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石化了!这样做品牌童装折扣尾货库存真的好吗?

石化了!这样做品牌童装折扣尾货库存真的好吗?

会员:会员 杭州永福熊童装 更新于:2019/6/21 18:35:25 共:92位观众

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详细说明:

    很多人都认为,6月份、7月份是童装行业的淡季,再加上天气炎热、路上都没什么人,业绩不好是正常的现象。一些老板也在问:“在淡季如何激励员工呢?”孰不知,当你认为是“淡季”的时候,激励又怎能让市场成为“旺季”?

  天气舒适的时候,每天门口会经过500人,其中100人是一定要买的;还有80人因为门店服务、看到喜欢的产品等原因,也买了;还有320人,可能是打死都不会买的。
  而天气炎热的时候,门口只有100人,这100人基本都是一定有购物需求的。所以,看似淡季,看似炎热,看似人流量明显下降。其实,是天气在帮我们筛选顾客。
  只是,由于进店人数明显下降,很多导购就在没人的空档里玩手机、聊天、表情呆滞……即使有人进来,服务态度也一下子转变不过来,所以人少了、成交率依然没有提高。
  正因为更多的导购态度不好、目光呆滞,让顾客觉得不爽,才是那些态度好的门店的机会。要知道,如此炎热的天气,出来的人是一定有购物需求的。你的服务好,顾客就都在你的店里买了,可能比你认为的旺季还要更好。
  而由于进店人数下降,你完全有时间与顾客做深度销售沟通、鼓励顾客试用……从而大大提升成交率和客单价。
  所以,还是那句话:只有淡季的思想,没有淡季的市场! 不要再去抱怨你的业绩为什么不好了,其实只有一个原因,那就是懒! 懒!懒!
  管好营业员每天的上班心情、激情,让营业都在勤快的工作之中就没有淡季了。



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