批发
我是86年的草根创业者，记得在2014年9月18日，我*次站在美协主办的美容行业专业论坛进行演讲，有人告诉我你必须出来演讲了，大家都认为我是一个所谓的官二代，富二代，有背景，否则企业发展的速度怎么可能这么快。我说没有这回事，我是一个很普通的创业者。在9月18日这天，我终于*次面向公众走出来，在美博会做演讲，那一次演讲记忆深刻，场下呼噜声一片，之前枯燥的论谈让很多人都昏昏欲睡，我上台后，我说大家都醒一醒，反正人也不多了，我告诉在座的人：“今天我的演讲将石破天惊。”而在我的环节之前，有人在谈微商，很多人都嗤之以鼻，我记得台上有6位大咖，都是国内*的面膜化妆品企业老板，他们说，“微商那东西，丢人，不能做，太下三滥。”总之对我们微商嗤之以鼻，各种不屑。当时我在下面其实听得很不耐烦，后来我就上台讲了一下思埠的发展过程。我们的营销模式，那几位大咖瞬间被惊醒，现在据我所知，当时台上的6个人没有一个不在做微商的！
我在这里就给大家分享一下我小小的梦想实现的过程。
❖ 五个梦想终实现 ❖
*个梦想，有自己的大厦。2014年3月，思埠只有3个人，我们在地下车库只有十几平方米的办公室办公。当时我非常有底气地告诉我的团队，2014年思埠一定会有自己的大厦。他们说，“吴总，别做梦了，我们有一个两室一厅就不错了。”我说，为什么百度可以有，阿里巴巴可以有，腾讯可以有，我们思埠为什么不能有！相信我，有梦想一定可以实现！2014年年底，我们的13层楼办公大厦拔地而起，可以说是花都地区*有标志性的建筑，我们还在一楼耗巨资建造了一个非常领先的科技馆，我的*个梦想完美实现。
第二个梦想，将广告打到央视春晚。当时思埠一点都不出名，没有钱打任何广告，我就花了六七万元去湖南卫视做了《越淘越开心》栏目的广告，认识了我们集团副总裁马锐先生。当时我对马锐说，你相不相信我的产品一定可以成为中国*，马锐没说话，还冷冷地看了我一眼，我说我一定要做一个*好的公司，有机会邀请你到我们公司任职。当时完全没有料到三个月之后，他放弃了自己所有的演艺事业成为我的全职副总裁。当时从湖南卫视打完广告回来之后，我就写在我们的海报上面，“思埠是一个湖南卫视上榜品牌”，就有很多同行加了我的微博留言嘲笑我、辱骂我，说“装逼什么，兄弟，有本事你把广告打到央视春晚去！”当时我心里想一定要做到春晚广告。2014年11月18号，春晚19：59分的广告被我们成功拿下，15秒的时间内，我、马锐和代言人林心如一起在电视机前向全球十几亿的华人拜年，这个时间段的广告会从正月初一放到正月十五。我们又一次证明了自己。
第三个梦想，产品有知名度且有一线明星代言。当时我的产品没有代言人，产品没有知名度，消费者对思埠的产品并不买账，又开始了对我的各种诋毁。我知道，你要走得更好，就必须要承受别人对你的流言蜚语，当时我就想要去签更多的明星。从2014年6月到12月份，6个月的时间，我们陆续请到杨恭如、秦岚、袁姗姗以及林心如作为代言人，我特别喜欢袁姗姗说的一句话，“万箭穿心，习惯就好”。我们的品牌从没有知名度、没有代言人到签到四个代言人，只用了6个月的时间而已。
第四个梦想，到北京人民大会堂举办思埠年会。思埠刚成立时，每五天就要开一场会告诉我们经销商怎么去做微商，我们经销商90%以上都是*基层的家庭主妇，所以需要跟他们培训怎么去做。但那时我们培训的地方很差，开会的地方就被别人诋毁成“老鼠窝”、“*窝”等，当时我指着央视电视的人民大会堂说，2014年我们思埠的年会一定要在那里举办。他们问我在哪里，我说就在人民大会堂，所有人都说吴总你脑袋是不是被驴踢了，脑袋不正常，有人还问人民大会堂是广东中山的吗？我说不对，是北京人民大会堂！或许，那时，没有任何人相信我们能做到，但是，今年1月下旬，思埠经销商年会将在人民大会堂举办。并且邀请到了林心如，秦岚，袁姗姗，周传雄，张韶涵，阿里郎组合以及诸多民歌天后出席。
第五个梦想，我一定要做一个上市公司。我在2014年三月份说，我一定要做一个上市公司，可当初2014年3月注册公司的时候，我只有50万的注册资金，15万的启动资金。当时我说我一定要成为集团公司，一定要走上市路线，没有人相信我的梦想，但是现在思埠已经上升为广东思埠集团，注册资金1个亿，并且我们旗下拥有黛莱美工厂，思埠无纺布工厂，目前已经是广州数一数二的工厂，2015年1月6日，思埠控股幸美股份，幸美股份是目前全中国*家护肤品企业在新三板挂牌的准上市公司，目前中国也只有2家护肤品企业在新三板挂牌，思埠成功控股幸美股份，成为准上市公司，当时很多人发短信给幸美的郭总，冷嘲热讽，说你一个15年的企业被一个8个月的企业兼并了之类的。但是我想跟各位透露一下，我们与植美村新推出的套盒，目前首批订单已经超过300万套，关键还没正式推出呢，就已经订单爆炸了，老郭现在天天玩命地在生产，员工三班倒的产量也满足不了我的需求，我想告诉各位的是，你的企业要想继续做大做强，必须学会资源整合。幸美和思埠的联姻将会在化妆品行业产生核爆炸一样的威力。这只是思埠的开始，远没有结束。还有一件事透漏给大家，黛莱美BB霜上市*天就打破了国内护肤品订单纪录。这是前无古人的营销事件。
❖ 愿做微商平台的提供者 ❖
❖ 合作实现共赢 ❖
你们老是说要打造民族品牌，但我认为先有市场才能谈品牌，没有市场谈别的都是虚的。我们的面膜现在是全球销量*，如果没有市场空谈品牌这是不可能的。很多人问我，做微商有痛苦吗？我说，做微商太痛苦了，那就是断货，产品根本不够卖！还有一个痛苦就是别人的流言蜚语和瞧不起。正应验了马云那句话，任何一个新兴行业都会经历别人看不懂，看不起这样一个过程。但是，当大家都看懂的时候却发现根本来不及了。
所以今天我想说的是，希望每一个人都要拥抱微商，思埠今天不是和你们竞争的。各位要看清楚，从今天开始，和幸美的合作就是释放出一个信，思埠只是一个平台的提供商。从牵手幸美的那一刻开始，我将不再推出自己的品牌，只和国内顶尖的护肤、彩妆等品牌合作，思埠*终会成为国内*大的品牌运营商，为思埠经销商提供所有国内顶尖的护肤品品牌。所以，如果有一天思埠经销商在思埠这个平台上面销售国外的*护肤品品牌，大家也不要觉得惊奇。思埠也愿意为品牌商提供微商运营平台，我所带给你们的是全渠道运营。
如果你们想去打造这个微商平台，我认为没有必要自己建，因为太难了。你们知道吗？我为我全中国经销商提供后期服务的人超过600名，全职提供授权、稽查、价控等服务，这个平台搭建很难，据我所知，目前国内绝大部分微商企业整个公司不过几十个人，这是杯水车薪，远远不够的，思埠光是每天提供海报的设计师都超过50名。如果你也想做微商，希望能和思埠合作，我们是真正想助你的品牌成为世界的民族品牌，因为不管你想成为多大的品牌，有市场了才能谈品牌。
如果你特别想搭建平台，我们也会毫无保留地把经验分享给你们。*近很多知名的微商老板都纷纷来与我们沟通，我分享了很多经验给大家，因为我希望这个渠道能够更快地健全起来，这样我们的微商渠道才有未来，才有希望！
微商一定可以改变中国的商业局面，我们在悉尼、美国和东南亚等等只要有华人的地方都有若干经销商，如果按照传统打法，想打到国外去太难了，我们只能借助个体、微小的力量，将我们的品牌带到大洋彼岸去，我想这也是将品牌走向国际一种很好的方法。希望我们一起努力，打造一个更好的民族品牌！
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