批发
相信很多有购买过莆田高档鞋的朋友都能够很清楚的知道，目前莆田的高档鞋分的等级非常之多，有些款式从普通到*就有五六个等级之分，那么等级分这么多的原因是因为什么的呢？其实原因很简单，就是不同的供货厂的出厂价格定位都不是特别统一的原因所导致的，毕竟本地工厂有三千多个。再经过各个档口，代发以及零售，而这些档口，代发和零售他们对自己的利润定位也不是特别统一，于是你就会遇到，同一个款式好几个价格，而且经常在不同的店铺同一个款式所咨询到的各种等级的价格，也完全不一样的原因。众所周知的，高档鞋的价格不一样，相对来说鞋子的版型，细节以及做工上肯定是会有一定的小差别的。
那么其实这些被称为所谓的莆田鞋大佬也是一样的道理的，有的人一天只卖了几双十几双的，有的人一天卖了几十双上百双，也有一天销量达几百双，上千双，甚至上万双的。而那些天天被你们叫着大佬的人，其实只不过是众多莆田高档鞋贩子奋战在代发前线的销售界一员而已，因为你只能接触到离你*近的那一层。而真正的大佬，你们其实一般都是没有什么机会能够遇到的，就算有时候你运气好让你遇到了，你可能也会觉得人家态度不好，怎么会这么高冷，或者是因为不能走第三方等之类的原因而不选择从他那边购买，那么小编这里有一个小技巧让你识别你的朋友圈供货商里是否有真正的大佬。加微信：pQ2926
莆田鞋的大佬细分的话一般可以分为3-4种，分别是工厂大佬，档口大佬，代发大佬，以及零售大佬。
其一，工厂大佬。工厂大佬的话肯定不是指那种一天只出货几十双百来双的小作坊，而是那种普及性以及知名度相对而言比较高的大工厂，比如类似像OG，G5，PK，GET之类的高版本大厂。这种就属于工厂大佬，据传闻OG版本350基础色款式的制鞋成本也不过在250-300RMB左右，但是耐不住人家大佬的眼光准，对鞋子的版型，细节以及做工重新定位到了可以说是相当细致的地步，并且OG版本是莆田高档鞋界*早进行版本炒作的版本工厂之一，炒作成功之后开始对鞋子出厂价进行严格控价，350基础色的价格刚开始的时候基本上出厂价格都在480-500左右，那会莆田市面的档口自取价基本在520-550RMB左右，之后才开始慢慢降价了一部分。
据小道消息传闻说去年OG版本的工厂老板年入过亿，至于这个传闻是真是假就不得而知了，但是去年OG版本确实是国内极其热销的版本之一，版本营销炒作的成功让国内极度渴望高版本以及*货的客户产生了一种“万鞋皆OG”的感觉，当然不可否认的是人家OG的鞋子，版型细节做工确实是好。一天的出货量保守估计得有几千双，而且还经常断码缺货，有购买过此版本的朋友估计都有遇到过断码没货的情况吧？而*近因为不知是因为严打的缘故，还是怕树大招风的原因，OG版本也开始不提供OG吊牌了。
其二，档口大佬。小编说的这种档口大佬也不是那种一天出货量就几十双，百来双的小档口。而是类似刀总，树总，金总之类的那种一天销量几千双甚至上万双的真正大佬。
例如，刀总（相信很多本地的业内人士基本都知道），刀总曾在13年之前淘宝行业盛行时期以批发新百伦起家，起初也只是一天几十双百来双的量，而后淘宝开始严打，新百伦款式也开始渐渐退出市场热销款式，而刀总眼光也是贼准，迅速进行了档口转型，属于本地档口转型较为成功的大档口之一，很快便把档口做到了鞋子批发日销数千双，甚至达到日销万双以上的档口大佬之一，想想每双毛利10的话，一天数千双上万双是多少。想想刀总这几年因为后台关系硬朗的缘故也是基本上是风雨无阻，基本上都没怎么放假，数年来也几乎没有被查过一次。奈何今年时运不顺，被江苏南京过来的工商连抓了两次，在被查收数万双鞋后，刀总也发觉自己被盯上了，于是也就识时务地将原档口关掉，目前听说应该已有新店开张。
而就在前几天，在莆田市长要求在今年年底查抄200家档口的指标下达之后，同样数年没出过大事的树总档口也在前几天被查抄了一次，树总在停业一天整顿之后就重新开张了，毕竟一天几千双的生意说扔就扔也不太可能。加微信：pQ2926
其三，代发大佬，此类大佬比较类似档口，也同样是以量为主，如果说工厂大佬跟档口大佬的客户群体都是来自本地的话，那么代发大佬的客户群体基本以外地的代理以及零售为主，如果说档口大佬是在整合各个工厂的资源来做批发的话，那么代发大佬就是属于在整合莆田各个档口的资源，一般代发一天的量在几十双到几百双不等，这类从事代发的人数非常多，目前还没有比较标志性的代表。
其四，零售大佬，零售大佬分为淘宝跟微商，做的厉害的基本上是做淘宝那群人，不过投资很大，不断的购买淘宝店铺并进行排单，以虚假交易的形式获得好评，而后如果淘宝链接爆起来的话，一天几十双，上百双基本上是没有问题的，做淘宝的每双鞋的单利润基本在200-300甚至更高，毕竟前期买店之类是有投资的，但是如果店铺出问题被投诉导致被封店的话，基本上也就得从头开始了。另一类的零售大佬就是属于微商或者外地的小代理了，这种零售商家的话，每天时间极多，服务态度也会是极好的，每天如果稳定卖个五六双十来双的，单利润控制在100-200RMB左右的话，基本上月*是没有什么大问题的，而从事这类微商零售的很多都是在校的学生兼职，或者在家带孩子的宝妈，也有一些人工作之余兼职的。
而以上的这种工厂大佬以及档口大佬基本上都是不接零售以及一件代发的活的，当然并不是说不想赚这个钱，而是基本上已经没什么多余的时间了，每天下午咨询问价消息的量那么大，晚上六七点吃完饭就要开始给白天订货的本地代发客户配货，几百双几千双的货量没有几个小时的时间基本上是配不出来的，而且每天都会有一部分到货率比较低，到货时间晚的鞋子，这也是很多代发不接急单的原因。在本地的交易方式一般都是晚上钱货当面两清的，概不赊欠。工厂以及档口的话基本上都不太可能去舍本逐末，做工厂跟档口的，都是以本地客户为主。 一般人家工厂以及档口一天的接单回复消息状态是以下这样的。代发：老板，这双多少钱。档口：1xx，2xx，3xx代发：x码的 2xx地拿档口：
1、一天大概得回复几千条到数万条的这种的各种款式的询价信息以及报货消息。而在线接单时间只有下午2-6点这四个小时，想一想一天四个小时回复消息的时间，几千双鞋子的询价信息以及报货消息加起来总共得有几万条消息的回复工作量，人家能有空给你找实拍图么，有空跟你聊走不走第三方之类的问题么？
所以啊，这种大佬基本上是以本地代发客户为主，一般都是回复完价格之后，都是一副你爱拿不拿，爱买不买的那种态度，他们能够实时的回复你的询价消息或者报货消息都是一件非常难得的事情。相信有做过电商或者从事微商的朋友都知道的，如果集中一两个小时的时间段之内，几百条上千条咨询消息是什么概念。说实话，这个工作量大到完全没办法能够短时间全部实时回复的，一个一个回复的话快一点的话得等个几分钟才轮到你，慢一点的话等半个小时到一两个小时都有可能，工厂大佬跟档口大佬每天基本上都是这种回复状态的，就是给客户进行简单的报价以及给报货的代发回复一个好字或者回个1，然后就进行登记晚上需要配的鞋子颜色码数。
而那些奋战在一线的普通零售以及代发的话，一般量比较少的零售商，可能因为时间相对来说比较充裕的关系，一般会满足客户的各种奇葩的要求，类似给客户找实拍图，给客户找实拍视频，给客户科普，给客户介绍跟解释很多知识之类的，这种要求的话其实还算好的，很多奇葩的要求是要发货前有实拍有视频的，还要各种照片对比之类的，拍的看的满意了再下单的，而能满足这种要求的，并且服务的这么好这么周到的不用想，一般销售单价都是比档口以及代发相对而言会高出很多的零售商，而代发大佬的话，跟档口其实差不多，基本利润会比较低，而且会稍微固定一些，基本上这类都是以代理以及老客户为主，基本上也不会有空给你找实拍图以及实拍视频之类的，毕竟人家老客户或者说代理下单基本上都是三五句话就能马上下单的那种。一般而言量大的代发基本上都是以下这种回复状态的。代理：老板，这个公司级多少代发：2xx代理：图片x+码数xx+地址xxxxxx→转账代发：好。客户：老板，这双有实拍吗？代发：不好意思，没有。 因为是代发的缘故，手底下成熟稳定的代理也会比较多，单利润也是相对而言是比较低的，跟档口一样也是以量为主，一般都是回复代理的下单的消息为优先。所以如果很忙的话，基本上也是没空给你找实拍图片实拍视频之类的。
而零售商跟客户沟通的客服这一方面相对档口跟代发而言，要求会比较高一些，一般得去满足客户想看图片，想看视频等各种要求。客户：老板，这个有吗？多少？零售商：有的，3xx客户：有实拍图吗？零售商：有的，图片图片图片客户：那这个有吗？零售商：有的，图片图片图片客户：能发货前实拍吗？零售商：可以。客户：xxxxxx......零售商：xxxxxx......
以上这些东西讲的基本上都是莆田鞋本地的工厂，档口，代发，以及本地或者外地的经销商和零售商每天的工作时间以及工作方式，还有询价跟报货的过程，一般越是做的大的档口，代发，如果你想要特别好的线上的各种服务的话基本上是没什么可能性的，毕竟档口代发做的是批发搬运工的活，而且是本地钱货当面两清，又不坑你不骗你的，忙的时候能实时回你的询价消息就算不错了。
这个行业因为没有第三方的监管，不会像淘宝店铺会有客服这个专业性比较强的职位。如果你要服务态度好的以及各种要求都能满足你的，那就去零售商那边购买吧，但是肯定需要花这个服务费的，毕竟人家零售的话在线时间长，能及时的给你回复消息，还能给你想要的实拍以及视频。而档口以及代发的话基本上在线时间都是以下午2-6点为主，你一个月或者半年才买一双鞋，虽然说单利润可能高点，但是肯定比不过人家代理每天下几双十几双的单子来的稳定大客户。
以上都是一些关于莆田鞋的小干货，给你们分享的这些小知识，应该能够让你知道如何去区分出哪些人才能算得上是真正的莆田鞋大佬吧？你目前所接触到的大佬是属于哪一种的呢？
