越来越多的企业和品牌开始关注并试水微商，从朋友圈刷屏创造销售神话到被好友避而远之屏蔽拉黑，再到各大电商创建微商平台制定新规则，微商从C2C发展到B2C，但唯一没变的就是微商代理制的商业模式。
实际上，微商代理制的商业模式经过了两个阶段。第一个阶段依旧沿用的是过去传统渠道招代理的套路，传统渠道品牌商招代理最普遍的方式就是囤货，比如订200万的货可以做一级代理，订100万可以做二级代理，所以我们发现许多产品在招代理的同时就签了一个亿的销售额，但是货真的卖出去了吗？并没有，货其实是压在了代理的手中，但是对于品牌商而言货又确确实实是卖出去了，毕竟这些货是代理们用真金白银买的。
所以之前朋友圈微商代理制的做法也是这样，一级代理拿到货后再招二级代理、三级代理，一级一级的向下压货，直到压到最后一层代理没有办法再压货时，最后一个层级的人就开始铺货把货卖出去。在过去，传统品牌这样做的多数都死了，因为他们根本不知道消费者喜欢什么，也不知道货到底卖到哪里去了，没有人反馈给品牌商这些数据，品牌商只知道自己铺了多少货，铺了多少渠道，但不知道究竟是谁买了这些货。
因此，这也是为什么我一直在说朋友圈代理制的微商是一种倒退，因为现在的微商依旧沿用的是过去传统品牌的做法，依旧是过去没有系统化、没法规模化的做法。
但事实上，代理模式本身是没有问题，只是之前代理手中都压着卖不出去的货，压着没有品牌的三无产品，这样的模式是不对的。所以，拍拍小店和微店率先开始尝试规范微商行业，制定新玩法后，微商代理制的第二个阶段解决了过去代理制的痛点，也让我看到了这个行业的发展前景。
首先，现在的代理制不需要囤货，也不再是分级提成，商家的提成机制是透明的，代理也几乎不需要付出任何成本。其次，拍拍小店更是细化了代理的关系，一方面是针对个体消费者，只要动手将商品转发到朋友圈，有朋友购买就可以获得佣金；另一方面是面向商家，商家可以挑选合适的商品直接上架到自己的店铺，发货、售后则统统由供货商负责。另外，不是所有的品牌商都能够管理几千几万个微商，如果品牌商想要通过微商来规模化，那么必须要通过系统来做，但是不可能每一个品牌商都有能力和必要去建立一个微商的管理系统，因此，拍拍小店实际上是承载了百万数量级的微商在做代理，这就是拍拍小店的成功。
