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淘衣材-原来服装公司的“现金流”比“利润率”更重要

如今生意不好做,前几年还在说大鱼吃小鱼,去年又说快鱼吃慢鱼,今年可好了,大鱼吃大鱼!小鱼吃小鱼!特别是小公司,要想在这样的逆境中生存下来,着实不易!



现在越来越多的企业都在遭遇危机。下面有这样一个问题,一定是广大企业关心的:

一个“现金流”出现问题的企业,和一个“利润率”出现问题的企业,哪一个问题更严重?



利润率出现问题的在这个阶段一定是正常的,而那个现金流出现问题的企业,基本上可以宣告倒闭了。在以前,现金流不如利润率重要。而未来,现金流远比利润率重要!
‍为什么现金流远比利润重要?

为什么呢?因为商业的逻辑完全不一样了,以前是一环吃一环,产品经过各个环节,每个环节都会加价然后再出货,加的价格除去自己的加工或服务成本就是自己的利润,所以现金流是层层加价的,这其实是一种“差价”模式。



而未来,由于互联网的公共性和链接性,消费者有机会直接跟各种品牌方接触,于是越来越多的消费者能够直接付钱给品牌方(生产方),这就导致现金会不增不减的直接到了品牌方手里,最多从各种渠道方和服务方经过了一下而已,而不再像以前那样被层层盘剥。

看看共享单车的赚钱逻辑吧:

每辆车的押金200,但每单辆车的成本价应该不到100元,也就是说一辆单车可以锁定100元。(更何况每辆单车不止能锁定一个200押金,可以很多人共用)其实投放的每辆单车,都类似一个储蓄所。



如果投放1000万辆车,那么就是100亿元的存款如果以100亿的现金,可以派生出500亿的借款,500亿投资市场上,每年是35亿的稳妥收入,刨去利息、运营等费用,10-20亿利润是有的。一年挣10-20亿纯利润的生意。中国有几家上市公司能做到?怪不得能估值上百亿!

这就是未来赚钱的逻辑。


未来的经济就是看流量:

1、线上的信息流、现金流
2、线下的服装SKU数、人流

线上的信息量和现金流相辅相成,线下的产品流和人流也是互相映衬。同时,线上和线下的关系也是这样。



这个流体不断加快的,它的加快会推进社会的更高效运转。

而且中间所有的阻碍,都会被冲击掉,比如传统商业节点都会被拔掉,比如那些加价的代理商、经销商、利用信息不对称赚钱的商家、囤货的投机者等等。

流动性的惊人作用


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故事
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一个游客路过一个小镇,他走进一家旅馆,
他给了店主1000元现金,挑了一个房间,
店主拿这1000元给了对门的屠夫支付了这个月的肉钱;
屠夫去养猪的农夫家把欠的买猪款付清了,
农夫还了饲料钱,
饲料商贩还清了赌债,
赌徒赶紧去旅馆还了房钱,
这1000元又回到旅馆店主手里,
此时,游客下楼说房间不合适,拿钱走了;
但是,全镇的债务都还清了!
看完这个故事,请问有谁亏了吗?
一个也不亏,如果没有这1000元现金,
大家都相互持续的追债,后果不堪设想 ,
外地游客带来的1000元现金流动了一下,
大家的债务就全部解决了。
这就是现金流动让经济社会焕发了生机!

经济的本质就是依靠现金的流动来维持社会的运转,现金的流转可以撬动资产和各种行为。请记住现金可以解决一切问题,只要你能抓住事物的本质。
减少库存就是增加现金流

服装品牌企业,是一个时尚行业,有时候拼的就是时间,谁最先上新款、谁的翻单速度快,就能抢占先机,
获得更多销售机会带来更大利润,同时减少企业库存,让现金流更充足。快速,不仅仅只是要求营销的反应能力,关键点还要看生产供应链的反应,如果不能按需要时间交货,一切都是空谈。 
淘衣材小批量多批次采购释放企业现金流



淘衣材共享交易平台现货供应周期快,价格透明,无最小采购量要求,基于统一的色彩标准,供求双方有效降低面辅料色彩沟通的成本和误差,进一步缩短采购周期。
小批量多款式是贴合现阶段市场的,基于消费者需求生产,降低库存,提高物流配送效率,不占用服装企业现金流,互联网作为载体有助于减少库存,释放现金流,纺织行业迎来市场新的机遇。


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