在传统的销售模式中，服装批发市场对于服装企业货物的流通，起着至关重要的作用。因为商品集中等特点，吸引着众多的商人进行批发贸易。记得在九十年代初中南地区某市，因为地处交通枢纽要害之处，北通北京、南下广东、西至广西、东达上海，导致人流俱增，而人流量大也蕴藏着巨大的商机，因而形成一个服装批发的聚集群。
现在很多家庭都是独生子女，对孩子的穿着不象以前随便和凑合了，家长都是找最好的款式和品牌，变着花样给孩子买，因而也造就了一个充满前途的童装零售行业，从事经营童装店的朋友们也越来越多，看起来童装店似乎和普通的服装店差不多，实际上童装店有自己的特点，想开好童装店也需要掌握一些技巧才行。
一、首先考虑消费者的需求
消费者需求的是款式好看、价格适中、质量过得去的物美价廉的服装，因此进货需要注意以下几点:
1.考虑客户群的消费能力，并非越贵越好
有些新手去童装批发市场进货的时候，会不惜下血本进自己认为的最漂亮的、价格不菲的童装，打算火爆大卖一场，可结果却以处理价收场，劳民伤财。究其原因是这些童装根本不适合他们的客户群体。俗话说”一分价钱一分货”，并不无道理.高昂的价格决定了童装的面料、做工、成本都比较高。
2.童装价格上货比三家
肯花大价钱去购买高价童装的也是有一定经济实力的顾客，如果你的小店不是开在很高档的商圈的话，那么高价童装必然会被你所在市场所淘汰。相反，如果只图便宜而不在乎其质量和款式，也不会讨好只想要购买廉价童装的顾客，因为顾客都是挑剔的，他们需要的是款式好看、价格适中、质量又说得过去的童装。
3.款式选择上不要太主观
所以去童装批发市场进货的时候不应该太主观，有经验的童装批发商家从顾客的一个眼神、一个动作就能明白他的意图，
4.销量上去才是硬道理
而新手除了价格要货比三家外，还可以多打探一下童装批发商哪些货卖得比较好。毕竟，销量才是硬道理。
二、童装进货数量不要太多
去童装批发市场进货还应注意不要太贪心，款式一定要多进，但数量要有所控制。款式把握分析如下：
1.较小儿童：时尚和卡通一般一款童装可以先拿一手，如果卖得好再进行补货，颜色可以参考当时流行的款式颜色。三到五岁的儿童比较流行温暖颜色和柔软的面料。颜色一般以淡黄、淡蓝、淡粉为主，近年来又有童装批发商家为其添加了许多蕾丝边、针织外套等成人元素。 如果把握不住流行时尚元素，只要记住“卡通”永远是童装永恒的主题即可。
2.较大儿童：缩小版“成人装”而对于12~16岁的年龄稍大的儿童来说，他们更渴望走向成人的世界，希望穿着打扮更为时尚、更为引人注目。女孩子会对着镜子涂口红，会趁妈妈不在家就穿上妈妈的衣服和高跟鞋，但是他们的脸上依然充满稚气。他们可能更为喜欢”成人装”的缩小版来体现他们已经长大。
三、进货款式要与店内童装陈列风格一致
童装的陈列：虽然也是关键，可是也与进货的款式风格是息息相关的。一堆杂七杂八的款式挂在店里会让人产生厌恶感，而不去细看每一款童装，这一点在批发童装的时候就要考虑到。在这里推荐的童装进货渠道是外贸童装。
四、外贸童装进货的优劣
外贸童装的好处就在于它是工厂在外贸订单之外的剩余产品，或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理，价格通常十分低廉，为童装市场价格的2~3折左右，品质做工也很有保证。但一般要求进货者全部吃进，所以没有一定的经济实力最好不要轻易尝试。
开童装店进货，除了主要销售的商品之外，还要很细心地添置一些贴心的小件商品，冬天来了少量进一些小手套、小围巾和卡通的口罩等也是很有必要的。这些小配件有可能进价有些贵，但会让顾客感到很温馨，同样会吸引更多的客户。综合以上几点：批发童装必须把握消费需求、批发童装千万不要太贪心、批发童装必须店内的童装风格要一样。如果都掌握好的话，那在童装批发市场批发童装就得心应手了。
五、童装选择要把安全性放在重要位置
有调查显示，大多数妈咪在给宝贝选服饰的时候最看重的还是面料的安全与否，婴儿装的选择更是如此。而在被问及面料时，纯棉成为选择最多的面料。宝贝是妈咪心中的天使，希望带给他们牛奶般的呵护。尤其婴幼装，要把宝宝的健康、安全、舒适度放在首位。更多选择技巧可参考下面几个方面：
看标注
选购时应注意查看生产企业名称及地址、产品名称、型号、原材料纤维成分及含量、洗涤方法、标准编号、质量等级、安全技术类别、合格证明等…
看成分
成分含量是指服装产品以何种纤维为原料加工而成。天然纤维包括棉、麻、羊毛、兔毛、蚕丝等，其中棉纤维吸湿性强、透气性好等。
闻气味
打开包装后应闻闻是否有异味，若有异味，表明可能残留某些超标化学物质。
看面料
首先用触摸的方式感觉一下服装面料质地，童装面料易吸湿、透气、柔软；其次查看童装的纤维含量标志，确定服装面料成分。
选颜色
对于婴幼儿来说，易选择纯棉服装，颜色以柔和的浅色为宜。一般颜色较浅的面料色牢度较好，不易褪色，也不易沾色。小诀窍教你如何鉴别纯棉：通过燃烧小实验可以检测出衣服的面料是否为全棉。在服装的缝边处抽下一缕纱线(应包括经纱和纬纱)，用火将其点燃，然后观察燃烧火焰的状态。棉燃烧较快，火焰高，能自动蔓延，还会留下少量柔软的白色或灰色灰烬，不结焦。涤纶或其他人造纤维，烧出来会有一颗颗硬的东西。
检查瑕疵
选购时应查看服装的主要表面部位和缝接部位应无明显织疵，各对称部位要一致。
六、选择合适的进货渠道
童装批发的进货渠道目前有好几种形式，分别是童装批发市场批发，网上童装批发网站批发和直接找生产工厂批发。
1、低价童装批发方法
方法A：工厂批发，大量最便宜
这三种童装批发形式当中，童装批发市场和网上童装批发是各有优势，童装批发价格也旗鼓相当，但是直接找工厂进行童装批发的话，那价格优势就特别明显了，不过前提是你的童装批发数量足够大，否则工厂订单的童装单价会比你去童装批发市场和童装批发网站的单价还贵，所以如果你是小量的批发还是寻找童装批发市场和童装批发网去批发比较合适。
方法B：收购工厂尾货
如果想找到比工厂单价还低的童装批发单价的话，最好的办法就是去收购一些工厂的尾货，那个童装单价基本都是保本甚至是亏本清仓的，不过前提是你得有足够的资金去收购这些存货。
2、全国各大童装批发市场
下面还是说些实际的吧，给大家简单的介绍一些全国的童装批发市场。
全国最大的童装批发市场：
*湖州织里童装市场
*广州市中山八路童装专业街
*杭州四季青童装服装市场
*北京天乐市场
*福建石狮市服装及面料批发市场
*甘肃兰州东升服装批发市场
*虎门童装批发市场
*广东省：广州童装批发市场广东童装妇婴用品广场南天批发广场江南服装批发市场
*浙江省：温州童装城宁波亚浦童装市场杭州四季青儿童服饰市场杭州四季青服饰市场杭州龙翔服饰城。
*上海市：上海的七浦路服装市场、杭州的世纪青服装市场。
*福州市：福州童装批发市场主要集中在，台江元洪城及台江农贸市场，几乎福州所有的中低档品牌童装都集中在这两个比较大的批发市场，兼营批发和零售。
3、网上童装批发可以通过搜索引擎检索或者通过或者通过货源之家的童装货源分类中进行选择，网上童装批发的时候，需要注意卖家的退换货条件，在网上童装批发，面料做工方面是很难确定的，所以有好的退换货条件，可以防止收到货跟自己看到的货不符的情况。
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