这是一位深圳的同行朋友写的关于跑货和找货的经历，应该是大多数中小批发商的套路了。这里转出来，让初做批发的朋友或者已经零售想转批发的朋友大致地了解一下其中流程。其实也很简单，一开始的时候我和大家一样，盲目的乱跑，听说哪有服装市场就跑哪。基本跑遍了广深地区的所有市场，大大小小的，连那些临时的小市场都没有放过。所以有些朋友会觉得我对广深地区好象很熟悉似的，其实那都是跑出来的啊，我这人天生跑腿的命，干了不少年的销售，也习惯跑来跑去了。
开始的时候拿货和大家一样，这次补了货，总会在过几天就发现同样的更便宜的东西，很懊悔，很窝囊，感觉被人骗了似的。后来也就习惯了，衣服这东西就是这样，今天你出了个款，一看市场上没有，当然可以卖的高点。等过几天大家都上了同样的款，马上价格就会跌下来，批发零售都这样，价格几天一变都很正常的。
拿货的次数多了，慢慢的也就有点头绪了，那些和自己不对口的，没缘分的场子是再也不去了。慢慢的和一些谈的来的做批发的小老板也都熟悉了，经常在一起聊天，不拿货也没事去转转。一熟悉起来就什么都好说了，他们是怎么拿货的，怎么批的，行情怎么样，什么样的货多少钱能拿，什么样的货值多少钱，大概也了解个7788了。当然也只局限在这里做的外贸货的范围内，现在再拿货，吃点小亏，占点小便宜什么的都没什么感觉，都这么回事，也就习惯了。
因为我自己家在深圳，拿货方便，所以老家的，和几个外地的朋友也经常拖我发点货给他们。
慢慢的我手里出去的货量也算挺多的了，同时和一些做服装批发的小老板都已经是朋友了，也是很偶尔的一次，一个做批发的朋友对我说：“大家认识挺久，也不打算赚你的这份钱了，以后干脆你跟着我一起去拿货好了。”就这样，这个朋友第一次带我去了他拿货的地方，一家外贸服装公司，有自己的仓库和展厅，规模不算大，但是货可是真多啊。就从那一天起，我的进货方式一下子完全改变了。之后大概过了一个月吧，我已经再也不从批发市场拿一件衣服了，进货全部转到这些小服装公司里了。这些地方有我自己摸出来的，也有朋友介绍的，不过也并不是每家都很好，都符合自己的风格。所以大概现在经常跑的地方也就是4,5家吧，都是做外贸休闲类多一点的地方。
说句真心话，我并不愿意和大家分享我的货源，即使有朋友专程来找我，我也不想把她带到自己认为货源最好的那家去。因为象我们这些做外贸货的是有点特殊的，打个比方：我的上家到了一批裤子，假如有1000条吧，其中各种牌子的都会有一些，大多一个款就一两条。他们会最先打电话让最熟悉的客户先去挑，这样我们就会把这一堆货里把最好的东西挑走，然后会有第二批，第三批人再去在我们挑剩下的东西里去挑。然后挑剩下的留给散户，最后卖不出去的就集中清货处理，也一样有人要，整个一批货从到货到清货全出去也就是几天的时间，我说的这些都是外贸余单的东西。有大货的东西是敞开门来卖的，每一家做服装的大户都会有要各种货的下家，所以他们每吃下一批货也基本不愁出不去，真的是什么样的货都有人要。有专门要好的，也有专门清货收垃圾的，我觉得我们这些做外贸货零售和小批发的，那才是真正的淘货啊。那就是把鞋子一脱，一头扎到衣服堆里，慢慢淘吧。为什么要淘呢？因为这些走外单的东西大多欧码，码号乱七八糟的，货再好，码数不对。那也卖不出去啊！还有很多都是瑕疵货，掉个扣子啊，被药水染上色，有地方开线啊，走线走歪了，洗水的时候把附件损伤的严重了什么的。这些货很多拿回去是要自己再处理的，找裁缝修补啊，擦洗啊什么的。
