门店做团队裂变,需经历六件事
1、首先需要一套工具。门店做团队裂变,前提是把所有客户及粉丝转化为自己的私域流量。具体如何做到?我们说客户从公众号获取门店资讯,然后进入社群与门店发生互动,再从直播中接触各种商品,*后在小程序上完成下单。而母婴直播小程序可为公众号、微信社群、小程序及直播平台上的客户,打造出一套成交闭环,提高门店转化率。由此可见,母婴直播小程序,是你做团队裂变的*佳工具。
2、做跨界商品;眼下很多门店已到达营业额天花板,为了提高营收老板们是做了不少尝试,可收效都甚微。为什么?因为门店在营品类有限,收入自然也会受到限制,想突破就需拓宽经营品类做跨界。比如在门店的组织里有粉丝是做美妆商品的,门店可与其合作,一起将商品放在直播等平台上售卖,门店这样做一没有成本,二不占用资金,还可以通过组织内意见领域的号召力,引来更多客户参与购买。一旦销售顺利,还能像微商那样,打造出一个没有底薪的销售团队。
3、为成员规划路线;想让组织内的所有成员都各尽所长,其前提是门店要挖掘她们各自的优点,并为其规划好路线和定位。比如有的粉丝具备商品资源,而有的粉丝是小有影响力的意见领袖,门店只需把核心团队抓好,把成功模式打造出来,其他人就各司其职,像微商那样复制模式即可。
4、寻求共同收益;有收益才会有动力,这点在哪都不例外。建议门店将所有商品设个“分佣体系”,比如一盒面膜,正常标价是99元一盒,让你的粉丝帮你销售,假设卖掉一盒拿10元提成,粉丝只负责卖其他发货等问题全由门店负责,这样一来,粉丝卖的越多收入越多,会主动帮门店推销商品,其他粉丝及团队也会想要帮你销售。
5、做好宣传;销售很重要,同样传播也不能忽视,门店可让粉丝宣传我们组织对加入者的帮助;宣传门店的商品(包括跨件商品)及活动;宣传组织内发生的好人好事,正能量的事迹;宣传组织内的意见领袖及其商品作品;还有宣传粉丝加入组织后的成长和收获等等。
6、共同维护;这点说起来很简单,一旦组织内有人攻击我们的门店、商品或是老板,说什么什么不好时,那整个团队都应该站出来,为门店站台,坚决支持门店,只有当团队拥有*高凝聚力时,它才能发挥出*大竞争力!
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