156-0183-2535
批发
我们都了解进口红酒市场是有旺季与淡季之分，那么对于进口红酒经销商而言，如何在不同时段处理不同的工作，如何把握不同季节的核心营销工作，则成为工作重点所在。
首先让我们来分析一下进口红酒行业的旺季和淡季是如何区分的。其实每年元宵节后红酒市场行情便逐渐走淡，因此淡旺季的转折点往往就在3-5月之间;而在6-8月这段时间，则是传统的酒水行业淡季；在中秋节前夕，正式进入纽慕红酒行业的大旺季，直至次年的元宵节后结束。因此我们可以按照这个时间区隔来进行具体情况划分：
一、淡旺季转折点(3-5月)：
通过上述我们都知道，每年元宵节过后，就是进口红酒逐渐走淡的时节，但这段时间其实还是有很多机会可以把握的，因为春节后会消化不少库存，加上各种糖酒会的举办和市场需求，经销商会进一批较大的库存，此时就需要通过各种促销手段来提高销量、提升品牌影响力，以及扩大市场份额：
首先，通过上年销量情况，了解哪些产品销量不佳，假如不适宜公司长远发展的话，就应该进行产品结构调整予以淘汰，并根据公司战略以及市场实际需求丰富产品线;
其次，继续深挖市场渠道，因为很多分销商、批发商会在此时选择产品;
第三、进行分销商的筛选工作，与有能力拓展市场的分销商签订长期合作协议;
第四、根据不同的销售终端，进行生动化建设，并且积极进行终端的广告宣传物料投放工作;
第五、根据销售情况，调整畅销产品的促销策略，并制定分销商和终端的促销计划;
第六、维护和拓展不同的销售渠道，如酒店渠道可以采用买一送一等活动;商超渠道可采取购酒赠礼等活动;婚庆渠道可采用购酒送婚纱照、集体婚礼等活动;
二、淡季(6-8月)：
进口红酒行业里面有一句话，就是“淡季做市场，旺季求销量。”这句话的意思十分明确，就是说在淡季在做好自身基础工作的同时深耕市场，才能在旺季来临时获得更好的销量。那么红酒经销商在这段时间应做的基础性工作如下：
第一、淡季促销：并且做好终端铺货，以及新品推广活动等，可邀请分销商、终端到企业参观旅游;
第二、渠道建设：拓展分销商、针对团购客户进行重点客户群公关;
第三、消费群促销：积极进行各种广告宣传活动，如买酒活动、主题促销以及各种公关活动;对于酒店渠道，可以开展“谢师宴”、“升学宴”等活动，购买红酒赠送优惠券等。
第四、软终端建设：维护和分销商以及终端的客情关系、提升销售人员素质、提升品牌知名度和美誉度、提升产品形象等;
第五、硬终端建设：为分销商和终端做好各种广告宣传物料。如货架、POP、易拉宝、立柱、条幅、台卡、折页……务求让这些促销资料可以在各大卖场能让消费者看到，同时还要对核心形象店进行品牌建设，强化宣传工作。
三、旺季(9月-次年2月)
在淡季做好各种基础性工作，到了旺季后，便能享受收获了。那么是否在旺季就该减缓开拓市场的力度呢?非但如此，还要更快速地去抢占分销商和终端市场份额，毕竟“渠道为王，终端决胜”，红酒并非奢侈品，而是快速消费品，因此分销商和终端铺得越广，对销量绝对是越好。因此对于红酒经销商而言，应充分挖掘渠道，培育自己的合作伙伴成长，尽量了解消费者的喜好，并且制造消费者关注的热点产品宣传。
首先，渠道需要创新。目前进口红酒在一线城市非常流行，因此对分销商、终端的布局主攻二、三线城市，此时渠道可以重点打造商超、社区便利店以及酒店;同时也应该提前布局四线城市，因此需要对乡镇的批发部、商超等渠道进行重点扶持。
其次，进行渠道开发。经销商需要做好终端的生动化建设，如商超渠道的堆头建设要派驻导购人员常驻;酒店渠道需要做好大堂经理、服务员、吧台等人的公关工作，务求对方可以主动推销;对于团购渠道，则需要对企事业单位的核心领导人发展为公司的VIP会员，通过他们的关系拓展更广阔的团购空间;婚宴渠道的话，则需要和相关的婚庆公司进行相关合作，对酒店服务员的感情维系也是很有必要的。
第三，宴会渠道开拓。旺季需要好好把握住各种宴请活动，因为在这段时间有很多节假日，如中秋、国庆、圣诞、春节、元宵等等，都是可以促进红酒销量的，同时还有一些婚宴、生日宴、尾牙年会宴、开门宴等等，都是应该抓住的机会，做得好能提升招待用酒的销量。
第四，巧妙利用节假日促销。由于旺季有很多节假日出现，因此对于红酒经销商而言，需要在这段时间好好进行宣传促销活动。针对核心消费人群，可以赠送优惠卡、贵宾卡、不定期举办各种品酒会，务求让老客户可以变成忠实客户。
第五、采用不同形式的产品组合。随着节日的不同，经销商可以根据不同的庆典来制作不同的礼盒包装，套餐优惠等等，甚至可以打组合牌，通过变换包装形式来吸引消费者的购买欲望。
第六、采用折扣优惠。对于节假日的批量购买，可以给予适当的批量折扣。如某款产品相比同类产品有降价需求的话，则可以通过搭配产品的方式来实施变相降价，或阶段性的降价促销等。
为了能在旺季迅速抢占分销商、终端的库存容积，扩大客户库存，因此需要通过各种手段对竞品进行渠道堵截，目的就是为了激励他们的推销热情，促进自家红酒产品销量提升的同时，提升企业的品牌形象。因此，只需进口红酒经销商在不同的时节做好不同的工作内容，必定能提升自身的实力，增强企业发展的能力!
祥情请查看网址：http://www.niomio.net (该域名没备案，谨慎交易！)
