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2018微商发展趋势分析_2018微商模式的四个关键词介绍

2018/7/27 11:11:42

     2018年做微商还能赚钱吗、随着这几年微商行业热度下降,很多想要加入微商的新手都有疑问,2018微商发展趋势如何?下面来看2018年微商的5种模式和4个关键词介绍。

  直击2018年微商发展趋势

  2018年微商的5种模式

  1. 直营(个人)微商

  个人微商也叫直营微商,主要是以代购,朋友圈卖货为主,代表产品为奶粉、面膜、奢侈品等。目前个人微商占微商的比例在逐渐减少,因为缺少包装缺少宣传,个人微商大部分都转去做品牌微商了。

  2. 品牌(代理制)微商

  品牌微商也就是最原始的微商状态,微商最开始是以品牌代购的形式在朋友圈流传。这些品牌微商大由比较正规的公司生产销售,有自己的销售培训、价格控制体系以及包括渠道。它的优势是能够在短时间之内把一个产品做透做深,打造成一个极致的爆品。

  代理制微商,现在还没有一个明确的定位,所以非常容易被诟病,但这种模式目前是社交电商的主流。

  3. 网红微商

  网红微商是社交电商的一个分支。微商不只是在朋友圈涮屏卖面膜,网红也是社交电商的一种。这几年,映客、YY、快手等直播平台层出不穷,很多网红依靠直播,收取虚拟礼物,或者在直播中打营销广告,有些网红做直播一天能赚几十万甚至上百万。

  4. 内容微商

  内容微商是个人影响力来进行销售。像逻辑思维、万能的大熊、吴晓波频道等,他们通过直播或者内容分享,转换粉丝为消费者而实现经济变现。这类领袖往往是牛人,大咖,能言善辩,激昂文字。

  5. 平台制微商

  像云集、环球铺手、微盟V店等就是平台制微商,它们是去中心化和去流量化的交易平台。

  这种模式有一整套完善的交易机制,不用自己囤货,不用自己发货,有统一的文案和视觉,可以一件代发。从上游的上架选品到中游的代销分销再到下游的购买返佣等,它形成了一个完整的链条。平台制微商是代理制微商的一个升级,这种模式发展的周期会比较长久,因为平台的货多。

  这个类型的微商既是零售者,又是消费者,我们称之为叫自用省钱,分享赚钱。但是平台微商有一个弊端,小的微商平台相对而言比较难引流。

2018年微商模式的四个关键词

  1. 品牌化

  现在信息很发达,很多人拿到资料后,第一个反应就去百度,搜这个人、这个团队或是这个品牌有哪些资料,于是在网络端树立自己的各种品牌形象宣传很重要。

  所以,微商的品牌化建设非常重要,现在的微商已经不走之前的烧钱圈人路线了,而选择在在品牌建设上做投入。

  就算你刚入行,你也要在自己小圈子中打造出自己独特的属性。我的很多社群伙伴都有非常明显的IP属性,我的伙伴晓岚诸葛,坚持每天跑步,现在已经坚持了2000多天了。

  2. 立体化

  所谓的立体化,就是要让海陆空三方都能看到我们的商品,将厂商、批发商、零售商、代理商、消费者有机结合起来,构成一个有机的网络系统。

  渠道立体化可以将原来朋友圈那种层层代理,层层压货的现状扭转过来,代理商、经销商等不需要囤货和压货,通过社交媒体分销就可在线交易。

  3. 规范化

  什么叫规范化?就是你的每一个环节都要诚信自律,包括退换货制度、售后制度、商品质量、产品宣传等,都按照正规方向去发展。把微商事业当成企业那样,有良心、有良知、有责任地运营。

  4. 差异化

  以前,微商做过各种线上的引流、电视引流、公众号引流、报纸引流等,现在已经不好做了。很多品牌都已经开始走线下的推广,像开实体店,做招商会、培训会、明星会等,形式多种多样。也有些品牌以前是主攻一二线城市,现在主攻三四线城市,或者转向农村。

  线上线下的结合会是社交电商一个重要的突破口,谁能做好线上线下的布局,谁就能抢占流量制高点。

 以上就是2018年微商发展趋势分析,想要做微商的小伙伴可以参考下,2018年微商还是有市场的,更多的微商技巧关注53货源网。

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