从月初开工，不到月底，我们大约算了一笔帐，赚了1万7千多块，很多人奇怪我们卖什么，其实卖不是我们的主要工作，我们主要是生产，做营销主要是把来自各地区代理商反馈的信息，我们进行了总结并调整，然后用到实际销售工作当中，摸索一些更有效的方法，然后再向代理商推广。
先解释一下，我们生产的是高中生在学习立体几何，解析几何与函数时绘图用的模板，这个产品是国家级重点中学的老师设计的，非常先进和实用，目前还是一个新产品，我们也不通过市场流通，所以在商场买不到，去年我们推广的方法都是直接通过数学组的组长和老师推荐并销售给学生，但是有些学校管理严格，资格老的教师会帮你推销，但要给些甜头，但有些胆小怕事的老师不愿意做这个工作，生怕犯什么错误，那么这些学校资源就浪费掉了，因此我们很多地区的代理商都在想办法，让这些资源能利用得上，想了很多点子，也创新了一些方法，目前来看先宣传后促销的方法是最为见效的。另外，想开淘宝店又没有货源的，可以到www.53shop.com看看，这是一家专业的货源导航网站，收集了服装，饰品，化妆品。。。各类的货源信息，专门针对淘宝网店代理，可以一件代发货，找找看，总会有适合你的。
具体的做法是先找到各个学校的数学组的组长，通过组长给每个数学老师赠送一把样品，因为老师们都没见过这个产品，而产品本身就是很实用的，所以老师们对本产品的评价都很高，另外我们也不通过他们推销给学生，打消了他们的顾虑，所以他们也都愿意帮我们在班级里宣传。 以上工作做好了以后，我们再找到学校的商店老板，跟他商量一下，在商店门口借一块地方，搞一个促销展台，也就是两张桌子，拉上横幅和展架，招两个大学生，性格活泼一点的，跟他谈好提成或者给一定数量的人民币就行。这就正式开始促销了，有条件的话买一个扩音器，吆喝着卖也可以的，主要就是利用下课的时间和午餐休息时间，如果人多的学校需要适当增加人手，一般每个学校有两到三天的时间就足够了。我们称之为流动促销。
目前我们公司派出的的促销队伍跑了两个县级市，用这种方法做了7个普通高中，成绩还算不错，我们略作了统计，7个高中总人数大约是15000人左右，高一和高二购买的人多些，高三买得少一些，购买率大约占总人数的55%左右，总共销售8000多把尺子。每把促销价格统一为4.00元，给商店每把提成0.7 元，毛利润大概在2元钱以上，这样算下来我们在不到一个月的时间里赚了17000多元，这比我们预期的要好得多。 在此要感谢我们的代理商，是你们反馈的信息，是你们提供的经验和智慧让我们更加成熟和完善，我们也希望更多的能人贤土和我们一起探讨营销并给我们提供宝贵的经验。
