这就是50件,5个人把分别共享的商品在店铺首页置顶。小二直播说的无下限,应该可以用图片链接的形式链接到其他店铺,是不是每个人的流量都会有相应的增加。可能一个店里的商品不适合顾客,另外店里商品适合,这样就促成了成交。另外,也可以做些大店的活动,比如跨店满就减,全场推荐商品全部包邮等。

对于活动“零经验”的中小卖家,业内人士建议卖家展现出多样化的产品和个性化的服务来吸引消费者,让这些卖家浮出水面。例如,挖掘和召回老客户自己的新品和动作以及展开中小卖家联合营销,“面对同类型客户的卖家,如果能将各自老用户群整合之后会变成巨大市场。”

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