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新手网店旺季怎么备货?相关策略

当你去到批发市场的时候,你会发现一般的批发商都会有卡片,你到了他们的店你可以先向他们要一张卡片,然后订在你自己准备好的本子上的某一页上,到下一家再要一张,再换一页纸记,并快速在这页纸上面登记关于商品的一些批发价格及各类相关信息在此过程中,你可以扮成一个即将要开实体店的店主,或是某公司的采购员,询问相关的批发价格,在询问的时候,你千万不能说这个怎么卖,这样人家就一定会当你是买零售的了。
虽然现在还是很多商品货源的盛夏淡季,但有些服装服饰的店家却已开始为秋冬旺季的到来备货拉,备货是门学问,很多店掌柜就是因为没有掌握好备货的尺度,才导致的断货或者积压,对商品销售的旺季来说,备货的关键是要围绕几个节假日做好文章,因为旺季的高潮通常也是围绕几个节假日展开的,店家究竟该备货多少才能不至于存货过多,以致造成积压,备货较少,以致造成短缺,从而影响在旺季内的业绩呢?
    旺季如何备货,旺季期间的节日又如何备货,尤其备货多少合适,是一个比较复杂的问题,影响因素很多,有经验的店家大多有自己一套备货的方法,但对很多新手店家来说,却经常会一头雾水,无法做出决策,这里推荐不知道如何备货的新手不妨参照下面的方法。
旺季备货
  有经验的经销商或者零售商应该知道有个1.5倍安全库存法则,1.5倍安全库存法则可以作为店家合理备货的备货参考依据,它也是经过很多企业、批发商、零售店的操作实践总结出来的有效安全存货原则,按照此原则建议的备货量能够保证客户维持合适的存货数量,避免断货;有了一定的存货量,可以满足节日市场的购买需求,从而不会遗漏成交机会;1.5倍的存货原则可以帮助店家有效地利用仓库和资金,不致带来货物积压、资金、仓库无效占用等损失。
如何来利用1.5倍库存法,来进行计算零售店的存货量呢?以下是具体步骤与方法:
  零售店的进货量=安全库存数-现有库存量。
  1.上周期的实际销量=上期存货+上期进货量-本期存货量。
  2.零售店的安全库存量应该≥零售店在上一个拜访周期内的实际销量,(为了确保不断货不积压,一般以安全库存量等于一个拜访周期零售店实际销量的1.5倍为标准)。
即:合理进货量=[(上期库存量+上期进货量)-本期库存量]×1.5倍-本期库存量。
  需要指出的是:1.5倍安全库存法则,通常更适合常规销售周期,即在旺季的常规销售日期内,采用1.5倍安全库存法则备货为妥,但对于节日市场,还要充分考虑到下面的因素:
  1.在备货的数量计算上。由于节日不同于以往,因此,在节日期间销售周期备货,最少要是平时的2-3倍,这样才能不缺货、断货。
2.对经销商来说,可以采取倒置备货法。即用1.5倍安全库存为基础,去衡量下游分销商或者核心零售商,把他们所有的安全库存量累加在一起,基本上就是自己在节日期间的备货量,这种追根溯源法,在节日备货上,会更合理、更准确,但前提是,店家要能对下游渠道,尤其是分销商全面了解,并对其销售周期和销量了然于胸。
  3.在仓储物流方面。除了要扩大库容之外,作为经销商还可以采取“直通车”形式,将产品直接从厂家仓库,到下游分销商的仓库,实施一站式服务。这样,就相当于变相转移备货,即将原本应该店家备的货,现在让分销商来备了。
  4.采用节日销量增长率计算法。即参照历年来节日市场增长指数,来大致估测当前市场备货数量。比如,假如上年销售量是1万箱,节日销量增长率为50%,那么,今年的备货数量最少应该是1.5万箱,为什么说最少呢,因为,还应考虑到行业增长率、市场增长率等因素。
  最后需要指出的是,店家备货一定要先搞清楚自己是零售为主还是经销批发为主,零售为主比较简单,常规周期内参考1.5倍库存法备货即可,逢节假日则以2-3倍库存备货,而以批发为主的经销商来说,还要考虑到下游渠道的备货问题,需要将节日期间下游渠道的备货都考虑进去才能作出准确的判断。
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