从有了商品，就有销售活动，有销售活动就存在销售管理工作。早期我们称之为经商、经销，后来我们又以较先进的市场营销、营销管理等理论和名词冠之。在淘宝网上开店、一年内就跻身“淘品牌”前三名，“零号男”的创立者——— 厦门网商刘建光深受淘宝网的重视。昨日，淘宝网回访“淘品牌”，“零号男”就是其落脚福建的第一站。
刘建光同时也是厦门网络零售协会的发起人之一，昨日，她向记者透露了成为“淘品牌”的几项必修技，其中，不贪心被她视为走向成功的重要秘诀。
守好“一亩三分地”
刘建光的“零号男”瞄准的是时尚男性，但与多数网货不同的是，“零号男”定位更加精准，是18-25岁的高校学生和初入社会的毕业生。
“网上做男装的很多，要想脱颖而出，最重要的还是你的产品。”刘建光说，网络品牌必须要有自己的核心竞争力，没有特点就很难存活和成长。
其实，刘建光开网店的道路并不平坦。一开始，她依靠从市场上拿货，然而，第一批货到后，颜色、版型都令她很不满意。上线第一个月网店销售额仅6万元，她毅然选择自己设计、找厂商生产。
在刘建光看来，成为“淘品牌”的一个秘诀就是不能贪心。“做网店就是要清楚自己要什么，不能贪心，不能什么都想做，不能别人做什么好卖你就跟着做。”刘建光说，网络是一个很神奇的地方，小众的商品也能做出“大蛋糕”，只要坚持把自己的 “一亩三分地”做好，不怕做不出成绩。
总让网店充满新鲜感
为做好网店品牌，有着五六年服装经营经验的刘建光还在细节上下足了工夫。
在 “零号男”800平方米的仓库里有4名女工，她们的工作是把工厂送来的货拆开，逐件剪掉露在外面的线头，然后重新包装。刘建光说，有没有线头是顾客对衣服做工好坏的第一印象，所以即使多花人工费用，她也要把品质做好。
刘建光认为，做好网店并不难，关键是要抓住要领。“不能小看网店的装修。”她介绍，在“零号男”的网店里，色彩被充分运用，主题被不断地刷新，不一样的季节会用不一样的色调，不一样的热点话题下，网店就有不同的产品系列。这样，网店就会总是充满新鲜感。
“不要小看这一点，让网购者注意到你，是网店成功的第一步。”刘建光介绍，比如去年7月份推出礮衣系列，7-8月两月整个系列销售数量超过5000件，今年新年，她们又以红为主要元素，突出新年气氛。
要实现销售额的持续增长，刘建光觉得网店还要主动出击。因此，她要求员工每日根据各个网页的浏览情况，对产品陈列做出相应调整。比如，每天上午10点到12点、下午3点到5点都是网络销售的高峰期，她的员工会观察各个页面的浏览情况，挑出那些看的多买的少的产品，做出相应的陈列调整，有时候也会调整页面产品摆放的位置。
