卫浴洁具的淘宝市场前景：
龙年春节前，原价2500多元的智能马桶盖便座以1500多元的团购价销售，吸引了866人购买。天猫公布最新信息显示，受房地产业影响，线下卫浴行业收缩门店。天猫卫浴网购流行;与线上价格实惠有关。晏记是首批入驻天猫的线上卫浴品牌之一，2009年3月在天猫开设旗舰店，2011年销售额超过2000多万元。
其创始人表示：“网购节省了传统渠道租金等开支，能比线下便宜30%以上的成本，加上款式新，还有360天无理由退货的特别售后服务，销售自然不错。”
据统计，2009年至2011年，天猫卫浴类产品每年的成交额均以400%的速度增长，远高于线下的20%。去年，天猫年销售额突破千万的卫浴品牌达到10个。入驻天猫的卫浴品牌已经达到400家，占到淘宝商场卫浴品牌600家的八成。产业格局与线下同步，龙头、花洒、马桶、浴室柜、浴缸、浴室配件等产品齐全，各种档次同台竞争。
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一、电子商务市场开拓说明：
据统计，中国的网民目前已超过4亿，有1亿多网民选择或曾经选择网上购物，2010年的中国网购市场交易额更是达到了5千亿，这个市场可谓是异常巨大，网络市场的抢滩也是未来数年内广大企业激烈争夺的“领土”之一。
唯一卫浴创始人苏丹晓在首次招商见面会上表示：现在互联网发展确实很快，像服装行业的凡客、电子产品的京东商城，我们也希望在未来，谈到网上卫浴产品的话，可以第一时间想到唯一卫浴。我觉得，网络的力量是很大的，现在电子商务也是未来发展的一个趋势。由于它的透明度越来越高，也会有更多的人关注它。
唯一卫浴悉心打造革命性的新营销模式，通过“网购平台”+“实体体验店”+“客服支持中心”三大系统共同支持，实现了盈利能力的极大提高，成功地解决了电子商务在卫浴行业的粘贴性问题。针对体验的问题，唯一在全国各大城市布设以展示为主的加盟店，让消费者对我们的产品“看得见、摸得着”，为他们提供心理上的交易保障，也为习惯于实物交易的消费者提供了传统的交易方式。这些实体店同时还负责所在区域所有产品(线上+线下)的售后服务，这就解决了很多建材网店售后服务无法保障的“瓶颈”。
互联网经济的快速发展使电子商务必然成为新时期的一种无法跨越的模式，这就是一种发展机遇，错过了，可能让企业今后的发展变得过于单一，而传统经济形式又不可能被忽略。因此最好的方式就是两条腿走路，线上线下形成互动，互为补充，相互依托，这样在发展中也会滋生出更多的机会和市场。
探寻卫企电子商务模式
卫企试水电子商务有哪些模式?目前发现并总结了以下几种模式：
从平行结构上划分可以分为网上卖场、网上旗舰店两种类型。网上卖场是企业借助专业电子商务平台诸如淘宝商城、理家城等专业电子商务平台陈列产品，然后销售给消费者。
网上旗舰店又有分为两种，一种是在专业电子商务平台如淘宝商城旗舰店上面开始网上专营店;另一种是企业直接把企业官网改成电子商务平台，直接在企业官网上销售产品，如唯一卫浴。
从垂直结构上划分，目前业内主要运用的是“网购平台”+“实体体验店”+“客服支持中心”模式。消费者可以在电子商务平台上查看商品，然后到实体店去体验，既让顾客“看得见又摸得着”，然后顾客下订单，企业客服中心或企业经销商进行发货及售后服务。
另一种方式则是企业委托专业的电子商务平台进行发货及售后服务，如理家城。
企业在选择电子商务渠道时往往会遇到很多困扰，在电子商务平台上销售的产品，利润该怎么和经销商分成，如果损害到经销商的利益该怎么处理，售后服务由谁来做?在这个问题上，业界企业有几种做法：一种是生产专供电子商务销售的产品或品牌，如安蒙卫浴在电子商务销售上就运用了全新的子品牌——ABG;另一种是经销商的转型，企业网络销售按区域利润分成给该区域的经销商，经销商做为售后服务方负责发货及售后服务，如唯一卫浴。
卫浴洁具宏观市场概要：
关注卫浴行业网络营销渠道的行业人士应该深有感受，在2011年上半年，开始进行网络销售的企业并不多，专营卫浴产品的电子商务平台也少之又少。而2011下半年，大量企业试水电子商务，销售卫浴产品或者专营卫浴产品的电子商务平台却不断涌现，这无疑给市场透露一个信息，电子商务平台已经越来越受卫企的热捧，并逐渐成为趋势。
卫浴企业为何选择在2011年进军电子商务
2011年不论是房地产市场还是家居建材行业都面临着严峻的考验，在市场不景气的环境下，企业如何转型，该转向哪里变得尤为重要。
在传统的营销模式中，从单纯的店面销售，到工程渠道，到家装公司、设计师等隐性渠道，到团购、集采、小区等，已经被很多企业和商家运用自如。但这些销售渠道往往都需要有经销商和实体店面为依托，费用大，管理成本高，且空间越来越小。而电子商务的优势却显而易见，可以增加市场份额、降低流通成本、让消费者获得更多实惠，符合现代消费者的生活和购买习惯。互联网发展越来越快，越来越多的企业通过电子商务这样一个平台在互联网上进行品牌推广、营销，专卖店已经不再是单一的销售渠道。因而网络营销、电子商务受到众多卫浴品牌的追捧。
电子商务作为卫浴企业一个新的销售渠道不断受到认可。实际上，家居企业涉足电子商务并不是新闻，已经有一套相对成熟的运作模式。在国外，以欧美国家为例，在法、德等欧洲国家，电子商务所产生的营业额已占商务总额的1/4以上，在美国则已高达1/3以上，而欧美国家电子商务的开展也不过才十几年的时间。网络营销、电子商务能成为卫浴行业的发展趋势也是必然。
今年卫企为何扎堆网络商城?是形势所迫也是大势所趋。在今年严峻的形势下，卫浴企业开始寻求各种新的销售渠道，电子商务渠道作为一种趋势自然会备受关注。某卫浴企业营销总监坦言，即使现在的电子商务还没成为企业理论的主要增长点，但电子商务作为一种趋势，早试水总比后面紧追的好。
2012年电子商务将成卫企争夺焦点
中国建筑装饰网一则新闻:
笔者近日从九牧集团了解到，九牧卫浴今年整个网络销售额就达一个多亿，明年将重点拓宽网络销售渠道，规划2016年要达到16个亿。不少卫浴厂家也表示，明年将是卫浴行业的电子商务年。笔者观察，随着电子商务逐渐受卫浴热捧，各种专业的卫浴电子商务平台也不断浮现，以满足市场的需求。
在旧的渠道发挥的作用越来越有限的境况下，新的渠道便会不断被研究，不断被试水，电子商务作为未来行业发展的趋势也必将引起卫企纷纷抢滩。2012卫浴企业在电子商务平台上如何施展，我们拭目以待，但是明年电子商务必将成为卫企争夺的焦点。
卫浴洁具的淘宝市场前景：
龙年春节前，原价2500多元的智能马桶盖便座以1500多元的团购价销售，吸引了866人购买。天猫公布最新信息显示，受房地产业影响，线下卫浴行业收缩门店。天猫卫浴网购流行;与线上价格实惠有关。晏记是首批入驻天猫的线上卫浴品牌之一，2009年3月在天猫开设旗舰店，2011年销售额超过2000多万元。
其创始人表示：“网购节省了传统渠道租金等开支，能比线下便宜30%以上的成本，加上款式新，还有360天无理由退货的特别售后服务，销售自然不错。”
据统计，2009年至2011年，天猫卫浴类产品每年的成交额均以400%的速度增长，远高于线下的20%。去年，天猫年销售额突破千万的卫浴品牌达到10个。入驻天猫的卫浴品牌已经达到400家，占到淘宝商场卫浴品牌600家的八成。产业格局与线下同步，龙头、花洒、马桶、浴室柜、浴缸、浴室配件等产品齐全，各种档次同台竞争。
二、卫浴洁具自建平台和淘宝上面的电子商务现状：
A、自建综合平台
1、http://www.wyw.cn/
2、http://www.51ckb.com/
3、http://soujie.net/
4、http://www.chnweiyu.com/
以上是做的比较好的自建综合平台，数量很少，则目前所处阶段为前期，进入较为容易。
B、目前淘宝网上的店铺有：
1、晏记卫浴旗舰店
2、格威特官方旗舰店
3、伊蒙卫浴
4、雅居坊旗舰店
5、韩卫家具专营店
http://hwjj.tmall.com/?spm=110-118b-3K9Bf.532l-1WvKa.2-4kSdva
三、项目步骤：
（一）、开淘宝店
（二）、开淘宝旗舰店
（三）、自建电子商务平台
