开始之前，先给大家讲述一下有关我的故事吧。其实我原来是一名在银行工作的员工，享受着高薪和优厚的福利待遇，许多亲戚朋友都很羡慕我这份“美差”。但我并没有想下半生就这样度过，一直想着要干出自己的一番事业来。在为客户办理业务过程中，我发现，每天来办理网上银行和支付宝卡通的人络绎不绝，其中约有95%的客户表示，是为了在淘宝购物。当我看到淘宝网如此大的感召力时，我毅然辞去了银行的工作，开始了我的淘宝之路。(小店是08年当时注册开着玩的。2010年4月份正式全职)
别人都对我的选择感到不可思议，但我无怨无悔，执着地要把自己的路走下去。全职三个月来，我把全部精力都投放在对淘宝的学习和实践上，一边认真学习淘宝上的知识，一边努力实践。实践表明，我的选择并没有错，三个月来，我利用直通车和淘宝客这两把利剑，轻松迈入了三个钻卖家的行列。
先晒下我的店铺近三个月的销量：
3个月差不多1000笔成交了下面言归正传，把我三个月的经验分享给大家吧!先说说直通车吧
1、学习学习再学习。做直通车一个月了，起初和很多新手一样，出现了所谓的“烧钱”事件，费用超高不下，点击和成交量也没有上去。经过一个月的努力钻研和学习，现在我已经做到了平均9分钱一次点击。每天开车几个小时就能轻轻松松获得500以上的点击，费用控制在了50元以下。
在此，我要感谢万堂书院的老师，没有您们在课上的精心指导，我一定会走很多弯路的，呵呵，再次表示感谢!
2、直通车关键词的设置。记住，每个推广的宝贝必须设置满200个关键词，大家都明白，关键词多了，宝贝展现的机会就会增加。这个道理很简单，比如有两位卖西瓜的商人，一个只是在专卖西瓜的摊点里卖，一个在专卖西瓜的摊点里卖西瓜的同时，也在其他水果摊点上卖。您想想，一天下来，谁卖得多呢?毫无疑问，必然是后者卖得多。或许大家会问：这么多的关键词，我怎么能想出来呢?呵呵，大家可以参考每周小二对关键词的点击率和卖家出价比率的更新表。
下载地址：本周推荐词表——搜索量排名前top5万的关键词
【下载地址】 http://pro.taobao.com/cibiao0628.xls(复制粘贴到IE再打开)
下面是我店直通车从3月16日至4月11日的点击量和花费情况表：(这是4月份截的图，呵呵五月份把精力都放在了营销上了，忘记截图了，这张图后面还有近30天的截图)
这是近30天的直通车截图。和以前稍微有点改变的是：(通过两个月的关键词优化，选出了平时展现和点击高的词在价格方面做了提高，使成交转换率有了很大幅度的提升)
3、推广的宝贝很重要。在这方面，我做出了明智的选择，经过试验，效果极佳，屡试不爽。我推广的宝贝数量是20个。每个宝贝的关键词都是用每周小二更新出来的关键词。所有的价格都设置在0.13或者0.17元为什么要这样设置呢(有大部分卖家设置0.1元和0.15元哦，更有一部分卖家是设置0.11元和0.16元)。这样，我的每个宝贝每天的点击都能保持在30-80之间。这样，20个宝贝×最低点击30=最少600个点击。近来的实践证明，如果我24小时开着直通车的话，费用大致在100左右，换来的点击是1000以上。昨天我19点一直开到24点，5个小时就换来了375个点击。出售宝贝26件。顺便说下人气宝贝的推广：推广一款人气宝贝，记住这款人气宝贝的话 即使保本卖也要去推广。一款人气宝贝不仅带来了店铺的人气，在加上您设置的促销活动(比如两件包邮啊这类的)这样的话买家不仅买了人气宝贝，还会附带着买其他的宝贝。我的人气宝贝操作方法就是：1、淘客的佣金要设置到最高(呵呵保本范围内)2、 直通车：把更加精准的热们词排名提高在2-3页内，在加上限时打折这个工具就会有非常好的效果哦(记住限时打折的话时间最好控制在5个小时内，这样的话买家喜欢了就会直接急着下手而促进成交率，而不是收藏着)3、人气宝贝一定要放在店铺首页的显眼位置和每款宝贝详情页面的下面做一个人气宝贝的超链接。
下面来说说我的淘客推广小小的经验吧
4、如何选择主打产品参加淘客推广。首先质量要好，如果质量不好当然会越推广越糟糕啦!其次产品本身要有足够的魅力，比如实用性啦、照片色彩的丰富性啦、性价比啦、最重要的是佣金要设置高点，这样淘客们也乐意帮您推广，推广的淘客多成交的机会就大!总之要推广能够把顾客吸引住的商品。
来看看我店6月的淘客成交销量表吧!
有25笔是已经交易成功了的，呵呵我想后面淘客带来的交易还没成功的应该还有10多笔。(大卖家别见笑哦，嘿嘿)
5、佣金设置讲技巧。所谓知己知彼，百战百胜。相信淘客最感兴趣的就是佣金啦!所以我们加入淘客推广后，就要给淘客一个推广你商品的理由，那就是佣金的高低。如果你出的佣金足够高，自然会有淘客来推广你的产品。但是，佣金高了，我们的利润自然会降低，所以要掌握好设置佣金的技巧。我们可以根据商品的利润空间以及宝贝的价格进行设置，宝贝利润较高，价格又低的，就可以适当调高佣金比例。这样的话，淘客在赚到佣金的同时，我们也把宝贝卖出去了!大家互惠互利，何乐而不为呢!呵呵!(我一般是设置10%-20%之间调整，各位卖家们，别心疼这10%哦，难道您卖100元的产品，赚不回10多元钱吗)
这里可以看见同行卖家们设置的佣金是多少哦!步骤(进入我是淘宝客—淘宝店铺推广或者淘宝宝贝推广—点您所卖的宝贝类目—进去后就能看到同行设置的佣金是多少了哦)
我的淘客推广技巧是：
我们要注意看，目前淘宝最热卖的是哪类商品。比如这段时间淘宝热卖T恤 我就把30个淘客推广的宝贝位置，全部选为T恤，(在对比一下同行的佣金设置后自己巧妙的设置佣金，让更多的淘客愿意为您推广)这样的话，会带来很大的流量及成交哦!
下面是我店的类目佣金图：
6、记得把整个店铺加入淘客推广。不难理解，将产品加入淘客推广只是个别产品提高了销量，而整个店铺加入淘客推广，就可以提高所有宝贝的销量啦!
下面是7月1日的淘客点击截图：(量子统计的)
8、店铺促销同样重要。道理很简单，大多数买家都是喜欢贪小便宜的，所以要在促销上做足功夫。促销做好了，点击自然上去，每天成交30-50件是不成问题的。在跟买家的沟通中我发现，买家最喜欢的是促销方法是有：
①包邮 ;②性价比较高的宝贝;③质量要和价格成正比(有交易成功且有评价的宝贝是成交率最高的);④能获得店铺VIP会员及优惠券和减免现金之类的(大家可以开通淘宝近期推出的营销工具优惠套餐。附带了限时折扣和满就送等好些常用的老牌营销工具)。
最后来个总结吧!我无怨无悔地辞去高薪职业，选择了淘宝这个大家庭，并不是我“想不开”哦!呵呵，应该说是高瞻远瞩吧!因为我相信，网上购物是今后的必然趋势，而淘宝这个平台则是未来最具发展潜力的电子商务网站。前几年淘宝购物叫时尚，但今年大家也能感觉出来，淘宝购物已经成了很多人的日常习惯。在这里，我想对所有的新卖家说：我都放弃了高薪，选择了淘宝事业，您还犹豫什么呢?如果您是一个新卖家，可千万不要因为一时的挫折而灰心哦! 大家一起努力把自己的淘宝店做大做强
