客户去购买一个产品或者服务,只有两种原因:*种,叫解决现有的痛苦,就是它的痛点,我要解决现有的一个痛苦,这是他非买不可的理由。
第二个就是他要满足自己的一些欲望,想满足自己的一些欲望,比如说自尊心,面子等等的一些感觉。
从这两方面入手,你要设计出非买不可的理由,我们要解决产品方面的这些问题
*就是一定要提前看好位置,因为有人的地方你成交的几率就会高很多。
第二一定要有个好的心态,因为你是*次做地推,可能会不好意思跟顾客交流,可能会对产品不熟悉不知道怎么跟顾客交流,可能会因为*次给顾客试贴会紧张等等一些因素,但是不能因为*次出师不利就备受打击,就想着放弃,坚持下去一定可以成功。
第三一定要做好充分的准给,比如需要的摆摊工具,你是准备把美甲贴放在雨伞里卖还是放在桌子上,准备好需要的音乐(团队会提供),准备好音响以及给顾客试贴的美甲贴。具体的细节可单独私聊东东,